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李强:联想成就创富之路

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:70

  人物感言:
  服务只是汗水的问题。
  我常常一开始跟客户打交道就想好要跟他做10年的生意,所以服务特别好。
  你去一个陌生的地方拿铺位,事实上别人也会暗中了解你的信用、公司发展,他希望你是能在这里一呆呆几年的客户。我当初不知道,后来才慢慢明白这个道理,所以规规矩矩地做生意有它的好处,特别是像IT业已经是个成熟的市场了,越规矩越有利。
  [人物名片]
  李强:江西九江人。1994年,毕业于江西大学(现南昌大学)计算机系。毕业后,只身到广州打工,1996年与同学合伙创业。现为广州联耀科技有限公司总经理,联想广州和佛山地区代理商,是联想广东区域第一个也是唯一一个跨区域代理商。其公司联想笔记本的销量位列广州第一。
  个子不高,平头,眼睛不大。李强给人的第一印象———沉稳、内敛。和他的性格一样,他公司的发展也是一步一个脚印,慢慢做大。在IT这个竞争激烈的地方,李强的发展虽有起伏,但如他自己所说可谓平平稳稳。无他,只是在每次转折期,李强都把准了方向,走上了正确的那条路。回顾他的创业故事,或许缺少大起大落,但是一步一个脚印的平稳发展历程对于商人却是最难能可贵的。
  起步踏上南下打工之途
  1994年,大学毕业,李强的不少同学都去了银行、邮政等事业单位,而李强却怀揣几百元钱只身南下到广州打工,受雇于一家小型电脑公司做技术员。
  李强说,支撑他的是从高中就萌生的想法———要自己做,开公司。
  在理想的支撑下,李强工作比任何人都努力。每天工作到晚上八点以后,有时甚至加班到12点。打工的头一年,李强没有休息过一天,除了春节的时候电脑城要关门的那几天。即使女朋友来到广州,也是把她拉到店里帮忙。
  但回想这段经历,李强认为他自己积累了宝贵的财富。日后他在IT业的一些重大问题上作出正确的判断与这段打工生涯分不开。
  由于工作勤快,李强的工资一直不低,到1996年,李强的月薪达到3000元,而当时一个普通公务员的工资大概是六七百元。
  尽管工资很高,李强仍然没有忘记高中时自己就有过的朦胧的愿望———做老板,开公司。1996年10月,对电脑行业积累了不少经验的李强,辞去工作,与一个同学合伙以70000元起家,租了个档口,做起了老板。
  创业巧遇第一单生意
  由于资金不多,李强的店面选在了科贸园地下电脑城,现在这里已经成了停车场。3万元拿来一个档口,1万元做了装修,还剩的3万元就成了李强创业的启动资金。
  有意思的是,李强的店面还在装修,他就揽到了第一单生意。一天,李强穿着联想的衣服走在街上,一个人突然上来要找他买联想电脑,原来那个时候联想正好搬家,找不到地方。李强心生好奇,便问为何一定要买联想的电脑。这人才告诉他,他们装一个系统,某单位为方便管理,指定要买联想的电脑。李强灵机一动,问到了该单位的地址和电话,准备上门去试试。而恰巧这个单位还没有找到供货商,商谈之下,李强拿到了五六百台电脑的订单。李强说,虽然当时他以进货价卖给了该单位,没赚钱,但从此却交上了这个朋友,成了他的老客户。
  李强刚刚创业的头几年,主要做装机,还卖一些零配件。那个时候,做IT业的基本都能赚钱,这给了他很大的机遇。尽管启动资金不多,但当时的市场环境比现在好,讲诚信,可以赊货,这给了李强这样的创业者很大的便利。而现在行业内出现了一些骗钱的人,有的公司甚至被骗了几千万,因此赊货给别人的公司越来越少,除了很熟的人一般都是现款现货,李强说现在的打工仔还想像他当初一样创业的,恐怕很难了。
  (来源:)

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