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搜狐创业人张朝阳的创业经历

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:62

  有人说,知道互联网的人就知道张朝阳,张朝阳和他的搜狐已经成为一种概念,深植在中国网民心中,事实的确如此。日前在我市举行的首届中国网络媒体论坛上,记者终于有机会与这位网络界的精英面对面,对他进行了简短的采访。即使网络经过这多日的浮沉,一身正装出现在会场中的张朝阳依然是众人注目的焦点,由于网络媒体论坛按规定当天的论坛是不允许记者入内的,因此千方百计进入会场的记者大约都怀着一个这样的想法,听听这位善于作秀的搜狐掌门人此番有何前卫论点。也许是时间的原因,张朝阳并没有过多地发表对互联网的观点,而只是用极快的语速介绍了搜狐成长的过程。台下记者们急欲发问,主持人因此发了“特赦令”,并以玩笑的口吻说:“张朝阳还有时间,他经常在各种场合推销自己,他说他之所以推销自己是为了推销搜狐,今天我们就再给张朝阳一次推销的机会吧。”主持人说此话时,张朝阳在主讲台上微笑,很含蓄,甚至有些腼腆。从1997年回国创业开始,张朝阳一直都是媒体关注的焦点,“数字英雄”一词在中国似乎是专指张朝阳的。
  有人说张朝阳爱做“秀”,但张朝阳认为“我之所以秀,是为了搜狐”,可谓是“我为搜狐秀”。
  记者:外界有关于你爱做“秀”的说法,你怎么看待这件事情?
  张朝阳:可能就是曝光太多了吧,这两年我曝光太多了,或许也因此有了一些负面的影响。现实中这种例子很多,比如说一些企业家,他的企业构架承受不了这种曝光度,因此会带来有害的影响。无论是巨人集团还是三株、爱多,这些失败的企业都有曝光太多的因素。他们失败以后人们会下意识地把他们的曝光和他们的失败原因联系在一起。
  在美国,一些企业家出名了,别人会为他欢呼喝彩,几百年来出名的人太多了,而出名往往与商业利益挂钩。比如DELL,他会为他的电脑亲自做广告,开车走在高速公路上就能看见DELL做广告的路牌,美国人也都接受。而从中国的传统来说,人们脑中有一点思维定势:你太张扬了肯定就要出问题、你一出名就一定会失败!
  记者:为什么走到哪里你都要宣传搜狐?
  张朝阳:我第一年1997年的融资只有22万美元,人们都说搜狐花那么多钱,这是一个假象,实际上我们没花多少钱。在2000年以前联想和盈科的投资没进来时,我们总共的融资没有超过1000万美元,而那时新浪的融资是8600万加上650万,几乎是我们的十倍。所以我们是花钱最少的。 1997年我们只有22万美元,在那种情况下,如何让一个名不见经传的公司出名?如何在大众都不理解互联网的时候让他们理解并成为我们的用户?我们来免费推广这个概念,只有我自己出来讲。那时候我仅有的资本就是我在美国呆了很多年,见过另外一种形态是什么样的,我把这种形态拿来传播一下。这样的话对中国好,对搜狐也好。这些想法和我在美国受的影响有关系,比如说Dell,他经常在电视上做广告,当时我都看烦了,但这种作用是潜移默化的。 在中国发展互联网,利用国际资本会面临两大挑战:一是信 息不对称,二是文化鸿沟。尽管 中国远离纳斯达克市场,但是随着WTO的进入,中国的很多事 情会变得越来越规则记者:最近发生的几件事,背后的发言者都是资本。对此你怎么看? 张朝阳:这里面有一个不同,国内的媒体比较关注的是人员的变动,国外媒体关注的是它的财务问题。西方社会、尤其是投资者对财务规则的关注度很高,美国社会对于信息的披露,到了一种极端严格的程度,就是说它容不得你说任何假话,所有的投资者在做投资决定的时候是基于你告诉我的信息。你说的信息不对,等于让投资者上当受骗。在中国发展互联网,最初只能依靠国际资本,而利用国际资本就会面临极大的挑战。挑战来自两个方面:第一是信息不对称。董事会、管理层不能相互理解。前者全盘推崇西方管理模式,在国际化和本土化两条路线上,董事会和管理层必然会冲突不断。第二是文化鸿沟。在中国玩得转的人,西方不信任;而西方信任的人,在中国却玩不转。正因为以上原因,新浪和网易才会有动荡。新浪由于融资次数多、金额大,导致王志东的股份稀释得太厉害,在董事会中没有多少发言权。而网易在国际化方面走得慢,融资晚,在成为国际化公司方面准备不足。搜狐最早在互联网领域引入了风险投资,走过了与国际资本磨合的长路,搜狐与国际资本合作得较成功。尽管中国远离纳斯达克市场,远离美国,但是随着WTO的进入,中国的很多事情会变得越来越规则。现在必须按照未来的规则执行,等到未来别人翻老账看的时候,你是响当当的,没有问题的。一旦在纳斯达克上市,不遵守那边的规则就是在玩火。
  一些媒体分析指出,在王志东被资本的意志所驱逐之后,下 一位将遭遇同样命运的网站首 席执行官就是搜狐的张朝阳。 对此张朝阳说,我既是董事长, 又是首席执行官,对搜狐有绝对的控制能力。
  记者:王志东辞职的事件很突然,你怎么看待这件事情?搜狐的董事之间是否沟通得很好,存在不存在像新浪这种突变的危机?
  张朝阳:王志东是创业者,也是经理人。王志东辞职是一个正常现象,CEO是董事会的唯一雇员,CEO再雇用别人,董事会让他走,他必须得走。我们不能因为王志东出局就上升到更大的层面认为他没有做好新浪,只能说明他的董事会认为他没有做好,或者是董事会认为即使做得好,但他的存在会影响新浪更大的发展。虽然董事会的观点不一定对,但即使是错了,也是董事会的决定。从规则上讲CEO向董事会负责。至于对与错,我从远处观察,觉得这个决定错的成分比对的成分大。我觉得董事会有点太偏向于一种纯粹的西方式运作,对中国国情不太了解。这件事可能对新浪的影响比他们想象中要大。因为中国的企业跟美国这个发达市场上企业很不一样,员工的感情和网民的感情是很重要的。所以我觉得王志东离开可能对新浪的影响很大,他们赶走了一个精神领袖,同时也是比较理解中国市场的、以及员工和网民的感情和需求的领袖。
  搜狐现在有6个董事,董事会对现在管理层很有信心。董事会对于公司来说至关重要,董事会的成员必须是品德、聪明才智以及商业经验等等各方面兼备的,董事会的成员们应该能够跨越两种文化,了解两个市场,在此基础上,作出聪明的决定。董事会要糊涂,这个公司就完了。我想搜狐与新浪不同,首先董事会成员磨合时间很长,大家理念沟通的比较好。另外我既是CEO也是董事长,这是个大家不太注意的问题,我在领导董事会的成员。我既是董事长,又是首席执行官,对搜狐有绝对的控制能力。这是一个最佳的组合,一般比较稳定的公司的董事长和CEO是一个人,比如GE和微软很多年都是这样。
  纳斯达克对于中国互联网企业来说滋味是很复杂的。搜狐是严格从市场竞争起来的,竞争力 很强,很多挑战都经历过,所以我有信心在这场赛跑里面继续领先下去。
  记者:搜狐在融资方面一直比较谨慎,现在股份分配是怎么样的?
  张朝阳:我本人是第一大股东,占四分之一。香港的恒隆集团是第二大股东,占18%,其它还有北大青鸟等等。搜狐在融资方面特别保守,因为我们是在跑长跑,要一直跑下去。新浪在1999年融资力度非常大,而股权就稀释得很厉害。搜狐当时是新浪的十分之一,这里面有平衡的问题,中国互联网市场还没有形成,市场也没有那么大,广告收入各方面也不多,过猛投资会把股权冲淡很厉害,这里面有很大的潜在忧患。如果把公司全变成给风险投资打工就没有意义了。你可以做一个很大的公司,但是这个公司可能不是我们的了;你也可以做一个会长久成功的公司,而且是我们的,就看你怎么做。其实,海外的投资者大多数对中国并不了解,他们是来赚钱的,他们的很多观点不符合中国的国情,这种情况下如果创业者失去了对公司的控制,这个公司就等于往墙上撞,非常的危险。在美国,创业者不控制公司没有关系,因为职业经理人跟投资者沟通很好,都讲英语,大家读一样的报纸,有一样的背景,有一样的文化氛围,很多事情非常好沟通。但是在中国是不一样的。像科利华的许多战略在西方被认为是可笑的,但是在中国是可行的。
  记者:目前,纳斯达克对于中国互联网企业来说滋味是很复杂的,你也曾经提出过孤儿论,用友在国内的成功上市给了许多企业希望,搜狐有没有计划在国内上市,是否已经开始了相关的操作程序,搜狐将来的目标是主板还是创业板?
  张朝阳:国内的股票市场还不成熟,经常出问题,不像纳斯达克,严格按照法律程序办事,让人感觉结构很稳定,很有规则和秩序。这样使公司不容易垮掉。在国内上市对我们还有一些法律条件的要求,我们现在还没有操作,只是在考虑和观察。
  记者:现在中国企业都在探讨加入WTO之后的应对之策,中国的门户网站格局入世后会如何变化? 网站将来会收费吗?
  张朝阳:我们很有信心在中国互联网的竞争中继续领先,因为这个领域光有钱是不一定能办成事的,其实在美国也有过类似的事情, AT&T想做网站没有做成,迪斯尼想做也没有做成。联想与AOL的合作从现金量上讲,比我们大很多,但是搜狐是严格从市场竞争起来的,竞争力很强,很多挑战都经历过,所以我有信心在这场赛跑里面继续领先下去。
  我比较相信要从终端消费者收费,这应该是一个比较好的模式。搜狐已经是国内最大的品牌,拥有着两千多万用户,每天有一亿三千万的页面下载,已经成为一个跨越媒体、跨越商务的平台,不应该单纯说搜狐是一个互联网公司:一个DOTCOM、一个网站,而应该是这样一个公司介入了中国的媒体,决定了中国人怎样获取信息、怎么度过休闲的时间、怎样进行人与人之间的沟通,怎样利用这样一个平台,打破中间环节,最快的把产品送到终端的消费者手里。我认为这样的公司蕴藏着巨大的商机。搜狐有好几个大的赢利计划都在酝酿中,相信在不久的将来,将会给投资者和广大网友带来惊喜。在中国,传统媒体还不是一个充分的市场经济,互联网就取代了这样一个位置,互联网在中国的表现形式比在美国强烈得多。
  记者:一直以来,网站如何赢利是人们普遍关注的事情,搜狐在这方面如何做的?
  张朝阳:这个话题说来很长。我们一直没有把搜狐当作一个门户、媒体来看待,到了1997 年底,我们意识到决不是走一个简单的电子报纸,而是把互联网本质的能量释放出来,本质的能量是指它是一个新的大陆平台的出现,平台的各种景观不用我们去建,而我们只是其中一个入口,让别人的内容来满足上网人的需求,所以我们把出现的各种站点进行分类整理,做搜索引擎,1998年推出了搜狐这样一个入门的网站。从1996年到1998年中国的互联网首先完成了一个站点的概念,同时这个站点是免费的概念,这个站点不是电子杂志,更大的是平台概念。
  互联网是一个新媒体,但这个媒体还是免费的,新媒体互联网的表现形式特别强烈,在中国比在美国还要强烈,因为在美国激烈的市场竞争导致传统媒体特别发达,已经充分满足了人们的需要,但是在中国传统媒体还不是一个充分的市场经济,互联网就取代了这样一个位置,互联网在中国的表现形式比在美国强烈得多,互联网是一个新的平台,互联网有社区和通讯的特性,因此应该用互联网这些潜力来寻找多样化盈利渠道。
  记者:网络广告是不是目前赢利最多的手段?
  张朝阳:是这样的,目前搜狐85%的收入来自广告。当纳斯达克股市崩盘之后,投资人开始失去耐心,要求网站在短时间里盈利,所以网站必须寻找网上广告之外的更多盈利途径。搜狐最近6个月来在网上路演、网上调查、短信息服务、为中小网站提供技术支持等方面做了积极探索,这些探索导致搜狐非广告收入占总收入比重不断增加,从今年一季度的15%增长到今年二季度的20%多。搜狐现在其实就可以赚钱,但都是小钱,这是因为我们的投入很大,我们有一个多亿的页面下载是由500台服务器提供的,有大量的内容,这是为了树立品牌和扩大浏览量,为将来打拼市场赚大钱。
  对互联网,我从未怀疑,从未灰心过。互联网对我们的影响,已不仅是技术与商业层面,而是深刻的社会层面。互联网行业竞争更为理智和成熟,互联网行业进一步整合,互联网应用更为普及,互联网的技术创新更加踊跃。
  记者:你认为互联网的未来应该是怎样的?
  张朝阳:对互联网,我从未怀疑,从未灰心过。未来两三年,中国网民将达到1亿人,辐射的人群则为数亿之多。互联网对我们的影响,已不仅是技术与商业层面,而是深刻的社会层面。互联网眼前可以预见的变化:一是互联网使我们对信息量的掌握越来越大,我们变聪明了;人与人之间的交流也因而更顺畅,效率更高,整个社会更智慧了。二是网络无处不在的信息覆盖力,将使恶意的商家无处可逃,有利于创造一个更加公平的竞争社会,消费者的权益将得到更好的保护,未来我们将活得更安全。到时候,将不再有消费者权益日。三是网络促成的社会信息透明化,将出现一种无处不在的监督力量,使每个个体对社会的责任与义务意识觉醒,充满信用的时代因而到来。互联网行业竞争更为理智和成熟,互联网行业进一步整合,互联网应用更为普及,互联网的技术创新更加踊跃。搜狐的企业风格是:真实、兼收并蓄、有点儿清高、有点儿人文的感觉……
  记者:能介绍一下搜狐的企业风格?
  张朝阳:真实、兼收并蓄、有点儿清高、有点儿人文的感觉……跟我的感觉差不多:像水一样往前流淌,遇到问题也能够曲折前行。
  1995年回国任ISI驻中国首席代表,后在美国风险资金的支持下创建了搜狐爱特信公司,成为中国第一家以风险资金建立的互联网公司;
  1998年2月引进英特尔和IDG等几家国际公司共220万美元,成功地向中国网民推出中国人自己的搜索引擎搜狐 SOHU(www.sohu.com);
  1998年10月在美国《时代周刊》闻名遐迩的“年度风云人物评选活动”中,张朝阳被评为“50位全球数字英雄”之一;1999年9月张朝阳作为中国方面最年轻的特邀嘉宾,参加由美国时代华纳集团主持的全球经济峰会―――’99《财富》全球论坛年会,发表题为 “互联网对中国未来经济的影响”的演讲;
  2000年7月12日带领搜狐公司在美国NASDAQ成功上市,从一个国内知名企业发展成为一个国际品牌;
  2000年9月19日搜狐与国内著名年轻人网站ChinaRen强强合并,成为中国最大的门户网站;2000年11月8日《福布斯》杂志公布“中国大陆50名首富名单”,其中张朝阳名列第37位。
  张朝阳
  搜狐
  2001年,互联网行业将进一步整合,互联网应用将更为普及,互联网的技术创新将更加踊跃,中国互联网将向更健康有序的方向发展,互联网作为知识经济的一部分将给中国人带来更多实惠的好处。 我们的创业和发展在中国没有先例,我们就正在创造先例,相信搜狐一定能为中国互联网的发展带好头。在2001年,也就是新千年的发端,面对前方发展道路上新的机遇和挑战,搜狐信心十足,有备而战,无论今后多少难关,搜狐也志在必得,实现两年内盈利的计划,建构中国最优秀的互联网企业。
  首席执行官 张朝阳
  简历:
  张朝阳(Charles Zhang),1964年生于陕西西安,1981年考入清华大学物理系,1986年考取李政道奖学金,赴美国留学,七年后,获麻省理工学院(MIT)物理学博士学位,并于1993年任麻省理工学院亚太地区中国联络负责人。1995年10月,回国任ISI公司中国地区首席代表。
  1996年10月,创办爱特信公司(ITC)。1998年2月,成功推出搜狐(Sohu)网站,同年10月被美国《时代周刊》评为全球"数字英雄"。 1999年7月张朝阳博士被《亚洲周刊》选为封面人物,9月又被邀请参加"全球财富500强论坛"。2000年1月1日,作为中国著名学府岳麓书院"千年学府论坛"特邀演讲者,发表了题为"千年学府话千年,网络英雄话网络"的新千年重要演讲。2000年3月12-14日,以唯一的中国企业代表的身份,参加由各国政府官员和企业领袖组成的"2000全球互联网峰会",并作为专题演讲代表,在会上作题为"互联网对中国的影响"的重要发言。
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