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21岁小老板的创业故事

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:72

  一位年龄仅21岁的小伙子,姓张,北京人,现中海电子市场里某柜台的老板,您可别看他年纪小,本事可不小,村里一旦有最新的显卡到货,八成第一片就在他那里,因为每周都要去他那几趟,一来二去,我们成了朋友,也许是由于年纪相仿,聊起天来,就更是滔滔不绝。
  三天认识中关村
  小张学历不高,中专毕业,学财务的,上学的时候因为喜欢计算机,尤其是硬件方面,所以18岁毕业以后(当时是98年),就来到了中关村,进村以后通过朋友在现代电子市场某柜台打工,聊天的时候他和我说,我认识中关村就用了三天。当时我很惊讶,的确,通过这一段时间的接触,他适应市场的能力很强,但三天就认识中关村也太夸张了(也许年轻人都这样)。小张说,我刚来的时候,除了脑子里有点硬件知识以外什么也不知道,去的第一天,我知道怎么打白条了;第二天,我知道如何到市场里扎货了;第三天的时候我就可以一个人站柜台,并开始经营了。其实我可以这样说,任何一个人,只要不是笨的要命,在村里天天泡着,用不了几天,也就什么都会了,就拿装机器来说吧!我是以前就会,我想如果我不会的,那看几天就肯定没问题了,真的。这种活,说白了就是拧螺丝。
  什么工作都算上,起初还有点新鲜劲,但时间一长了就烦,我也是。在现代电子市场里做了几个月,然后觉得真没什么意思,想换个环境,正好朋友在中海开了一个柜台,那个时候中海开业时间还不长,因为我有技术,也有工作经验,朋友就拉我过去帮忙,我同意了。
  在中海的这一段日子里,为我以后的发展奠定了基础。因为我是一个性格外向的人,和附近几个柜台里的经销商没多久就混的烂熟,有句话叫多一个朋友多一条路,其实在中关村多个朋友一点坏处都没有。
  在给朋友帮忙的这一段时间里,我学到了很多东西,无论是硬件还是经营上,接触的人多了自然长知识。我喜欢显卡,现在主要钻研视频这一块,没多久,我认识了一个和我年纪差不多的朋友,他喜欢音乐,主要钻研音频这一块,后来,我们商量再换一个工作,一起出去打工,朋友也觉得在市场里无用武之地,就这样我们又换了一个工作,来到了太平洋的一家大公司。
  记得太平洋开业不久,公司在一层搞了一个三菱DIY,我俩当时那可是公司主力呀!但也许真的是太年轻了,在公司的一段时间了,同事间勾心斗角,受不了。后来我们就有离开了……
  辞去工作做老板
  离开了那家公司以后,我感觉该是自己独挑一摊的时候了。于是我找到了我哥,他比较有实力,不过也不大,今年25岁,把我的想法和他一说,得到了他的大力支持。就这样,我和几个朋友在中海盘了一个柜台,自己做起了老板。
  哥哥在深圳那边有公司,所以进货就立刻得到了解决,通过那边的很多有渠道的朋友,我们搞到了不少热门东西,比如说VOODOO,我们这到货是最快的,价格也很公道,没多久市场里的朋友就都到我们这里来拿货,哥哥看我们做的不错,就又在希格码大厦租了一个写字间,专门从事板卡的进货与渠道,慢慢的外地客户也多了,北京这边也算走入正轨了。
  自己做什么都好,就是累,公司里我负责进货,就拿显卡来说吧,我对NVIDIA的所有产品都很反感,什么TNT、MX……我要进就和别人不一样,越是稀奇古怪的越好,可没想到我的这个想法还不错,得到了市场的认可。还有啊,要说在中关村赚钱,还是得有个心眼,不能什么都跟着卖,记得有一次,深圳那边看我们做的不错,就要给我们一批价格非常非常好的显卡,我接到样品一看,呵呵。VANTA打磨后的M64,做工极差,但价格确实很诱人,我虽然年纪小,但知道如果我这样做的后果,也许短期内挣了不少钱,但以后就不要在村里混了,我觉得在中关村有信誉就会有钱。这些东西也是市场里的很多大哥大姐告诉我的。
  老听人说,奸商这两字,到底怎么才算奸商呢?“虽然我整天呆在市场里,但有些东西我还真的要学学,这可不分年纪。”小张告诉我,奸商他们对于研究顾客的动机比做生意本身更感兴趣。
  举个例子吧!一个人过来装机器,要P3 800EB,如果是奸商,那我肯定给他推荐带硬跳线的主板,比如说华硕815EP,插上CPU以后,机器不会自动识别出主频,那就给上块600E,外频加到133,这个我不说你也知道,但有一点你还不知道,谁家装机器都有一个标签,这个标签的作用是证明你这台机器是从这里买走了,出了问题会给你质保,奸商呢!也不会给你打磨后的CPU,而是把标签贴在CPU 600E那个数字上,你敢撕吗?撕了人家就不承认,而给你推荐的主板也不能自动识别,一台机器光CPU挣你500块钱,这不就是奸商吗?
  谈以后发展
  小张和我说,我年纪小,在中关村的经历也不多,但我正在考虑进一步的发展,中关村大厦现在不是招租吗,我们准备过去再租个写字间,主要联系外地客户。音频视频这个市场还是很有发展了,我马上要去深圳,再多联系点好的货源,准备长时间的在中关村搏杀,做出一翻事业来……
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