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胡加远:一个浙商的上海式思维

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-04-05  浏览次数:96

  初见上海新七浦服装市场董事长胡加远,扑面而来的是一种内敛而不乏浪漫的气质。细细体味,却发现胡董内敛的背后汇聚了整个浙商群体的特质:在他身上,既有温州式的精明,也有宁波式的大气;既有绍兴式的低调,还有义乌式的诚信。
  人称“七车间”的七浦路市场是上海最大的服装批发市场,至今已有28年的历史。新世纪以来,七浦路上的一块金字招牌却是“上海新七浦服装市场”。 自2001年9月15日开业以来,新七浦在短短的几年内就已经成为上海声誉最高、人气最旺、交易量最大、辐射区域最广的服装批发市场,奠定了新七浦在业界中的领袖地位!成功的背后,其实是胡董—一个浙商的。
  精明:“放水养鱼”聚人气
  2002年岁末,上海新七浦服装市场开业一年有余,正处于市场培育期,市场的四楼、五楼鲜有商户入住,市场人气平平,困难重重,举步维艰。
  考验胡董的不仅是承受压力的耐力,更是责任、勇气和智慧。如何让市场迅速走出低谷?如何稳定管理团队的军心?如何让商户对市场的未来保持信心?
  有商户就有人气,有好的产品就会带来采购商。胡董当即果断地提出了“实施放水养鱼的政策”。
  所谓“放水养鱼”就是低价策略,让利于商户,和商户共同承担市场培育期的创业风险、创业责任。
  胡董和他的管理团队商议决定:低价租出市场四楼的铺位,让有远见的商户早点入伙;低价销售市场五楼的铺位,吸引实力商户入住,迅速回笼资金。
  当年,四楼的铺位的租金仅4-5万元/年,物管费用仅25元/平方米。
  五楼的铺位每平米售价不高,但整体开间比较大,适合于做品牌展示厅。这对当时服装产业急剧扩张的环境之下,品牌多、百货商场渠道竞争惨烈,很多进不了百货商场的服装品牌只要认准了,就是一个很好的商业布局机会。而这一招儿当时还确实带来了很多实力品牌的进驻。
  这一策略不仅为市场聚集了更高的人气,也使市场提前完成了租赁工作。时至今日,在这一时期入住的商户依然是市场最大的受益者,他们和市场一起成长,和市场一起繁荣,市场因为这些商户不断吸引着八方来客,商户因为新七浦这块金字招牌而不断升值。
  (来源:中国设备网)

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