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第一次成功的商战

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:69

  开始下海经商本人是无钱(身无分文另加欠别人5万元)无才(无大学文凭另还是初中未毕业)无实(无经商实际经验另加本人不擅长交际)的三无人员,别人料我不出一年必在商海里被淹死,我是跳进黄河也不死心的一门心思的要把经商到底。
  无钱实在是经商的一大忌,你不管做什么都得花钱啊,如你要店面吧那你得花钱吧!你得出远门吧那你得花钱吧!一日三餐你也得花钱吧!反正是要花钱的地方多的是。没钱就没想法啊。
  正巧我有一个亲戚开了一个店铺多了一间,地理位置也不错,我就去跟他一商量他便同意了,条件是我赚的第一笔钱就必须先把房租交给他,我那是满囗答应,最主要的我吃的问题也一并给解决了,他是我亲戚嘛!
  条件在一步步完善中,客户又成了头等大事,要不前面所做的一切都是白费。
  我是做二手纺织机械的,先决条件是客源要多,不管你做成没有做成得认识你的人要多,那时的我在二个月的时间就发出明片接近一万张(因没钱请人只能自己一个人干,腿那时都细了二圈)。
  终于有一天有个客户打来电话,这个电话改变了我的一生,也是我经商淘的第一桶金,更是我打得无本钱最漂亮的一 次策略战。
  这个电话是一个河南(河南求购,河南供应)的技工打来的,他说在宜兴的一个纺织厂里有84台剑杆要出售,由他出面,条件是每台的回扣是200元,而且他可以和厂里的负责人把价格谈到每台13500一台。我一算当时的行情价格每台出售的价格在15500元左右,我便一囗答应了他的要求,第二天便瞧到了这一批剑杆。
  说实话这批剑杆的成色正是太好了,我心里压制住狂喜满嘴却是这个不好那个保养的太差等的理由来压他的价格,最终的价格给我定位在每台13200元一台。
  价格谈好了,厂方要求要付定金。我身无分文连来去的车费都是借的那来的定金啊,我也不能明说我没有钱,那样的话厂里也不会跟你做无本生意,这笔生意就肯定会黄,来点理由吧:今天我是从外地直接赶到你这儿的,我对你厂里的设备是高度重视的,银行的信用卡我也没带在身上,今天我可以跟你签一份意向合同,可以保留定金这一条款,我保证在二天之内给你送来5万定金。
  厂里负责人瞧我说话很诚恳不象个奸商之流,便答应了我的要求。于是我们双方签了一份意向合同,标明一点,款到合同生效。
  (来源:)

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