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我激情浪漫的SOHO创业之旅

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:80

  两个月前答应了阿里,要和大家分享我做外贸SOHO的经验。今天写这文章,激动的心情依然难以平息。我一说要自己创业,便有那么多人争着要往我口袋里塞钱,呵呵!幸福得要死掉了!
  多好的厂家!
  厂家是我第一个要感谢的人!我现在的客户90%是厂家介绍的,客户在交易会上和他们见过面,又对他们的产品已经考查过了,我是在厂家打好了基础上接的单子,所以和客人谈起来相对来说比较轻松,成交率高。厂家不懂英文,又没有自营出口权,我便成了他们的出口代理。我接的第一单由于经验不够,报价太低,我告诉厂家我没有利润了,厂家说:“你这样不是白玩了?!晕死!我帮你看看,我这边还有点余地的。”我说:“啊?你还可以便宜些的是不是?那把底价给我吧!”厂家说:“不行!照你这种报价,利润都给你让光了,大家都喝西北风去了!”哈哈,多好的厂家啊,还怕我吃亏,感动ing多好的客户!
  说实话,客户在和我砍价的时候,我真的非常非常伤心,是我没有面对过这种你争我夺的利润空间,还是第一次体会到商场如战场的残忍?但是接下来的合作出乎预料地愉快,我说要30%的订金,他说给50%,哈哈。价格商定之后,我给他加了好多新品种,新报价,他一概不还价,囫囵吞枣照单全收。他的工作效率很高,而我是一个喜欢偷懒的人,而且对出口孟加拉的程序又不熟悉。接下来的合作可以说是他在推着我走,他教我怎么做单据,催着我把资料给他,很快就安排了来中国的日程和信用证的开立。谢谢我的客户!这是我的第一个客户!第一个订单!充满感激。
  多好的外贸公司!
  由于原先的小外贸公司合作得不好,这是后来换的一家大型股份集团公司,外贸只是他们的一个部门,他们给了我最优惠的汇率,最快捷的服务,让我有充足的安全感把外汇汇到他们户头。他还给我提建议:有些费用、佣金,可是从工厂拿,由于汇率的差别,每个美元可以多兑人民币0.50元,多好的外贸公司!我愿意长久地和他们合作下去!
  多好的阿里和朋友们!
  外贸的所有流程我都熟悉,但是客户开拓明显是我的弱项,无论有没有问题我都喜欢到阿里来发发帖子,哈哈。还有我的做外贸的朋友,他教我报价,根据他的算法,一个美元可以赚一个人民币,说如果没有这个利润单子做起来还有什么劲,虽然我不是很能认同他的算法,但是很感谢他想往我口袋里塞钱的愿望!他还要帮我和客户谈判,怕我被人家骗钱,啊嘻嘻。
  现在我还是不停地接到询价,厂家还是不停地给我介绍客户,每天都很忙,但是还是经常要停下来,静下心来,总结、反省我的几个非常明显的缺点:
  1、混乱的报价系统。
  这是没有客户开拓经验所致,现在虽然自己整理了一下,但是还是明显不够,很想能找到一本书或者一些资料,帮我好好提高提高,这样混乱下去的结果不是失去客户就是自己亏损。
  2、没有一间专门用于办公的房间和电话线。
  这个问题我打算在九月解决。
  3、英语水平还有待提高。
  这个问题我打算每天早上解决。呵呵
  总之,真诚无敌!
  (来源:)

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