2012年7月的一天，艳阳高照，一群身着绿色T恤的年轻人正在黄土操场上军训，口号嘹亮步伐整齐，队列动作整齐划一。一通电话打断了他们的训练，科瑞集团董事长杨宪专程赶来与这些12年新入职的应届大学毕业生进行座谈。教官指挥新同事们围成一个圈席地而坐，有些人不太情愿——大家穿的都是自己的裤子，而操场上全是土。宪哥来了，穿着整齐的正装，脸上带着亲切的微笑，大老远就扬手与大家打招呼，走到近前很自然地和大家一起席地而坐。很普通的举动，却让Bruce一瞬间就对科瑞增添了好感：“来一家企业首先要认同这家企业的文化，而企业文化首先要看这家企业的掌门人。董事长只是随地一坐，立刻就让我看到了科瑞平等和谐的文化氛围，我开始喜欢上了这家企业。”
扎根车间一线，让我开拓海外冲锋配好剑
军训结束后，Bruce加入了售后服务部门。做售后不比其他工作，必须了解设备的整个生产过程，才能够准确判断故障究竟发生在何处。售后服务部门的负责人安排Bruce和其他新入职的大学生一起去车间里轮岗学习。
Bruce是外语专业，对生产工艺、质量控制这种纯工科类的知识了解很少，学习的难度相对来说要更大一些。车间学习的后期，领导又要求所有人轮流讲解自己在学习期间掌握的知识，这就要求大家将自己学习到的东西进行归纳和整理，不仅要自己懂，还要能够讲得让别人懂。Bruce克服种种困难，白天仔细记录，晚上闷头苦学：“现在回头去看那段日子，我叫它积累期，虽然比较辛苦，但是收获很大，全方位地了解了科瑞各系列产品的相关知识，对我以后的工作有很大的好处。我日后的商务工作能够顺利开展，与这段时间的积累与提升是分不开的。”
结束车间学习后回到集团上班的第一个月，Bruce就拿到了绩效A，售后服务部门的领导们也对他寄予厚望。“领导们希望把我尽快培养出来成为能够独当一面的人，但是从内心里我还是希望做市场的。我是学外语的，做国际商务是我的职业规划。”恰逢那时科瑞在中东地区的市场势头迅猛，急缺人手，有人向时任迪拜分公司总经理的Andy推荐了Bruce。与Andy一番畅谈之后，Bruce终于如愿以偿地加入了市场部门。
爱上那里50度的炽热夏天
刚加入中东市场不久，Bruce就被派上了一线，目标国家是阿曼。来到阿曼的第一个月，Bruce在前辈Bray的带领下走遍了阿曼当地的石油公司和代理商，与客户建立了初步的联系。Bray很细心，大到阿曼当地的政治经济状况，商务拜访技巧、谈判技巧，小到在哪里买菜、在哪里吃饭都有传授。Bruce如同一块海绵般拼命吸收这些知识，他知道，这将对他的商务生涯产生很大的助益。
回想起刚到阿曼的那段日子，Bruce感触很深：“中东地区的市场开拓经费并不富余，阿曼公司还没有自己的车辆，平时去拜访客户都是打车前往。阿曼当地的出租车司机都漫天要价，为了节省经费，我们就只好在车外顶着四五十度的高温就地还价。”
体会了背后的辛苦，Bruce开始更加期待签订合约那一刻的光辉与荣耀。或许是Bruce的运气好，刚到阿曼没多久，Bruce就迎来了人生中的第一份大单：阿曼D客户的4台钻机需求订单。D客户是科瑞的老朋友，与科瑞建立过多次合作关系，是重点跟进的大客户。得到这一商机后，Bray和Bruce开始认真地准备资料，与国内进行详细对接。第一次参与这么大的项目，Bruce有些紧张，但是更多的是兴奋：“感觉跟做梦一样。平时自己花钱，买个家用电器就算是大件的消费了，现在要在当地最豪华的酒店里与客户进行为期一周的谈判，谈判的内容是4台钻机的采购，合同总价超过6000万美元。Bray的经验很丰富、能力也很强，但是在分工的时候他毫不犹豫地把一些重要工作分给了我这样一个新人。我也是个不服输的性子，再难的工作也敢拼一拼、试一试，两个人的合作效率很高。”科瑞钻井装备事业部对此项目也极为重视，事业部总工程师亲自来到阿曼进行技术澄清。最终，在一周的谈判之后，凭借科瑞在以往合作中的出色表现，谈判团队征服了客户，成功与客户签约。
独闯沙特
早在2013年，科瑞中东团队就获取到了一项极为重要的商机信息：全球最大的石油公司——沙特阿美公司为了控制成本，进行战略性调整，首次独自采购钻机。2013年11月，沙特阿美项目进行项目资格预审，科瑞集团充分筹备，凭借良好的生产能力和严格的质量控制水平，入围最终竞标名单。
2014年3月，迪拜分公司出于战略考虑，正式安排沙特常驻市场人员，一方面负责沙特市场的开发，另一方面近距离跟进此次阿美项目。Bruce扛起了这份重担，独自一人来到沙特阿拉伯。“初到沙特的第一个感觉就是终于体会到了Bray独自支撑阿曼市场的艰辛，一切都得自己从头开拓。那时候我走了很多弯路，一路摸索着终于了解了沙特市场的大概雏形，与此同时我还要作为阿美项目的沟通桥梁，要快速熟悉项目的现有信息，与客户的项目组和科瑞的项目组建立深刻的联系，工作量非常大。”
幸运的是，Bruce虽然一个人在沙特，但是从来都不是一个人在战斗。不管是商务还是技术，各种支持都来得迅捷而有力。“那时候虽然孤单，但是一点也不孤独，第一是忙得没空孤独，第二是有许多的同事都在关注我，无论我需要后方的任何帮助，后方总会及时给予我足够的支持，虽然我是一个人在前方面对客户，但是我身后站着整整一个团队，所以心里充满了底气。”在整个团队的共同努力下，经过5个月的技术澄清和商务谈判，科瑞的技术标和商务标都得到了客户的高度肯定。
说到阿美项目中标，还有件趣事。2014年6月的一天，阿美项目的负责人给Bruce打来电话，告诉他科瑞已经中标，可以开始为签约的领导准备签证，并约定了进行签约的时间。书面的中标通知就不提了，连一封正式的邮件都没有，只是一通电话？Bruce有点懵，与负责人再三进行了确认，硬着头皮向领导汇报这一情况。直到完成签约，这块沉甸甸的石头才在Bruce心里落了地。这台价值6600万美元的超豪华钻机，也成为了科瑞历史上单台造价最高的钻机，是科瑞钻机产品的重要里程碑。
开拓全新领域
时间来到2017年，各方面能力早已被认可、已经成为中东地区核心业务骨干的Bruce又做出了一个大胆的决定：离开熟悉的沙特市场，竞聘科瑞子公司易瑞国际的区域销售总监职位。“做出这样的决定我自己也犹豫了很久，这牵扯到我个人的职业生涯规划，可以在中东地区继续深扎，成为中东商务领域的专家和大师；也可以借着国家政策和科瑞战略的东风，在互联网这个新领域开创一片新天地。易瑞的商业模式和战略规划都很吸引我，我非常看好易瑞的未来。”
作为科瑞校招人才中的佼佼者，Bruce也偶尔会被拉着分享一下成长的经验：“科瑞是一个非常好的平台，在这个平台上从来都不缺少机会，只要你有把握机会的能力。有很重要的两点和大家分享，第一是学习。没有平时的积累和努力，当机会来临的时候，我们便没有驾驭机会的能力。第二个经验是安排好自己的时间，做好统筹和规划，我会安排有学习和健身的时间，也会有时间来做一些业余爱好放松一下，可以松缓紧绷的神经，更可以让自己明天的奋斗更有效率。”
从科瑞校园招聘的人才中，一大批优秀毕业生逐步成长起来，成为了科瑞发展的中坚力量，他们中有Andy和Danny两位80后副总裁，还有一大批80后、90后高管。他们中的许多人都和Bruce一样，从青涩走向成熟，在科瑞的广阔平台上，靠自己的努力与付出实现个人价值，成就个人理想，也为这个组织的发展贡献力量。如果你愿意，请倾尽全力，奋力奔跑！更高点就在前方！
