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阀门外贸新手入门教程

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-09-18  浏览次数:108

  一、外贸基础概念
  【外贸是什么】 外贸就是跟外国人做生意。
  【做外贸业务的基础条件】 懂点基础英文和国际贸易术语、你生产的产品相关术语和行业英语、汉英字典、一台可上网的电脑、金山词霸(电脑字典)、金山快译(翻译软件)、会用google.com 和 yahoo.com等通用搜索引擎及、B2B商业搜索引擎Kellysearch、专业搜索引擎(如工业搜索引擎-Globalspec)、会收发邮件,会进B2B网站发布信息和收集客户资料,就可以开始做外贸了。
  【出口外贸的整个过程】 谈生意—备货—请商检局检验货物(商检)—向海关申报出口(报关)—把货物运输出国交给客户—从客户那里取得货款—向外汇管理局申报(核销)—向国税局申报(退税)
  【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文;拿到的钱款要申报等等。此外,国家鼓励出口,报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道:
  进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
  海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去。这个过程叫“报关”。
  外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
  国税局:出口以后申报,取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
  外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
  不是每个环节都要你自己去做。专业代理公司可以帮你做很多工作。比如:货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”,银行可以帮你取得货款,出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---以至于你甚至只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给你。不过,他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。
  当然,与国内贸易一样,外贸生意场上也有各种骗子和陷阱,所以,光知道外贸流程还不够,还需要懂信用证等相关知识,并了解具体的做法,掌握清晰的操作思路,尽量避免出问题。外贸知识丰富而繁杂,从法律,到会计,到风土民俗到市场判断,都需要丰富的知识储备,每个国家的商人都有不同的特色,每个国家的国际贸易政策、外汇管理政策也都有不同的特点,想成为一个优秀的外贸业务员需要不断地学习和努力。
  二、如何寻找外贸客户
  1、寻找外贸客户的途径
  做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会,哈尔滨的哈洽会等),以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但覆盖范围最小,费用最贵;通过传统书刊杂志媒体,客户群专业稳定,但覆盖范围有限,费用稍贵;互联网电子商务手段层出不穷,覆盖范围最广,不受时间空间限制,费用最便宜,但有效客户比较少,需要花费很多精力。目前,通过互联网做外贸是性价比最高的方法。
  2、在互联网上做外贸的方法
  ①一个符合国外买家采购习惯的英文网站是基础,产品的描述信息要丰富,网站速度要快,可给你节省很多的时间.
  ②B2B外贸平台
  ③国外搜索引擎
  ④阀门门户平台
  ⑤社会化社区论坛
  ⑥邮件营销
  ⑦广告营销

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