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他正在赚取人生的第一桶金

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:101

  杨兴安,一个在广州的外地人,在结束了5年的打工生涯后,终于决定迈出他创业发展的第一步!
  他投入了一万元的启动费用,聘请了五个业务员和一个文员成立了一家贸易商行,同时进了2万元的货,另交了5000元的保证金,取得了上市不久一个申请专利日用小产品的广州独家经销权。
  开业的第一月,他历尽了各种艰辛,该产品可以走的常规渠道,超市、零售店,批发商、宾馆,而对他,却是吃尽了闭门羹,一个小小的零售店老板,其实是一个地道的农民,也可以给尽他脸色看。从侧面他了解到外地经销商确将该产品成功的进入了这些渠道。到了月底,他确仅出了两件货,营业额不到两千元。
  一个月的各种开支又下来了,又花销了近一万元,离他的投入底线5万,就剩下5000元了。
  有两个业务员在这时也炒了他的鱿鱼,怎么办?怎么办?他进退维谷了!是放弃!那是几年辛辛苦苦下来的血汗钱啦!他不甘心!
  他找到了同在广州的厂家负责人谭先生。
  两个人在一起共同作出了分析,他终于知道了自己输在哪里!他不具备正常操作那些常规渠道的条件:渠道关系、资金实力,他都没有,而该产品上市也不久,没有大面积的广告宣传,而这些恰恰是走常规渠道的致命伤。
  经过分析,他们一起又确定了新的操作思路,其他经销商在走常规渠道的同时,也采用了一些辅助的销售方式,一是人员推销,二是设点展促销。结合自身条件将别人辅助的销售方式作为自己的主导销售方式,这是他能做的。
  他不想放弃!他要最后一搏!
  这时原来进货的几个店又有补货的了!之前联系的宾馆也有一家找他要定做2万小包的产品!他似乎又看到了希