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从“夫妻店”到营销4亿元

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-04-05  浏览次数:72

  一直以来,湖南浏阳盛传着一段佳话:曾经不起眼的“夫妻店”毛巾厂一跃发展成为年销售收入突破4亿元的“小巨人企业”。
  湖南建辉纺织就是这段佳话的主人翁,建辉纺织前身为浏阳镇头毛巾厂,经过20多年的艰苦创业,公司从一家加工半成品的小厂,发展成为一家集轧花、纺纱、织造、印染、后整理、纺织品贸易为一体的集团化毛巾生产企业。公司下设上海湘辉家用纺织品有限公司、娄底中鑫纺织有限公司、常德鼎城银鑫棉业有限公司及39家联营坯布分厂,产品远销美、英、法、德、意、日、希腊及中东、南美、东南亚等80多个国家和地区,并且是沃尔玛、家乐福两大世界零售巨头的定点供货商。
  夫妻创办毛巾厂
  1986年5月,由李建辉夫妻创办的浏阳县第一家毛巾厂——镇头毛巾厂正式开业了。
  工厂开业了,但困难接踵而来,资金、技术、设备一片空白。
  然而,困难再大也难不倒李建辉这个硬汉子。没有资金,染料不能成批采购,李建辉就1公斤、2公斤到外地国营企业拆借;没有设备就土法上马,采用替代品;没有网板就用镀锌板,按毛巾图案在镀锌板上打眼,用鞋刷沾上染料印花;没有技术,就到长沙国有大型企业请“星期天工程师”。夫妻二人既当厂长,又当工人;既当采购,又搞销售;既当机修工,又当会计;白天黑夜连轴转,累了,就在车间里眯一下眼,饿了就啃一口冷馒头,就这样废寝忘食、披星戴月地忙着。功夫不负有心人,到1996年,李建辉夫妻创立的镇头毛巾厂年产值达到了800万元,上缴税收50万元。十年功夫,李建辉夫妻俩完成了“第一桶金”的积累,为企业发展打下了坚实基础。李建辉常常把自己比做一头勇往直前的“公牛”,并于2000年10月将自己的产品注册为“公牛”商标。
  找准支撑点就能赚大钱
  2001年,李建辉已是远近闻名的农民企业家了,一对白手起家的农民夫妇把企业做到了千万家财,他们成功的秘诀是什么呢?李建辉爽朗地答道:“靠科技创新,科技创新也是硬道理。”
  随着中国加入WTO,难得的发展机遇促使建辉公司果断地把多年的积累再次投到扩大再生产中去。从2003年开始,企业先后从奥地利齐玛公司引进了7条具有世界先进水平的宽幅毛巾磁棒印花生产线,1条电脑全自动进口溢流染色生产线和与之配套的意大利双幅汽蒸固色机以及先进的电脑分色系统、电脑喷墨制版系统和电脑控制前后处理设备等。高科技的技术装备和先进工艺给建辉公司带来了高效益、高回报。
  从2003年至今,企业进入了第二个跨越式发展阶段。公司依托高新技术实施规模化扩张。2003年建辉公司独资收购了濒临破产的娄底棉织厂,成立了娄底市中鑫纺织有限公司;2005年与浏阳西区毛巾厂合资成立了常德鼎城棉业有限公司,建立了5万多亩的棉花种植基地,年收购籽棉2.7万吨,带动了1000多户棉农致富,引导30多家农户搞起了坯巾生产加工,解决了4000多农民工就业问题,并按照“公司+农户”的组织形式,带领棉农闯市场,走出一条集约化生产规模化经营的可持续发展之路。同年建辉公司在上海设立了湘辉家用纺织品有限公司。
  随着公司对外出口特别是对美出口量的增大,建辉公司又在美国设立了国际营销分公司。
  到目前为止,公司已从一家给同行生产半成品的小厂发展到集棉花种植、轧花、纺纱、织造、漂、染、印、后整理和纺织贸易为一体的集团化毛巾生产企业。
  据海关统计,湖南建辉公司生产的公牛牌毛巾年出口量排名全国第4位,公司年销售总额达4亿多元,先后被湖南省授予“小巨人企业”、“湖南省民营100强企业”、“湖南省十大进出口诚信企业”等称号,产品被评为“湖南省名牌”产品。去年,建辉公司荣获了“2006年度中国纺织印染行业企业文化建设优秀单位”,今年公司产品又荣获“全国印花特等奖”。
  (来源:中国设备网)

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