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狭路相逢智者胜:一个布包大姐的竞争策略

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:66

  与阿勇哥的观点大同(大同求购,大同供应)小异,阿智姐认为当与竞争对手在创业路上狭路相逢时,要智勇双全才能赢得最后的胜利。可能因为是女人的缘故吧,阿智姐在“勇”与“智”到底哪个更重要的问题上,相对地更偏向于“智”一些。她觉得女人天生地就应该多学习一下那些轻巧类的功夫,她最喜欢的武功就是“四两拔千金”的太极拳。她经常不厌其烦地跟我们说:“你们看了那么多的武侠小说,难道没有发现凡是厉害的女人,练就的都是轻巧类的武功么?”她天生地喜欢那些轻功很高的女英雄,因为她佩服她们在与五大三粗的大男人对杀时,能够很轻巧地跳出搏斗圈,并从屁股后给敌人以致命的一击。
  在如何创业、如何经营和如何竞争的问题上,阿智姐也坚持认为:“柔弱的一方要学会轻巧地跳出竞争圈、并出奇不意地在对方不防备的地方给以致命的一击的竞争策略。”
  阿智姐是办布包厂的,她所设计与生产的城市休闲布包真可以说是“美丽又大方、时尚又休闲”。但由于经济实力的限制,她的工厂很小,总共才25台平机,满打满算连她自己在内总共才32个工人,一年也就生产30万只布包,远远满足不了市场的需求。所以,当她的布包在市场上红火起来后,一些资金实力远远要大过她几十倍的大厂家也都挤了进来,一下子就把好好的一块“蓝海”给搞成了“红海”了。但阿智姐并没有因此而灰心,相反,她在研究透了大厂的生产特点后,干脆地进行了一系列的战略大调整。第一步,她开始放弃一些低档的批发市场,把所有精力都集中到了利润比较高的专卖店上来。因为反正生产能力有限,所以,就干脆集中做中高档一块。这样一来,她就可以避开与那些大厂的正面冲突了。阿智姐把这一步叫做:“跳出竞争圈外”。第二步,她开始放弃从面料市场采购材料的途径,改为直接从一些外资企业采购剩余的“布角料”。她用这些材料来生产一些人家想仿都仿不出来的绝版型布包。因为她所采购的布角料,多数都是外国老板从海外带进来的高级面料,在国内想找都找不到。她有一回甚至去一个山村里收购了一车的 “麻袋”回来,她把这些破旧的陈年老古懂经过打磨除刺和印花加工后,切成一片一片不同形状的贴块缝上布包上。真是难以想象,经过她加工后,破旧的麻袋就变成了一只只漂亮时尚的城市休闲布包。因为她的材料都是外面根本买不到的绝版材料,所以,其他厂家即使想仿,都没法子仿──就算你能做出那模样来,可毕竟不能做得一模一样呀。再说,大厂习惯于批量生产,习惯于大批进料、大批生产、大批销售。所以,对于阿智姐这种不断变花样、不断换款式,而每个款式的生产数量又都不大的情况,他们是懒得理会的。但阿智姐的工厂反正是小厂,她也反正不追求一个很大的数量,其实,即使她有了大订单的话,也一样完成不了。所以,她就干脆地往大厂不感兴趣的“绝版”上走。她有句口号,叫做:“月月出新款、年年变花样”,她最吸引商户们的一大特点,就是“精华绝版”。因为她明白,商户们也都在为容易被人跟风而头痛。所以,她就强调她的布包是绝版。绝版的意思,就是人家不可能仿,而后面也不可能再有。
  各位,现在阿智姐已经积累了很大一笔资金了,已经可以与那些原来欺压她的大厂平起平坐了,已经开始返过来欺负那些原来欺负过她的人了,也已经开始进军原来不敢涉足的海外大单市场了。而这一切,都只花了短短的三年时间。阿智姐的成功,可不可以说是“狭路相逢智者胜”的一个好案例呢?
  作者:工艺布包 >>访问作者的博客
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