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白手发家经历回顾

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:84

  在深圳,白手起家早已不是新鲜事,拥有千万资产也不是值得赞叹的大事,从这两方面看唐绍程其实跟一般的企业家并无二样。
  然而,唐绍程却在他步入稳定收获期时,再次挥出战旗,从软件开发果断转型到电子商务服务,他创办的“深圳市斯盛科技开发有限公司”成了“深圳商智通电子商务有限公司”www.b2b-163.com,斥巨资玩起电子商务,创办商智通网,注册的域名毫不起眼:这一年是2004年,一度火热的网络正处于低迷,前景无法度量。这种急剧转型的魄力,使唐绍程显然跟许多企业家很不一样。
  商界很多朋友都知道,唐绍程是个冒险分子,但这险未免冒大了,毕竟他对网络对电子商务不熟悉,完全是个外行人,这一转变,会不会栽在这上面?
  熟悉电子商务的朋友甚至断言,商智通网不出半年就会以倒闭收场,理由是阿里巴巴和慧聪已牢牢占住市场份额,根本没有你唐绍程插脚的地儿。
  面对外界的猜疑,唐绍程回应得最多的是一句话:只要是我认为正确的,一定做到底,做到赢!
  事实上,唐绍程并非一时心血来潮创办商智通网。销售出身的他看好的不是网络本身,而是市场需求。传统销售不会消失,但已接近饱和,亟需一种更方便更快捷的工具推动市场,这个工具就是网络。他认为,很多人做电子商务失败了,并不是网络本身不能为客户所接受,而是网络的安全性没有建设好。只要安全有保障,企业必定乐意在网上推广产品做生意。
  在一片怀疑声中,唐绍程置购办公场地,引进设备,组织团队,与网易、搜狐等网络巨鲸合作,热火朝天地干开了。仅仅一年多,他交出了令人咋舌的成绩单:注册的商务会员逼近10万,每天商智通网买家与卖家交易量喜人,代理商遍布全国各地。
  成功并非偶然,也不是命运特别垂爱。事实上,命运并没有给唐绍程厚爱,相反的,是磨难。正是种种磨难,使他有股顽强的拼劲。循着他的人生轨迹回望,我们会发现,是自强不息的拼搏精神支撑着他,支撑着他的事业。
  1965年,唐绍程出生在湘西龙山一家农户。那个地方物资贫乏、信息闭塞,小学老师常常跟学生们讲,要出人头地只有一条路:读书,考上县城高中,考上大学。那位老师当时没想到,他的一个学生出息了,给湘西人民开辟出广阔的发展天地,走的是另一条路——经商。
  唐绍成没有卷起裤脚面朝黄土背朝天修地球,极具经营头脑的他做起小生意,贩卖药材,行走于吉首、长沙之间。来回往返中,触目所及都是城市的繁华热闹,与现实中的生活环境成了极大的反差,他暗下决心,一定成为富翁,造福家乡!
  没有天生的贫与富,成事在人。在此之后,唐绍程跑张家界经营烟草,承包车队,小打小闹积下些许钱,但并没有扎下牢固的根基。
  我应该在哪扎根,我的事业在哪?唐绍程陷入深思。
  深圳改革开放,时势大好,唐绍程隐隐觉得,深圳就是他的答案。1985年,他毅然结束一切生意,雄心十足地前往深圳闯荡。
  这一年,他20岁。
  初踏上深圳土地,到处可见尘土滚滚:这片土地正在开天辟地,旧的被铲除,新的又建起来,轰轰烈烈,热热闹闹。搅拌机搅动的声音,混杂着人们陌生难懂的话语,一切都暗含商机,这让唐绍程不由得兴奋起来,年轻的心被点燃,渴望跳出胸膛冲向鲜活热腾的世界。
  从胸膛冒出来的第一把火烧的是电器。唐绍程在宝安扎下营寨,做起彩色电视机销售,一边在深圳这座陌生的城市摸索着。不到半个月,他已熟悉了深圳的每个角落。
  三年过去了,当年的毛小伙子更趋成熟,视野更开阔,目光更果断,决策更大胆,他先后经营过废品回收、肥料生意。生意越做越大,一度成为深圳的“肥料大王”,占市场份额达90%以上。
  唐绍程离梦想越来越近,几乎唾手可得,却没想到,投资武汉的建筑工程因合作方不守信用而无法运作,血本无本。眨眼工夫,唐绍程从商场得意跌到欠债累累,这是他商道最大的一次惨败。整整一个月,他陷进苦恼中,痛苦着,思考着……
  痛定思痛,唐绍程决定从头再来。他稳扎稳打,步步为营,渐渐打开局面,标示资产的数值不断跳动着上升。
  唐绍程终于成了别人眼中的大富翁!
  有了广阔的天地,唐绍程还是无法开怀,总想为家乡做点什么。家乡闭塞,经济不发达,劳力无法解决,这是他一直所忧心的。
  2001年初,经过筹划,唐绍程成立了“深圳市旭日新清洁服务有限公司”,第二年又创立了“深圳市洁一洁清洁服务有限公司”,为家乡上千闲置人员安排工作,缓解湘西劳力就业问题。此外,员工初到公司,服务观念跟不上,培训教育就成了唐绍程必做的课题。他乐此不疲,用他的话说:为家乡做事,我乐意!
  唐绍程是不满足于现状的企业家,爱拼爱闯是他的标志,一刻也停不下来。同年,他又投资创办了“深圳市斯盛科技开发有限公司”,向IT界进军。团队强大的实力,再加上与搜狐这个IT巨鲸合作如虎添翼,短短几年他再次将事业推上一层楼。这一刻,名誉财富集于一身,就像老辈人说的,活到这等风光上,该知足了。
  谁知四十岁的唐绍程枪锋一转,投到电子商务行业,做网上交易平台。网上购物虽然在一些发达城市已被普遍接受,但毕竟网络是虚拟的,很多企业还不敢放开胆在网上做买卖。唐绍程瞄准了客户的心理,认为只要把交易的安全性做好,电子商务大有市场。现在市场往往是供大于求,因此,只要有足够量的买家采购信息,并且信息真实有效,必定能吸引大量的供应商。
  循着这个思路,唐绍程成立了大买家服务团队,引进国内外企业如海尔、美国劳德科技等大买家进驻商智通网,并且所有企业信息和采购信息全部经过人工严格审核,保障真实性与有效性。同时针对供求双方沟通需要,推出“商务宝”这种免费的商务网站,买卖双方都可以在商务宝上展示企业,推广产品。
  不仅如此,商智通网给用户带来方便的是实现在线沟通洽谈。做生意的人都知道,做成定单并非靠一两次电话,多次的沟通一定是必要的。唐绍程是资深的销售专家,深知这一点,因此,他在通信设备和引进技术上投巨资,推出免费实现网上即时沟通,卖家和买家看到合适的供求信息,可以立即在网上联系对方作进一步沟通,大大提高便捷性。
  最受客户欢迎的是,商智通网会员可以使用免费电话沟通:只要在商智通网免费注册“商务宝”,即可获得一个免费电话号码,拨打免费电话免话费。可以用耳麦通话,也可以使用专用电话机,极大地方便了买家与卖家的交流。
  因此,免费电话服务一推出,商智通客服热线就一直没闲过,许多企业争着申请免费电话服务,靠着口碑相传,企业的客户,客户的客户,纷纷递上申请表……
  这种热销场景在唐绍程的意料之中。早在推出之前,就已有企业抢先到商智通选电话号码,签协议。既不改变现有电话号码,同时提高沟通效率,企业何乐而不为呢?
  初战告捷,唐绍程仍雄心壮志,拼劲十足。他宣布下一步就是实现更强大的通信功能,将引进视频会议、电话会议、企业总机等通信技术,支持商智通网庞大的交易市场,为商务会员提供更好的服务。
  唐绍程这个网络外行人,竟闯出一条康庄大道,这让人想起当年郭士纳这个非IT人士大刀阔斧,将濒临绝境的IBM蓝色巨人推向巨额利润的天堂。听我这么一说,唐绍程谦虚地摆了摆手:我哪能跟郭士纳比啊。顿了顿,他又抛出一句深沉的话:商智通不是世界巨人,但可以成为中国巨人。声调不高,但铿锵有力。
  唐绍程是深圳改革开放后第一代深商,敢闯敢拼,带有明显的时代烙印。这一代深商从苦难中爬起,没有什么可畏惧,有的是开创的拼劲,比后生更可畏。深圳是激发人创造的大海,狂风暴雨,惊涛拍岸,激浪冲天,谁能无畏无惧,谁就是出色的舵手。唐绍程这个掌舵人将航何处,拭目以待!
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