中国设备网 - 设备行业门户网站 !

商业资讯: 国内新闻 | 国际新闻 | 企业新闻 | 印刷出版 | 包装新闻 | 环保新闻 | 科技新闻 | 财经新闻 | 人物访谈 | 图片新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 人物访谈 > 用女人的钱来养活饰品小店

用女人的钱来养活饰品小店

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:78

  大到商场小到街边店,消费的主力都是女人,女人的钱包更容易打开。
  你想不想开个小饰品店——大街上到处是招牌醒目的鞋城、饭馆、百货铺……时尚新秀之所以会跳入眼帘,是因为大街上一片嘈杂、昏暗的夜幕里,淡蓝色的灯体招牌素雅、明亮,就像一位素服不掩姿色的小家碧玉。进去后,屋内设计与屋外一样,简约、素净,以蓝、白为主打色调。店面虽小但错落有致,颇具情调。用店主的话来说就是:“不管盈不盈利,得先把自己侍候好。”
  遇涛的饰品专卖店是去年11月开张的,开始只有12平方米,现在拓展到20平方米。一路走来倒也顺利。
  从去年6月,遇涛两口子就开始考察到底做什么饰品专卖店比较合适,5个月后,他们选择了时尚新秀。“我们去了很多连锁店,但它们都不太合适,前期投入成本太高了,像有的连锁公司,合同完全由他们定,你根本就没有协商、增加款项的权利,而且不论是产品还是价格,选择的余地都比较小,没有自主权,风险较大。”
  “我们选择时尚新秀,主要因为它前期成本很低,免收加盟费。开这家店,总的成本还不到4万元。其中,1.8万元用于装修,1.2万元进了2.55万元的铺货,5800元的保证金,房租一个月3000元,如果不计水电费,到现在差不多只花了3.7万元。要是做得好,那保证金也可以退还。其次,我看中的是它的质量和性价比。饰品不论是材质、工艺,还是档次、设计,都挺不错,这帮我揽了不少回头客,到现在为止,还没遇上回来退货的;而且它的信用度很高,我提的货如果没卖掉,在3个月内包退。选择的余地也较大,饰品的价格从几元钱到七八百不等,有数十万种产品,我们进的主要是中低档产品,价格1元—100元不等。”
  遇涛认为,选择连锁经营,省去了不少麻烦:装修的时候,公司会提供设计,自己只要出钱就行;选址时,公司会提供建议;销售不畅时,可以向总部求助,公司一般要求每星期反馈一次销售情况;如果无法继续经营时,还可以随时向总部申请,依据总部营销政策退返相关款项……辛苦经营说到经营,遇涛的窍门是要有耐心。刚开始,他们的销售并不乐观,一天也来不了几个人,夫妻俩挺着急的。“我们就去公司取经,公司说,你们选择的时机不是很好,冬天是淡季,大家都把自己裹得严严实实的,饰品买了戴给谁看呢?我们也就不急了。”做生意也与做学问一样,得耐得住寂寞,坐得了冷板凳。
  在经营策略上,遇涛两口子倒是花了点心思。他们推出了会员制,为了回报回头客,也为了扩大消费群,他们加入了“阳光一卡通”的行列,消费者只要持有阳光卡,就可以在店内享受7.8折的优惠。当然了,在广告投入之前,他们还向总公司打过招呼。
  创业容易守业难,虽然目前专卖店已走上正轨,但两口子还是有点担忧,因为小商品市场太普遍了,虽然质量不好,但价格低,影响了正常的饰品销售;而且中国人的消费观点还没太大改变,仍以金银首饰为主,女性饰品还不至于成为一种扮靓的工具;另外,他们所在地区人们的消费水平较低。
  说到店铺的将来,遇涛很乐观:“你看,我这个店现在已扩充到20平方米,这后面的空间只挂了广告牌,等生意大了,我会进更多货,把这儿充分利用起来。到那时,我还会考虑换个更大的地儿,把生意开到商业街去。”她甜甜地笑了,充满了对美好未来的向往。
  (来源:)

    ——本信息真实性未经中国设备网证实,仅供您参考