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一个纺织外贸业务员的成长经历

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-04-05  浏览次数:83

  自从读书毕业后,糊里糊涂的就踏了纺织这一行,还是从遥远的广东来到绍兴的。起初是做面料上的印花制版的,其实那时候选择这个工作可能是因为别人说这工作收入不错,好找工作吧。当初可以说完全是为了这个一个简单的原因而选择它。
  随后被一家公司的老板看中,去帮他做花型设计,由于老板和我同是普宁人,都是老乡。又彼此来到了绍兴这么远的地方而巧遇上了,所以他对我也是比较关照的,很愿意让我自己去做设计以外的事情。多学些东西,那时候真是什么工作都做,打打包,抄抄码单,检验布料,发发货。
  后来还帮他跟单,在门市部上做销售,负责生产。
  总得来说基本上什么岗位都做过了吧,不过在他那里工作是一年365天除了过年,每天24小时,只要需要,都得工作的。从来没有假日的,而且经常熬夜的。而看到朋友们都有星期天可以休息一下,可以出去玩一下,多少都有点羡慕。
  后来考虑到自己的实际情况(我想没有人愿意一辈子打工的)我家里的条件虽算不上差也算不上好,开门市部卖布的资金少说也得百把万的,我家里是拿不出来的,但是打工一年又能赚多少钱呢?后来想来想去,觉得做外贸是唯一可以以最小的资金做生意起步的……
  一但产生这个念头后就放不下了,不过自己也考虑到,现在手头上的这份工作还是相当不错的,也不是谁都有机会做的,如果放弃了多少有点可惜的。不过既然像做了嘛也不考虑这么多了。那时候也曾和老板提过是否要发展外贸,不过得到的却是否定。(因为他现在已经拥有在广东各地的13家门市部已经够他忙的了。) 于是我就想到了另找东家,不过就我这条件,去做外贸人家是肯定不会要的,因为我英语不行,一点都不行,外贸流程不懂,一点也没操作过。所以我就决定利用晚上的时间去学习英语了。
  幸好当地有家不错的英语培训夜校,所以就报了名去充电了。不过,没想到这样却得到了老板的反对,因为我的工作是没有固定时间的,也就说我晚上也不一定抽得出时间去读书的,还有一点,也许他觉得我是有跳巢意向了吧……
  接下来,老板对我的意见也比较明显了,同时我对老板的态度也比较生气的。再接下来就一拍两散了。
  不过虽然我离开了那家公司,离开了这个老板,不过我还是很感谢他的,无论如何,是他培养了我。没有他,我也不会有今天。
  后来我就去了些外贸公司应聘,想做外贸业务员。开始去找工作的时候还是比较有定向的,要找专做服装面料的,并且有工厂,产品和我熟悉的产品查不多的,有出国参加展会的。不过越这么想,工作就越找不好,有这样的条件的公司是不会要我这种条件的人的。
  经过几天来的应聘经历后,我觉得我的想法太不实际了,人家有那个条件也不会要我这样条件的人啊。所以就觉得先找个公司做一段时间再说。那时候英语也好一些了,工作自然也好找多了。
  抱着这种想法后,工作真的很轻松就找到了。是在市区的一家进出口公司,不过却是一家纯贸易的公司,公司什么都做,纺织品,纺织机械,纺织原料,矿石,自行车,滑板。 只要有人要什么都做
  可是在这样的公司,却不适合我的发展,随后我辞去了这份工作。另找东家了。
  随后的一年里,我陆陆续续的换了两三家公司。其实我真的是不想换来换去的,可是有的时候真的是因为各种各样的原因而迫使我不得不离开。
  一年下来成绩一般,做了几次小单子。直到2007年的开年,我的一个一起学英语的同学,他自己开了一家公司,他原来是开纺织厂的,对面料有一定的了解。后来又和他妹妹合作开的外贸公司,不过今年就自立门户了。而他早在一年前就一直叫我过去帮他做了,不过我一直没答应,我觉得找一家工厂有生产能力的,做业务会比较容易的。今年他又和我说了,他在国外也开了自己的分公司,打算做服装的。他希望让我帮他生产上的事情也稍微管管,业务上的也抓一抓。后来我还是接受了。不过他这边的情况也是不容乐观的,他基本上也是属于做客户的那种类型,客户需要什么就做什么,客户提供样品了就去各各工厂找,报价。然后再让工厂生产出成品给他。
  这样以来做业务的难度系数也增加了不少。不过既然答应了我也只好努力做做看了。自己去寻找合作厂家,寻找产品渠道,再去做推广了。
  不过这样做起来也很累的,经常碰到不少问题,有时候也在想。我这样到底是对是错。这样能成功吗?有时候也怀疑过自己的选择,似乎信心也没有以前足了。
  (来源:中国设备网)

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