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吴榳华:朋友数千助造千万富翁

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:62

  个人身份:上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理等。
  人脉网络:直言有“两三千个朋友”,,住院时有上百人前来探望,生日party有三四百名朋友来参加
  个人财富:目前已超过1000万元
  人脉创富例证:
  1、上海香港商会的一位副会长的朋友由于工作调离上海,推荐吴榳华成了香港商会的副会长;
  2、2000年,在朋友的介绍下,他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁。
  3、1999年,在朋友的推荐下开始投资房地产。他通过一些朋友内部购买打折房或在开盘前提前购买,最多时手上有十几套房产。去年,在房地产行业朋友的建议下陆续把房产变现,收益颇丰。
  4、2004年底,在朋友的推荐下负责一家餐馆的全权管理,一个月后,餐馆的营业额明显增长,仅由他介绍的朋友而产生的营业额就达到20多万元。
  第一次听说吴榳华的时候,就知道他以朋友多而出名。据说每年的生日宴会都会有几百人来和他共渡良宵。
  8月12日,在位于南京西路上的银发大厦26楼利苑金阁,记者见到了这位传说中的“孟尝君”。戴着细细的黑边眼睛的吴榳华,衣着简约,举手投足间透着利索和活力,一点都看不出是已经47岁的年纪。
  和吴榳华见面的时候,记者从他的名片上似乎可以看出他的人脉之广——上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市侨商会会员工作部顾问、沪港经济杂志高级顾问、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理。
  吴榳华对记者直言,自己有两三千个朋友,每年都会见面3~4次的有近约1500个,而经常性见面和联系,有三四百人之多。也就是说,按照1年365天计算,吴榳华每天至少要见12~17人次的朋友。
  为了随时认识更多的朋友,吴榳华随身都带着自己的名片。“那天要是出去没有带名片,我会浑身不自在。”吴榳华笑着对记者说,“就像自己没有带钱出去一样。”
  因为,朋友或者人们通常说的人脉,在吴榳华的事业中,担当着不可或缺的角色。
  在上海打下人脉基础
  吴榳华是1993年来上海的。之前,吴榳华在来上海第一年是担任一家珠宝公司的总经理,负责在上海筹建业务,开设零售店。这份工是他香港的朋友推荐过来的。
  利用在同一个商厦办公的便利,吴榳华逐渐认识了他来上海的第一批朋友。这些朋友中,做各种各样的生意的,其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下,加入了上海香港商会。后来香港商会的一位副会长的朋友由于工作调离上海,推荐吴榳华成了香港商会的副会长。而利用香港商会这个平台,吴榳华又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。据记者了解,在上海工作的香港人超过几万人。
  之后不久,吴榳华辞去了珠宝公司的职务,一家美资烟草公司请他担任上海的首席代表。当时吴榳华手下只有2个人。推广、调研、制定策略,他都亲自参与,把一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地区。
  “在烟草公司做首席代表的这几年里,是我朋友发展最多、最快的时候。”吴榳华回忆道。为了扩展市场,公司允许吴榳华报销每个月和客户吃饭等交际费用。“那个时候,经常请朋友去吃饭,基本一个月要花费好几万元,一年下来一百万元左右。而且由于是大公司,可以认识到了很多体面的人。这也是一个机会,可以认识很多朋友。”
  直到集团被收购,公司将他派驻其他地区,他才猛然发现,他已经离不开上海了。他的绝大部分朋友都在上海,他觉得离开上海,自己辛苦建立起来的人脉将浪费了。于是,他决定离开烟草公司。2000年,在朋友的介绍下,他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁,手下有100多号人,但是不到几个月,他就辞职了。
  靠人脉发展成千万富翁
  由于自小就喜欢体育运动,吴榳华参加过许多体育培训班。还拿到国风帆教练资格,并开班教过人。另外受父亲的影响,吴榳华的父亲曾经是香港东方体育会的会长、东方足球队的领队。所以,在香港商会的时候,吴榳华组织了足球队等体育活动,加深商会成员的感情。这期间,吴榳华有了创办一个体育会的想法。
  吴榳华说:“那个时候,我来上海也有5、6年了,对上海也比较熟悉,知道来上海的香港人都很忙碌,又没有合适的团队做做运动,休闲。”1997年吴榳华创办了香港体育会并担任会长。这是一个自发的群体性体育组织,最初才20多个成员。为了运动的时候开心一点,大家凑在一起。渐渐地,大家在玩的同时成为了好朋友,有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友,这个圈子越来越大,作为会长的吴榳华,花费了更多的时间和精力来经营这项事业,也给他带来了更多的朋友。
  “我们不光是在一起体育锻炼,玩的过程中也促成了信息的交流。”吴榳华说,“这几年来,我们已经发展到了200多个会员。这些人几乎每个人的名字我都叫的出。”即使在大家都很忙的情况下,吴榳华组织大家活动的时候,每次都有五六十人参加。
  为了“寓商机于休闲”,吴榳华成立了上海威顺(Vision)康乐体育咨询有限公司。在吴榳华的名片背面,印着公司的经营范围:“会所项目前期策划咨询及管理;餐饮项目策划咨询管理;会员卡销售策划咨询管理;康乐体育相关项目之投资咨询及策划管理……”
  吴榳华说,“其实通过我手上的人脉关系,做什么事情都会比较轻松。然而我认识这么朋友以来,我从来没有以什么商业或者生意上的目的去找过朋友,都是朋友主动帮助我的。朋友有什么生意,会马上想到我并且通知我。”
  就拿利苑金阁来说,就是一个朋友看到吴榳华如此广阔的人脉,力邀他加盟投资成为董事。“开餐厅人脉是最重要的。我的一些朋友,有什么聚会或者公司聚餐,会马上想到,去吴榳华的那家餐厅。”
  用朋友关系投资房产
  而据吴榳华介绍,他目前的资产已经超过八位数。他说,自己的事业得到朋友的帮助,才会这么顺利。“包括开公司,介绍推荐客户和业务等等,各种朋友都会照顾我,有什么生意会马上想到我。”
  在1999年和2000年的时候,吴榳华在朋友的推荐下开始投资房地产。当时上海的房地产开始火热起来,很多楼盘都开始出现排队买房的盛况。而有时候即使排队了也不一定买到房。“我通过一些朋友,可以很容易买到房子,而且还是打折的。”吴榳华说,“没有朋友,我不可能拿到房型这么好的房子,而且有时候折扣很高。有些楼盘还没有开盘,朋友就已经给我把房子留好了。”
  最多的时候,吴榳华手上有十几套以上的房产。到去年,吴榳华看到政府开始对房地产行业进行限制,一些在房产行业的朋友也纷纷建议他出售手上的房产。吴榳华陆续把手上房产变现,收益颇丰。
  人脉是餐馆最佳推动力
  2004年12月,有一个朋友告诉吴榳华,有一家餐厅位置很好,位于襄阳路和淮海路的东湖路上,但是由于经营问题,生意一直不是很好。这个朋友知道吴榳华人缘好,认识的人很多,把吴榳华介绍给了他的朋友——这家餐馆的老总。这家餐馆的老总在这个朋友的推荐下,聘请吴榳华负责餐馆的全权管理,作为回报,吴榳华可以从营业额中提成。
  到2005年1月底,在吴榳华接手餐馆一个月后,餐馆的营业额就成倍增长。当月仅吴榳华朋友的营业额就达到了20多万元。“很多时候,都是朋友知道我在这边管理,过来捧场的。”吴榳华说。
  原来,在吴榳华接受餐馆的管理后,把自己的印有这家餐厅职位的名片和一些餐馆的打折卡、贵宾卡、免费的点心券等邮寄给自己“名片库”的那些朋友。或者打电话给一些朋友,告诉自己现在的工作。这些朋友都纷纷过来捧场,有来同学聚会的,有来员工聚餐的……而且吴榳华还通过一些媒体的朋友,做一些广告,收效也很好。
  住院有数百朋友探望
  而让吴榳华永远难忘的是一次住院,吴榳华深刻感觉到朋友们的关心。
  那是在自己开公司刚创业的时候,吴榳华工作特别忙,“我以前看过一本书《做生意失败的100种理由》,其中就有一条就是老板太懒惰。我印象特别深刻,所以我从来都不敢偷懒。”工作压力很大,加上原来在烟草公司工作的时候,应酬比较多的后遗症,身体本来就不大好。吴榳华由于突然心肌梗塞复发住院了。
  “当时我昏迷了几个小时,甚至心脏都停止跳动两分多钟。”吴榳华回忆这段情节,还连连感叹不已。而当朋友知道吴榳华病危的消息,不到一两个小时就来了一两百人到医院看他,里面有香港旅游局上海首席代表啊、施华洛士奇的上海首席代表,汇丰银行的行长等等,都是一些单位的领导。甚至还有不少朋友都哭了,吴榳华在这些朋友当中人缘可见一斑。
  就连每年的生日,吴榳华都会充分利用,拓展他的人脉资源。每年在生日的时候,吴榳华都会组织生日PARTY。在吴榳华看来,这是一次非常好的和朋友加深感情的良机。“就像亲情团圆一样,平时大家可能工作都很忙,没有时间聚在一起。而生日是一个很好的机会和交流平台。”
  吴榳华说:“最初的时候,有四五十个人参加,到最多的似乎,有超过300~400人来参加我的生日PARTY。”
  “有时候,我觉得我这一辈子没有白活了,因为有这么多朋友关心支持我。”吴榳华很感慨的说。
  名片管理的秘笈
  “朋友多了,怎么去管理,有时候也确实很头痛的。”吴榳华说。因为朋友多了,有些朋友可能会渐渐联系少了,直接的后果就是被对方遗忘。“有时候管理起来很难的,工作变动,联系方式变了。”遇到这种情况,吴榳华也会无奈地把这些名单从自己的名片库中删除。用新的名片取代。
  这么多朋友,管理起来肯定会很吃力的。吴榳华有什么秘笈呢?首先是感情攻势。吴榳华每年的春节过年,吴榳华都会把所有的名片找出来,一个一个打电话过去,问候一下,问问工作地址什么的有没有变动啊等等,然后都要亲手写一张贺卡过去给他。因此,每年的春节也是他最忙的时候,他要亲手写近两千多张贺卡。
  一年365天,每天见一个人一次,一年下来也就365个而已。我有两三千个朋友,每个人见一次,每次见四五个朋友,一年365天,我每天不用做事,都见不过来的。所以,一些小的细节,如生日贺卡,春节贺卡等就成了一个很重要的保持联系的方式。“通过这些细节,虽然你平时不和他们联系,但是下次可能见面的时候,他会马上记起来,哦,你每年春节都给我邮寄贺卡。虽然不常见面,但是还是会觉得你这个人不错。”
  其次,要做有心人。吴榳华有个习惯,每次和别人交换名片后,吴榳华都会名片上写上见面的日期、地点和事由。“记得这些朋友什么时候什么地点认识的。下次就会记得。否则这么多朋友,有时候一下子交换几十张名片,你很难会记得。”
  对方同时也可能这样。第二次见面的时候,你提起是什么时候什么地点认识,对方可能就会想起来。这样第二次见面的时候,对方看你记得这么清楚,会觉得你很重视他,对你的感觉很好。
  “其实,我还做得不够。真正还可以细化,把这个人的生日啊、爱好等都可以记在名片上。”
  最后,是对名片归类。吴榳华有一个很大的“名片库”,分类管理是他的诀窍。按照行业分成不同的类型,在行业下在按照职位细分。因此,要用的时候,可以迅速找出目标对象的名片。如媒体为一类,而利用香港商会认识的全部放在香港商会下面,下面还有具体的分类,如按照职位,企业老总的一类,一般职员的是另外一块。
  (来源:)

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