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“奔四”创业者欠债200万起家

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:80

  陆建林是朋友介绍,在一次饭局上认识的,席间他的话一直很少,而且坚决不喝酒。朋友这样说,“他是一个很有智慧的人,这些多凭自己努力,事业蒸蒸日上。”而陆建林不经意间两次叹息:“我错过了最好的创业时间。”
  “奔四”男人陆建林,由欠债200万元“起家”,今天又再次站了起来。至今在他心里耿耿于怀的是,“以前输掉的那20亩土地,我一直想着什么时候再买回来!”
  我要把总部设在上海
  刚从广交会归来,陆建林明显话多了许多。从他自信满溢的脸上,任何人都很容易分享到他的快乐。“9平方米的展台,5天的时间,我们初步签订了七个国家的总代理,对我们柔巾机项目表示兴趣的客人应接不暇……”陆建林的“宝贝”产品是目前国内很少见的柔巾机。这种只有微波炉一半大小的机器在“肚子里”安装了无纺布,会根据你的需要调节长度,轻轻一按就自动吐出一块布卷来。“适用于家庭的布卷,它的成本只需要四五分钱一张,是全植物灌木原料,对人体无过敏反应,就算是丢在野外,几个月后就自动消失掉,比纸巾好了不知多少。”
  “最新出来的统计数据显示,美国人均一年消费无纺布7.2公斤,而且很多都已经进入家庭了;但中国却只有0.6公斤,还主要用于医疗上面。”毫无疑问,陆建林选择的这个行业是有着极大挑战和风险的。
  从2001年底开始创建自己的凌紫电器,至今3年时间,陆建林说他自己越来越坚信走对了路,“现在我们已在70多个国家铺开,全国除了西藏没去,其他地区都已有我们的产品销售。”当时投资的80万元,如今已增长到400多万元资产,按照陆建林的保守估计,到2007年,他的年产值应该在一亿元以上。
  陆建林的柔巾机目前很得外国客户的欣赏,对于未来企业规划,他很肯定地说,“我一定要把凌紫电器的总部设在上海,将来杭州湾大桥开通,宁波2小时就可达到。现在我们的产品80%做的外销,上海的总部就像是一个样板,给外国客人呈现我们的企业形象。”
  错过了最好的创业时间
  陆建林是电工出身,1991年,22岁的他曾单枪匹马出来搞了一个五金件方面的小厂,几万元的投资下去,也没赚到多少钱,相当拎得清风向的他很快就出来了。
  1993年,觉得美容美发市场有金可掘的他又再次出山,创办了当地第一家专业理发剪刀厂。这段波澜起伏的创业故事一直到1998年被一嘲意外”终结,陆建林对这段历史一直难忘,说起它仍不免沉吟,“就是在那个年代,我错过了最好的创业时间。”
  陆建林的这家美发剪专业生产厂在当地仍是有些名气的,尽管今日它已不在了。“1993年开厂,1994年的时候厂里就已经200多个工人了,到后来要不是非得撤资,现在它应该是家500人以上的大厂了。”
  一切都发展得很好,但在1998年的某天,陆建林被毫无征兆地临时通知催款了。“由于当时我们建厂是向地方投资公司融的资,而这家投资公司又因为上面一亿多资金被抽走,不得不向我们下属企业收回当初的投资资金。”1000多万元,必须在被规定的时间内还清,陆建林的美发剪厂不得不紧急“迫降”,而迫降的方式很简单———砸锅卖铁、倾囊而出。
  回忆起那段“清仓出卖”的经历,陆建林仍不免胆寒,“20多万元买进来的机械设备,最终只以3万元卖出,当全部机械产品被卖掉的时候,账面上一共亏掉了800多万元。等到后期再把20亩土地和厂房卖掉,才刚好抵回来一部分,但总额仍是亏了200多万元。”更叫人灰心失意的是,外面经销商知道了陆建林的惨境,则纷纷开始赖账,应收账款100多万元就这样“人间蒸发”掉了。
  “这欠下的200多万元债务,很多都是亲戚朋友借给我的,所以,这第一次创业对我而言,绝对是段辛酸的历史。“1993年到1998年,那几乎是最好的创业年代,而我,就刚好错过了这最好的时间。那个年代,好像做什么都发财,生产什么都好卖,只要你敢于创业,90%都是成功的。当时很多和我一起创业的同年龄朋友,在当时,我们的各方面条件都相当,但人家现在很多都已是资产上亿了。”
  创业不成,反倒背负了200多万元的债务,陆建林的第一次资本演出就这样散场了。“但也怪不着别人,只能怪自己做得还不够好,缺乏对各种不可预知风险的抵抗能力。”陆建林失去了钱财,却从中得到了教训,“那时候年轻,什么都不懂得。现在对市场经济条件下的关联经济,我算是有了更深的认识;同样,对整个创业体系的把握,也比以前稳当了很多。”
  “我惟一的优点,就是挺过来了!”
  作为第一次创业留下的“礼物”,陆建林拖着欠下的200多万元债务过了三年。“这三年,我一直在寻找适合自己的创业途径。”创业之心不死的他,终于,在2001年逮着了这个机会。
  “当时一个在外贸公司的朋友向我订购柔巾机的刀具,结果我一看这个产品,倒是被它吸引住了。”以前多年的专业剪刀生产经历,陆建林一眼瞄准了这个项目。“但我已经不想再做给人家配套的了,况且再做刀剪,在我概念里也已经有些嫌它俗气了。”
  陆建林看中的是柔巾机的机电一体化,“这个难度系数相对高一点。2001年底,其实是一个只要有钱,什么都可以做的时代。但相对来说,我更倾向于那些技术含量高的、需要人花精力下去研究的项目,只有它们才是我翻本的机会。因为我手上缺的就是资金,有的却是精力。”200多万元的债务并未完全还清,陆建林不敢贸然出手,他逮着这个韩国过来的柔巾机狠狠研究了半年。
  2001年底,陆建林再次向亲戚朋友借债,凑齐80万元开始了自己的第二次创业。“柔巾机是一个全新的产品,但我却觉得它非常适合我。产品新、市场小,不要紧,人家如果一次订购5000台,我倒刚好生产不出来那么多。那时候一个月销售也只有200台左右,但这正好,我可以一边生产一边研发,我的企业和整个市场一起成熟。”
  “偶尔,我还是会想起以前的那次创业经历。为什么我不愿离开这里,那是因为我一直想着要在这里慢慢再爬起来。在我脑海里,再买回以前卖掉的那20亩土地,一直是我的一个目标”。
  在采访末,陆建林却很淡然地说道,“创业太苦了。真正没几个人能帮你,全都得靠自己一手去打拼。”抽烟、沉思,片刻之后他又缓缓地说,“我惟一的优点,就是挺过来了!”
  陆建林的创富秘诀
  一、新品牌定价一定不能太低,必须定位中高端以上,不然不仅难创品牌,更为自己留下了太少的获利空间。
  二、判断一个项目好不好,最关键的是看它适不适合自己,另外最好避开竞争太成熟的行业。
  三、资金不是创业的最大瓶颈,规模小不要紧,关键是要有前途,不妨一边开拓市场一边发展企业,共同成长。
  陆建林的个人消费观
  一、一辆黑色桑塔纳2000开了很多年,目前并无换车计划,因为全副精力、财力都已放到了生产上。
  二、对个人衣着、餐饮消费并不看重。“要个人享受?我这几年想也没想过!”
  三、抽烟最爱“芙蓉王”,喝喜酒接到的“中华”全都散给外人抽。
  陆建林的财富走势图
  22岁(1991年)开始搞五金件工厂:几万元投资,赚十几万元;1993~1998年开当地第一家专业理发剪刀厂:由地方投资公司融资建厂,最后亏掉200多万元,其中大部分为欠债;(假设没“意外”,至今年产值5000万元以上没问题;另外,其同龄创业者同期资产都已过亿)1999年南下深圳为香港一同行朋友筹备建厂:时间3个月,收入忽略不计;2001年底再次创业办“凌紫电器”:80万元前期投资,至今资产400余万元;2004下半年产品已在全球70多个国家铺开,到2007年保守估计年产值1亿元以上
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