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创业:从宠物花卉到爱情魔豆

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:71

  童话故事《杰克与魔豆》里个传说:“在这棵巨大的豆子中蕴涵着传奇而神秘的灵性,当你轻轻唤醒它并成为它的主人时,它就会为你带来祝福和幸运!”而一种只用浇浇水便能在罐头里长出鲜艳花朵的宠物花卉,一种长出后豆瓣上会显示“I LOVE YOU”字眼的神奇魔豆确实出现在了我们的现实生活当中,并且让湖南省长沙市一名位叫罗胜的先生在里面掘出了惊人的财富。
  礼物当中现商机
  2004年元旦,26岁的罗胜应母亲的要求从工作了几年的深圳回到老家湖南长沙市结婚。
  结婚后,罗胜留在长沙想尝试一下自己经商,但对经商并不太了解的他,一时并不知道应该经营什么项目。罗胜是一个敢想敢做的人,有了自己经商的想法后他从各种渠道找到了十几个经营项目,但都因为经不起仔细推敲而没有着手经营,他只能继续苦苦寻找适合自己的创业项目。
  2004年7月,在北京读书的表妹放暑假回家。从小表妹与罗胜的感情就不错,她这次回来带给了表哥一份特别的礼物:一个罐头花卉。表妹说这种罐头花卉在任何地域任何时间均可播种,只要浇浇水,就能长出鲜艳的花朵,而且小巧精致,很好种植的,3至5天就能开花了,在北京卖得挺不错的。
  罗胜从来没听过这种罐头花卉,觉得真是既惊奇又不可思议。
  罗胜按照说明书把罐头拉开,才浇了3天的水,里面马上长出了漂亮的鲜花,一点污染也没有,既小巧又环保。
  捧着这罐迷你小型花卉,罗胜敏锐的感觉到,自己苦苦寻找得创业项目已经出现了:就是这种罐头花卉,它既漂亮又轻巧卫生,完全区别于传统盆花分量重、不易携带,且容易产生污染的缺点,在市场上是一种很有发展前景的产品。
  罗胜从网上查到了这种罐头花卉的资料,是由北京一家公司刚研制出来不久,还未来得及做大的推广,其它城市根本还没有卖,那自己可以代理长沙的经营呀!
  虽然有了创业的想法了,但罗胜还是不敢轻举妄动,毕竟是一种新技术新产品,他还不知道市场对它的接受程度怎么样。于是罗胜先从北京进了十箱200罐罐头花卉拿到长沙最大的花卉市场上让一个做花卉的朋友代销看看,打着“宠物花卉”的概念去销量,罐头花卉刚摆出去,“宠物花卉”这个植物新概念马上吸引了很多顾客围上来观看,结果不到3天时间,基本上全卖完了,后面闻讯赶来的顾客没买到还想订购呢。
  由此可见,罐头装的“宠物花卉”可谓是大有市场,于是,他毅然投资了3万元签了合约,顺利地成为那家公司在湖南长沙地区的总代理。
  “宠物花卉”一炮走红
  接着,罗胜在长沙最繁华的地段租了两间商铺,专心地做起了“宠物花卉”的生意来。
  但作为一种新的产品要怎样让人们地接受,如何很快地打开销售产品,罗胜可是动足了脑筋。他想,既然是新产品,就要让人们看到新产品的好处才会去认可它。于是罗胜不仅到处宣传做广告,还在长沙一些大超市门口送了几十罐“宠物花卉”作为特别的盆栽,超市的顾客日流量多,他们都能亲眼见到花卉由种子萌芽、渐渐成长,到开花、结果的过程,仅仅用了三天的时间,一罐罐开着鲜花的“宠物花卉”便成了各超市门口一道特别的风景线,几乎吸引了所有人的眼球。除了这些,罗胜跑了礼品店,还跑到了学校想与学校合作,让“宠物花卉”作为培养学生实践的教材,通过对花生长的照顾中,培养耐心、爱心,细心、责任心和动手能力,同时也可陶冶情操。他也与一些企事业等单位联系,说自己的“宠物花卉”可充当其销售产品的赠品或节假日礼品来赠送。
  通过罗胜积极的产品推广,越来越多的人争相购买这种“宠物花卉”,罗胜的店子里最多的一天竟然卖出了近一百罐“宠物花卉”,生了那个地段生意最好的一家店铺。 “宠物花卉”的批发价为每罐11元,零售价22到30元,罗胜月底算了一笔账,竟然净赚1.5万元!
  而这时候,罗胜已经掌握了如何栽植“宠物花卉”的技术了,他想自己的商品虽然特别,品种也有几样,但毕竟还不是很完善。他经过一段时间的思索与研究,总于推出了自己极富创意的系列:“星座系列”。“星座系列”分别是与星座相对应的12种幸运草“宠物花卉”,如狮子座的向日葵、处女座的美面。女樱、山羊座的三色堇等等,他自己的店铺里特意腾出了一个专区专门卖具有“人情味”的星座系列。
  令罗胜惊喜的是,星座系列刚一推出,店里的人气就声速提升了好几倍,很多人争相购买,有的放在家里作装饰,有的买各自的星座去送礼,有一个小伙子竟把十二个星座的幸运草都买了送给女朋友,说既摆在一起成双成对特别好看,又希望女朋友在每个星座所在的月份里都能够幸幸运运的。
  既然以系列化出现能让“宠物花卉”更受欢迎,罗胜又开始动起了脑筋。紧跟着,“幸运系列”、“生日幸运花系列”、“情侣系列”、“亲情系列”等一些系列推出,为罗胜又赢得了很多顾客的光顾。
  随着营业额的日渐攀升,也随着自己的商品系列日渐丰富,罗胜开始扩大自己的经营规模,他回想当初的艰苦抉择,觉得自己这条创业之路真是没走错!
  “爱情魔豆”风靡天下
  半年多的创业经历,使罗胜体会到,在创业道路上,寻创业项目,“先机很重要,所以,要格外关注市场上出现的新生事物。所以罗胜从那时起就养成了很关注新鲜事物的习惯。
  而没过多久,罗胜就从电视上的一个节目看到,山东一种叫“爱情魔豆”罐装的产品已经研制出来,这种产品就是从“宠物花卉”演变而来的,里面放着所谓的“爱情魔豆”,它的“魔力”就在它的豆瓣上,即通过激光在豆皮上打印文字, 长出后豆瓣上会显示相应文字。它跟“宠物花卉”一样每隔两三天浇一次水,3到5天后,种子发芽后在豆瓣上面便会长出各种趣致的图案及种不同文字来了。
  罗胜再一次敏锐的感觉到,如此极富创意的产品肯定有利可图,因为爱情产品从来都不愁没有市场,而且说不定它的市场前景比“宠物花卉”还要大得多。
  很快,罗胜便引进了这种技术。他马上从厂家进了一批爱情魔豆,豆皮刻着像:“I LOVE YOU”、“爱你一万年”、“天长地久”、“亲爱的,嫁给我”……这类甜言蜜语的字眼,也有些刻着两个爱心桃或可爱鬼脸的图案。
  经过几天的浇水,爱情魔豆一长出来,豆瓣上果真显示了那些文字与图案。
  罗胜把这批爱情魔豆放在店里作样品,然后又像宣传“宠物花卉”一样大肆宣传,他特别印制了一批宣传单,上面写着:“你想对暗恋已久的她(他)表白吗?为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吗?你想道歉说不出“对不起”吗?……让爱情魔豆来帮你!”这样的语句,罗胜觉得这些话语很恰到好处的抓住了男女的心理特点,会让看过宣传单的人过目不望继而来求助爱情魔豆。
  果然没过多久,很多男女便跑到罗胜的店里看那些神奇的爱情魔豆,当看到豆瓣真的会出现文字与图案时,真是又惊奇又喜欢得不得了!神奇的爱情魔豆受到了顾客的欢迎,一传十,十传百,爱情魔豆便很快脱销,许多年轻男女都说:“从来没有见过这么好的爱情礼品,真是太神奇了!”有很多人没买到的都纷纷要求订购。除了爱情方面供不应求外,有些顾客也问我是否有表达友情呀亲情之类的魔豆?
  于是,罗胜进货的时候便进了一批比较完整的文字与图案,各种类型的话语都有,除了爱情系列外,还有友情系列与亲情系列的,有温暖的也有幽默的,像猪你快乐、健康快乐等等。
  虽然进的这一批魔豆在类型上已经比较健全了,但有些顾客的需要还是顾及不了,有一次一位顾客问罗胜,能否把他的名字刻上去,这个问题却把罗胜给难住了。他与厂家协约,能否可以按照消费者的要求,在魔豆的文字处理和罐头外观设计上给予特别定制。厂家同意后,他又在店里建立了一个登记薄,把有特殊需要顾客的要求登记好,然后再从厂家订制。
  很多花店的经营者闻讯赶来购货,这些经营者甚至有来自岳阳、湘谭等一些周边城市。而“宠物花卉”和“爱情魔豆”在很多地区都是不到一个月便抢购一空,经常出现脱销的情况。
  随着服务的日渐完善,罗胜的生意越做越好,也越做越大,仅半年多的时间,罗胜便赚了15万元,开了3家分店!
  现在从罗胜的专柜上,几乎每个月专柜上都可以看到各种新、奇、特的商品,前不久厂家新研制出的那种“爱情魔蛋”又引起了一阵市场轰动。罗胜无疑是成功了,而回想起自己的创业过程罗胜想说的是,除了要从千百种经营项目中选择到合适自己的创业方法,还需要有“领先一步”经营思路,才会出奇制胜,赚取惊人财富。
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