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互联网双刃剑 打破偏安一隅之梦

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-04-04  浏览次数:93

  宝鸡市长盛电器制造厂曾经是长岭集团下属企业,拳头产品长岭牌铜铝复合暖气片在国内一直处于技术领先地位。2000年,长盛电器厂全面转产暖气片,市场范围虽然仅限宝鸡市区,但业绩可圈可点。从长岭集团分拆后,依靠着宝鸡的暖气片市场,长盛企业稳稳地立足下来。
  然而,2006年的几次很有把握的投标中,长盛却失利了,这使长盛人在痛苦中开始了反思,寻找到失败的根源,本质上在于网络时代带来的冲击:招标单位最终选择的是通过互联网联系到的外地品牌!互联网打破了地域的界限,让沟通成本变得很低,原来偏安一隅、靠口碑做身边市场的老路子在互联网的冲击下,已经变得危机四伏!
  怎么办?和所有中小企业一样,公司迅速建立起自己的网站,希望以此开始试水互联网营销。然而经过几个月的探索,结果却让长盛人非常失望:生意没有如约而至,引来的电话几乎全是推销。长盛人已经亲身体会到了不做网络营销的恶果:连原有的市场份额都被外来的竞争对手侵吞;然而花钱做了网站,长盛也没有体会到互联网的好处。再度痛定思痛,长盛人这次的结论是:不做互联网不行,只做网站不做推广也不行。网络宣传要想出成果,光在网上安家是没有用的,还必须依靠推广才能走出去,让目标客户找到自己!互联网是信息的海洋,不做推广的网站是淹没在海洋中的信息孤岛。
  试水网络推广 墙里开花墙外红
  2007年1月,宝鸡市长盛电器制造厂正式申请成为中国供应商(www.china.cn)信用会员。“因为当时我们对网络营销持怀疑态度,但是不做又不行,所以选择的时候也比较犹豫。考虑到中国供应商是国务院新闻办、发改委和商务部指导下的国家平台,权威、可信,知名度也很高,所以我们当时抱着试试看的态度加入了!”厂长洪衍涛如实说。
  “在中国供应商网站宣传大约不到半年的时间,特别是我们工厂成为暖气片行业国家推荐供应商后,我们就逐渐尝到了甜头。一位新疆的老客户和我们展开真正的合作,订货量一下子由原来每次几万元上升到十多万、二三十万,今年累计已经从我们厂订货200多万!”洪厂长说:“客户已经表示要和我们厂长期合作,因为我们的产品质量过硬,品牌知名度高,和我们合作放心!”
  此外,通过中国供应商,长盛产品还成功打入四川市场!原先偏安一隅的市场受到威胁之后,长盛人穷则思变,居然成功走出了一条“打到外围去”的新路子。
  据洪厂长介绍,2006年长盛厂全年营业额仅为200多万,而仅2007年下半年营业额就达到400多万,全年有望突破600万!增幅达150%!
  不仅如此,中国供应商网站使长岭散热器品牌知名度获得空前提升:宝鸡市文化局的领导通过网络看到长盛厂的宣传后表示,宝鸡市文化系统影剧院改扩建今后将考虑集中采购长岭散热器!长岭散热器在西北地区大中专院校、部队机关也已提高了很大知名度。
  乘胜追击,把电子商务进行到底
  谈到在短短一年时间内,工厂先后三次追加投资,目前已经升级为中国供应商高级别的会员,并争取到国家补贴时,洪厂长说:“我们看好中国供应商,首先因为这个平台是政府主办的,各种商机、信息都真实可靠;其次是中国供应商的服务确实非常到位,能够通过各种推广方式帮我们切切实实做成生意。现在看来,我们2006年底的选择是完全正确的,第一次升级后我们也体验到高级会员能够得到更好的效果,所以我们现在要乘胜追击再一次升级,把电子商务进行到底!”
  宝鸡市长盛电器制造厂 中文商铺:http://bjchangsheng.china.cn/
  (来源:中国设备网)

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