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为创业她谢绝30万年薪

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:74

  刚要离开大学校园,就有一个年薪30万元的岗位在向你招手,世上真有这么美的事吗?有。可义乌工商职业技术学院计算机系的应届毕业生梅献珍,却对这样的好机会连连摇头说“不”。
  目前她正在紧锣密鼓地筹办自己的公司。
  一份高薪就业“订单”
  今年春节后,义乌潮鑫公司的张总来到义乌工商职业技术学院,找到21岁的梅献珍。他说:“你到我的公司来干,我给你30万元的年薪,怎么样?”这个令人咂舌的数字让梅献珍的同学有些不相信自己的耳朵。
  原来,梅献珍大二时曾到潮鑫公司兼职,不到一周就做了一集装箱的五金出口生意,为公司赚了5万多元。几个来回,张总发现梅献珍做外贸生意一做一个准,赚钱不说,合作过的老外都成了她的回头客。于是张总“三顾茅庐”,高薪聘请梅献珍当外贸公司经理。为了说动梅献珍,他还特地请梅献珍的班主任楼忠兴老师吃饭,让他帮忙做工作。
  最终,梅献珍还是婉拒了张总的好意。她说:“我今年刚毕业,以前外贸做得好,可能有运气的成分,我怕贸然应聘当经理干砸了,还是再多些历练,多结交些客户再说吧。”
  熟悉梅献珍的人都知道:她从大一开始做家教,暑假期间更是同时兼了好几份家教,一个月赚的钱就足够她交学费了。大二开始,梅献珍又兼职做起了外贸业务员。她认为,做业务员最能锻炼人,既练脸皮又练嘴皮。她建议:在义乌,大学生勤工助学期间最好都应该去做做业务员。
  一年给了养父母8万元
  梅献珍是个弃婴,可养父养母待她很好。
  有这样一件事让她终身难忘:梅献珍读初中时住校,平时菜吃得不好。那天雪下得很大,她养父为了给她送点新鲜蔬菜,在校门口足足等了两个小时,冻得嘴唇发紫、全身哆嗦。梅献珍下课后,见到养父这般模样不禁热泪盈眶。从那时起,她就说养父养母就是她的亲生父母。
  今年春节,回浙江省衢州市柯城区石梁镇梅村老家过年的梅献珍,给爸爸、妈妈包了个4万元钱的大红包。妈妈方花香拿着它,眼眶红了。这笔钱,是梅献珍在一个国际贸易有限公司做外贸业务员的提成,她留了一万多元作学费和生活费,其余的钱全带回了家。
  “人家的孩子上大学是大把花钱,而我家女儿却这么懂事。”说起女儿,61岁的养父梅位水眼睛都湿润了。
  梅献珍养父母今年60多岁了,梅献珍上面还有三个哥哥。小女儿考上大学后,父母靠家里橘园的收入维持其学习开支。从大二开始,梅献珍兼职做起了外贸业务员,就没再向家里要过钱,直至毕业,所有费用都是她自己挣的。
  今年4月,梅献珍又给爸妈汇去了4万元钱。
  今年秋天,梅献珍还打算带养父母到北京或港澳等地旅游一趟,因为自从上大学后,她寒暑假都在义乌勤工助学,没有好好地在家呆过三整天,没有好好地陪过养父养母。
  曾经是“最差”那一个
  梅献珍说:“我曾经是公司所有外贸业务员中‘最差’的一个,但我没有灰心,靠自己的努力成了最好的业务员之一。”日前,记者在义乌工商职业技术学院校园里,等到了刚从绍兴柯桥风尘仆仆赶回来的她。说起自己的成才之路,梅献珍显得有些腼腆。
  大二时,她第一次到一个阿尔及利亚商人的外贸公司兼职。当时,公司里有十几个业务员,外商觉得她最“没用”,每天让她搞卫生、倒咖啡。后来,一个业务员甚至使唤她去打扫楼层的卫生间。对此,梅献珍也没有拂袖而去。“我把一肚子的气都花在搞卫生上了,结果把脏兮兮的卫生间搞得干干净净,业主回来,得知是我干的,第一次夸奖了我。”
  梅献珍学的是计算机,没外贸经验,人也比较内向,所以开始时,上了两个星期的班也没一点业绩。一次,业主为一批塑料袋的质量问题迁怒于她,用英语叫她:“你可以滚蛋了!”这一骂激怒了梅献珍,她用英语和业主“吵”了一个多小时,吵完了,业主鼓掌说:没想到你的英语这么厉害……
  从那时起,梅献珍就得到了业主的信任,逐渐在做外贸方面展露出自己的潜质。在读大三时,她跳槽到某国际外贸公司,三个月内,业主就把她的底薪从1000元提到2000元,再到3000元,而她三个月的业务提成远不止于此。
  为同学创造就业机会
  当其他大学生忙着递简历、跑人才招聘会的时候,在外贸公司兼职的梅献珍,却早已带着外商跑市场、约客商签协议,在不同的领域忙碌着。
  拒绝了高薪聘请的梅献珍,现在正在创办自己的公司。她说:“我已经在义乌市区兴中新村租了办公室,想好了公司名称就去注册。”
  梅献珍的创业启动基金,是她自己挣来的5万元钱。
  经过两年的兼职磨练,她已经拥有了法国、英国、北非等20多个外商合作伙伴,他们主动提出为她提供部分流动资金。梅献珍说:“他们这是相信我不会吃回扣、掺假货,而且和我合作能赚到钱。”
  梅献珍告诉记者:“学校鼓励我们‘为自己的同学创设就业岗位不应只是一个梦想’,我要让梦想成为现实。”
  为了早日实现自己的梦想,现在的梅献珍工作日程排得满满的,从早上7时30分出门,看货、询价、谈协议,每天都要干到很晚,回到校园,她还爱看法律、心理学方面的书。
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