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化妆品店:一个女孩的激情创业

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:74

  我生活在苏南一个小城,高中毕业后,没考上大学,自我感觉也不是读书的料,就想去工作。我们这里属于长三角,比较富裕,家家户户都是小楼,相当于别墅,乡镇企业、外资企业遍地,又是当地人,找个工作并不难。于是就进了附近一家台湾厂工作。没有什么技术,厂里就让我做生产线,不干不知道,一干才知道做什么都不容易,光是每周工作六天,每天工作十个小时以上,眼睛盯着电子元件就让人受不了,一下班就两眼昏花,倒头就睡觉,很多人说台湾老板心黑,这下可体会到了。
  干了两个月就辞职了。在家里玩了一个月,又觉得寂寞,于是去了第二家厂。这是一家当地人开的家具厂,老板是当地人,乡里乡亲比较照顾,我去管仓库,工作倒是不累了,可觉得很无聊,无非是领料、出仓,填写单句,再说仓库里各种味道都有,尤其是油漆,很刺鼻,又不想干了,想开个店自己创业。哥哥说:“你现在还什么都不懂,要先学习,能学到东西以后才能创业,不然准赔!”于是我耐着性子呆了8个月终于又辞职了。
  这次我打算自己开店,我自己没什么钱,家里经济状况还可以,哥哥跑运输,生意也还不错,没钱就让他们支援。可干什么好呢?餐厅、咖啡屋、发廊、服装店等等都想过,心里没把握。也花了一个月时间到处跑寻找生意机会。我们当地经济富裕,消费能力很强,当地化妆品店倒有好几家,可是就没有一家进口化妆品店,大家买高档货就得去苏州才有。于是我忽然想不如自己就开个高档化妆品店吧。跟爸爸和哥哥一说,他们不太懂,见我兴趣劲头这么大,很有信心,也就表示支持。哥哥支援我5万,爸爸支援我3万,讲好了,就这一次机会,赔了以后就别再提创业!赚了就是我的,不用还给他们。
  拿着他们给的8万,再加上我的私房钱2万(也存了好几年啦),一共10万,应该差不多了吧,这时我陡然感觉压力很大,不是说就这一次机会吗,那得做好,不能失败。于是一边找货源,一边找铺面,铺面倒是很快找到了,商场旁边,每天人流不断,位置不错!货源去哪里找呢,省城的批发市场净是些低档廉价货,进口品牌还得从正规渠道进才能保证质量。
  在网上找了十几家供应商进行比较,有些明显是个体户甚至是个人,不敢让人相信,有的电话里竟然还传过来婴儿哭,不会是抱着小孩做生意吧?我心里很不塌实;有些只留个手机甚至只有QQ号码,难道那些世界著名品牌都是让这些人代理吗?后来在网上找了一家正规公司:美丽湾时尚,产品种类挺丰富,证书齐全,管理比较正规,首批进货也只需1500元。综合比较,还和哥哥爸爸商量了一翻,为了安全,爸爸特别打电话过去咨询,对他们做了了解,大家感觉还是这家比较可靠、正规、规范,于是决定成为他们的加盟代理。为了保险起见,首次不敢多进,就进了2000多的货,看看东西到底怎么样,同时要求他们提供证书,几天后货到了,随货有产品证书、卫生部批文、激光标志,还有个加盟代理授权书。为了验证产品,我跑了趟苏州和南京的大商场专柜进行比较,产品是一样的,惟独欧莱雅不一样,于是打电话咨询,美丽湾告诉我:国内销售的欧莱雅都是国产的,就在我们苏州地区,请我自己去调查。他们的产品是进口的,与港澳地区的完全一样。我不信,找朋友问,我们这里还真有个苏州欧莱雅化妆品公司,于是去了趟看看,确实如此。想着到他们厂提货,人家告诉我,只采用专柜模式,不向外供应。
  货源找到了,下来赶紧搞装修,高档产品总得有个形象,不然人家怎么相信?在当地找了家装修公司设计装修,搞出来一看还不错,展柜自己设计请木工做、货架买现成的产品,很漂亮时尚。2000多的货又没几个,一开始产品太少显然不行,于是下单订了3万元的货,基本算有了样子了。这时候手头的钱可就剩下1万元了,我真有些忐忑不安,到底生意会怎么样呢?
  辛苦了两个月,我的时尚精品屋终于开张了,第一天几个同学过来,每人买了点自己需要的产品,随后几天没什么人来,我慌了神,难道这就开始赔了?想起美丽湾还有个销售指导手册,赶紧下载看看,心里觉得平静了一些。是啊,刚开始怎么能马上火爆呢,人家谁知道啊,还要去宣传推广才行啊,再说高档产品要讲究服务,自己产品知识、美容知识懂得太少,自己都搞不清楚,怎么向顾客介绍推荐?于是我打印了产品目录及价格,雇了个女孩子在附近商场门口散发,又请了个美容院的美导向顾客介绍推荐产品,自己也有个老师学习嘛,当然开支又上升了一千多元,压力又大了一些。逐渐地很多女孩子来我这里买东西,生意兴旺了起来,从早上10点到晚上10点,我得在店里呆12个小时,也很辛苦,不过看着别人来买东西,心情特别舒畅高兴。头个月下来基本持平,我的心情安稳了许多,至少不再赔钱了。又过了一个月,赚了2000多,已经超过我打工的工资了,我的心总算是放下了。爸爸和哥哥也挺高兴,说想不到我这二十岁不到的小女孩还真把生意做成了。这时我的店已经有点小名气,连附近镇上的人都过来买产品,很多外资厂的老板娘只认我店里的产品,成为我的大顾客,一买就是上千,有时候急需还打电话叫我送过去,厂里的白领女孩逛街时常常把我这里作为必到的一站,我也认识了越来越多的朋友。几个月后,我的店铺纯收入达到了8000多元。业务已经不仅仅做化妆品了,七彩水晶泥、香熏精油、花草茶都做,雇了4名员工,准备过半年再开个分店,希望趁着年轻,辛苦几年多赚点钱,以后能去欧洲旅游一趟。
  很多朋友见我生意挺成功,跑来向我取经,我告诉她们:其实每个人都有机会。关键是要敢于去尝试!
  (来源:)

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