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新国美的未来和黄光裕的风头

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:76

  “大话”惹祸
  追求场面、追求规格的国美永乐合并成功庆典峰会可看作是国美给自己的“冲喜”,一“洗”此前有关黄光裕被调查传闻漫天飞的“晦气”。
  11月22日的庆典会上,新国美以“和谐.使命”为标题,公布新公司组织框架、描绘美好前景,俨然以行业老大身份示人。
  “黄光裕给足了陈晓的面子。”出席庆典会的媒体记者及业内人士有此共同感觉。新官上任的国美集团总裁陈晓几乎包下了面向上游厂家、面向媒体记者的所有发言、致辞的活儿,连当晚晚宴的致辞也由他完成。这位昔日黄光裕的商业竞争对手、这位当初与国美并称“中国家电连锁三大家”的永乐的领军人,如今谦和地归在黄光裕的旗下,以国美的名义忙里忙外。
  “我这个年纪的人,不会太在乎这些,只要利于永乐的发展,我乐意做一些事情。”当晚面对媒体的新闻发布会上,针对记者关于“鸡头、牛尾”的“挑唆性”提问,陈晓轻轻推挡。虽然发布会上黄光裕在座,但每每有人问到有关新国美的发展规划,黄都会微笑着说:“请我们陈总回答这个问题。”包括,“陈总的任期会是多久?”不苟言笑的陈晓严肃地回答:“我的任期没有时间表,我的目标我自己清楚,如果做得好,会一直做下去,如果感觉自己不能胜任,就会自己离开这个位置。”
  “怎么进行国美、永乐双品牌运作?”记者们的提问总有那么点挑衅陈晓的意思。“由于历史的原因,国美与永乐的品牌在差异化上不明显,我们将在未来2年里解决这个问题。在东部城市及沿海,我们将继续使用永乐品牌;在京、津地区,用国美品牌。”
  记者的提问像流水一样源源不断,终于有人将国美在庆典上提及的2007年“争取实现销售额突破1000亿,力争达成利润23亿以上”的问题引了出来,黄光裕答,“这23亿是税后纯利润”。
  第二天,就是这“1000亿销售额”、“23亿利润”的说法给国美惹出了祸端,香港联交所责令国美停牌一天,责其行事不规范,不该在那种场合做此信息披露。国美随后做了不少解释协调工作,称这1000亿及23亿不光是上市公司的事,也包括未上市部分门店的收益等等。24日,国美复牌,股价上涨2%。
  “说大话惹事了。”有业内人士如此调侃。但大家又表示理解国美的用心,在那种场合、在这一时期,国美需要鼓舞士气,给厂家信心。
  “那天都去了哪些厂家?去了哪些级别的人?”与国美多多少少有些业务关系而未到22日现场的人,不少人向记者打探细节,以便作出某些判断。
  新国美的空间
  22日的庆典上,陈晓围绕“和谐”讲了8条新举措,以打造良好的厂商关系:一、通过精细化管理,提升单店经营质量;二、逐步取消帐保,加大交易透明化;三、共同推进集中采购项目,降低双方交易成本;四、通过信息平台对接,达到信息共享,提升效率;五、加快大型区域性现代化物流中心的建设,降低物流环节成本;六、在合作过程中,双方的地区优势应互补;七、建立多层次的对话机制;八、继续在经营管理等方面进行开放式战略合作。
  这八大措施,其实都有针对性。11月21日国美发布的三季度公告显示,国美2006年第三季度的运营利润率从上年同期的4.7%降至3.7%,单店销售额下降1.9%。规模急剧扩张的国美面对的是“盈利”能力急剧下滑。对二线城市的渗透也在一定程度上拉低了国美的利润率水平:国美的单位面积销售额已从上市之初的37570元/平米,下降到2005年的25900元/平米,到2006年中期进一步下降到20400元/平米;毛利润率从2004年的13.3%下降到2006年中期的13.0%;经营利润率(息税前利润/销售收入)从6.0%下降到3.4%;净利润率从3.7%下降到2.7%。由此,新国美需要在精细化管理上下工夫,需要与厂家建立良好的合作关系,降低成本。新国美的发展战略已作出了相应调整,由原来的“规模—发展—效益”,调整为“发展—效益—规模”。
  “我们将保持传统家电优势不变,着重于3C产品的市场推广与普及。”国美认为,3C产品正在经历的高速普及与增长将给新国美带来成长空间。
  统计资料显示,2006年前三季度,国内数码产品同比增长36%,计算机产量达到4500万台,同比增长34%,其中笔记本电脑产量达到2700万部,同比增长37.5%。
  “家电连锁企业目前还不是3C产品销售的主渠道,其在手机的市场份额不到10%,电脑销售的市场份额不足5%。但是,家电连锁企业在经营3C产品方面,却有着其他渠道不可比拟的优势。”陈晓列举道:其一,家电连锁经过十几年的发展,已经具备相当深厚的品牌基础;其二,家电连锁企业服务上的规范化管理,能为消费者提供更多的增值服务;其三,家电连锁全国性网络已经成为快捷高效的流通平台。
  陈晓进一步透露:考虑到通讯产品在连锁卖场未来增长空间的因素,新国美已专门成立通讯业务中心,全面规划通讯产品在连锁卖场经营现状的全新模式。新集团将在资金和卖场资源方面给予倾斜,并推动与通讯上游厂家及网络运营商的战略合作。通过统购分销、包销订制等方法,力争通讯产品的销售份额占比达到总销售额的18%以上。
  此外,平板电视也被国美视为近期的增长点。统计数据表明,2006年前三季度,平板电视产量达到518万台,同比增长160%。
  从国美的陈述,不难想象,即将到来的元旦、春节旺季市场,家电连锁业将有一番好戏上演,新国美将其当成了展示力量的舞台,苏宁、大中绝不甘心让国美独出风头,降低自己在厂家心目中的地位。
  事实证明,不光是同行“冤家”密切关注新国美的一举一动,与国美稍有瓜葛的一干人等都在积极准备,应对这个渠道巨无霸的横空出世。
  虽然黄光裕轻松地说:“有更强的零售商,就会出现更强的供应商。想想一个厂家只要跟国美签了单子,就够一年吃的,国美规模大了有什么不好?”但厂家还是有自己的小算盘。今年以来,不少空调企业开始仿效“格力模式”,开设专卖店、成立地区合资销售公司。志高最近也加入了此行列,最近其在江苏成立首家合资销售公司,下个月志高在湖南的合资销售公司也将挂牌。志高透露,江苏、湖南的试点如果成功,明年将在国内推广,从而实现志高的渠道模式由原来的“双轨制”向“多元化”转变。原来的“双轨制”是指传统经销商和大卖场。志高尝试地区合资销售公司的模式,就是想与经销商共同抵御市场风险,
  国美对通讯产品的野心,也让这个“道上”的人不安。有消息称,多家手机代理商经过3个月的筹备,下月将在深圳组建成为中国手机超级分销公司,谋求与国美、苏宁等渠道大鳄分庭抗礼。据悉,联合实体将定名为中国移动终端电子商务联盟,其成立目的就是为了解决渠道商们遇到的种种问题。
  黄光裕的风头
  “从中长期来看,国美、永乐的合并发展前景是乐观的,但优势整合的效果什么时候显现,说不好,所以短期而言,有整合风险。”一位关注国美的投行人士表示。
  因此,不难理解美林证券近期何以将对国美的评价由此前的“买入”调成“中性”。
  这位人士不否认国美作为一家企业,在管理、经营上相较于国内同行,有过人之处,“先前这么多困难都熬过去了,国美还是有一手的。”但将来有可能给国美带来不利影响的最大不确定因素是黄光裕。“他近段时间抛头露面太多,风头太健,在中国,向来有枪打出头鸟一说。”“目前看,国家加强宏观调控一点没有放松的迹象,而且重点放在房地产上,黄的负面传闻恰与房地产有关,这多少有点让人担心。上述人士分析。
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