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胡文俊 野路子黑马脱颖职场

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:82

  初中毕业生年薪百万,这样的职场神话却被30出头的SOHO(中国)前销售副总监胡文俊变成现实。
  从低做起,知耻而后勇
  1995年10月,胡文俊怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。他一没文凭,二没北京户口,只能在酒楼里打杂。一年后,他进了一家房地产代理公司做发单员,底薪只有300元,还不包吃住。性格内向的胡文俊不善与人沟通,但他觉得自己好歹也跟销售沾点边了,先干着吧!
  1998年3月,胡文俊所在公司集体跳槽到了SOHO。胡文俊劲头十足,十分卖力,但他依然没有一个客户。终于有一天,一名客户来找“胡先生”。胡文俊却不知道该如何跟客户谈!结果,客户失望地走了……此事在公司传为笑谈,有同事甚至放出话来,“像胡文俊这样的人能把房子卖出去,那真是撞到鬼了!”
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  知耻而后勇!内向的胡文俊开始苦练沟通技巧,强迫自己在街上和陌生人说话。一天,胡文俊又带着一帮发单员去发单。在保利大厦门口,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他很热情地告诉了对方。但对方还是没有听明白,胡文俊干脆领着他去,还帮他抱箱子,一直把他送到那家酒吧门口。临别,胡文俊顺手发了一张宣传单给他。没想到那人居然很感兴趣,第二天就主动来找胡文俊了,而且当即就决定买两套房,他说:“我平时很烦别人向我推销东西。但你不同,你朴实,值得信赖,所以我很相信你。”这一单谈成后,胡文俊赚到了有生以来第一笔佣金:1万元。他终于知道自己也行!
  1998年8月,潘石屹开始取消发单制,组建了5个销售组,采取末位淘汰制。胡文俊每个月只能卖出去一两套房,在业务员中仍然属于比较差的,处于淘汰边缘的他压力大极了,时常彻夜难眠。
  胡文俊终于认识到,做销售不能光拼体力,还要拼脑子,要学会一些销售技巧。上班时,他时刻留心经验丰富同事的言谈举止,下班后还要看一大堆营销类书,每天只睡5小时。付出终有回报,胡文俊进步很快。他开始懂得如何把握客户的心理,准确判断客户的需求、实力,每次与客户交谈时都非常有针对性。结果成交率大大提高,他的业绩也开始稳步上升。
  能上能下,随时摆正位置
  2002年年底,在第四个赛季,胡文俊的销售额达到6000万元,在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定,销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是,他决定挑战自己。结果,他成功了。但他也十分清楚自己的风险和压力:如果一个赛季结束,他带的组名列末位,他一样会被淘汰,从副总监跌落成普通销售员!
  第一个赛季结束,胡文俊怎么也没想到,他带领的销售组就排在最后一名!他的副总监“宝座”还没有坐热,就被撤了!以往被撤的总监大多都选择了离开,因为他们再也没有颜面去当一名普通销售人员了。但是,胡文俊却想,自己这样跳槽走了,岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者,走到哪儿都会再栽跟头?于是,他硬气地决定:从哪里跌倒,我偏偏要从哪里爬起来!
  重做普通业务员后,胡文俊调整自己的心态,摆正自己的位置,工作又和从前一样拼命了。到了2003年最后一个赛季,他又拿到了全公司第一,再次竞选当上了销售副总监。这一次,他一上任就开始精心培训手下的员工,将自己的经验毫无保留地传授给他们。在他的言传身教下,全组人员的销售水平有了很大的提高。结果,这个赛季结束,全组取得了很好的成绩。此后,胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅,他每年的收入也在100万元以上。
  现在,胡文俊已经离开了SOHO,也许他正在努力实现自己的创业梦想:投资开一家高档酒店,自己做老板……
  (来源:)

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