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恶性竞争中他如何赚到一台帕萨特的

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:69

  引言:看见一片森林,你想起什么?
  看见一条河流,你又想起什么?
  看见一台车子,你又想起什么?
  正文:可能是笔者天性贪玩好耍。交游甚广,平时很喜欢串门,与同行的老板吹牛聊天,共同探讨未来发展之路,有时也跟吹膜厂的老板一起去进货,一次的所见所闻改变了我的思想。
  在我的印象中,要想赚大钱,无非是开源节流,做厂的无非只有三条路,一是向内挖潜力,降低成本,二是向外要效益提高销售业绩,三是两手抓。
  象我们做塑料粒的,一般要想赚到更多的钱钱,一是想办法降低成本,例如想办法进到质优价平的原料,洗干净原料造出更高档的成品,卖出更高的价钱。或以煤代电加热等。二是向上游发展,例如搞深加工,搞吹膜或吹瓶制水管等提高产品附加值,或扩大规模,向规模经营要效益等。
  就算有些比较精明的同行也只是凭借人际关系优势,占国家或者单位的便宜,搞到很多好处,那些不是我所能学的也为我所不耻的,故我也不太稀罕。
  还是让我来揭开谜底吧,一次我跟吹膜厂的高老板去外地进货(塑料粒),车子很快来到了广西玉林**县的一家塑料造粒厂。从车上看,厂房规模还是挺大的,紧靠河流边,这我觉得很正常,一般的工厂为了取水和排污方便,都是临水而建的。
  下车后,我饶有趣味的四处看看,只见三套塑料机组正在同时生产,都是用破碎片料造粒。五颜六色的成品源源不断的生产出来,一个人看一台机组,共三个工人生产忙而不乱。
  所谓外行看热闹,内行看门道,我感兴趣的是这个厂的老板凭什么法宝做得那么大。
  很快这个厂的老板就迎了出来,一边握着高老板的手一边说:"高老板,欢迎欢迎,来这边喝茶。这位老板怎么称呼呢?"高老板说:"我来介绍一下两位认识一下,这位是覃老板。这位是刘老板。都是同行哦。"
  我赶紧说:"认识刘老板很高兴,还望多多关照"
  刘老板说:"欢迎欢迎,请到这边喝茶"
  于是我们一同到了气派的办公室喝茶聊天。在喝了几杯茶大家熟悉一点后,我们一起到车间看产品,此时我感到有点内急,于是问刘老板洗手间在哪里,刘老板遥遥指了一下方向,说在那边,我就顺着方向走了过去。
  走着走着,我忽然发现一个房间铁门紧闭,却水声不断,有很多电线通了出来,从虚掩的窗口看见了一台水力发电机正在工作,原来这是一个发电机房。
  我仔细的看了看,发电机转得很慢的样子,可是也足够三套机组同时用电。我想了想,突然明白了这个刘老板的赚钱之道,他就是靠这台水力发电机赚大钱的。
  想想也能明白,同样的条件下,他只要赚电费钱就足够了,何况加工多多少少都有一点差价。一般情况下,塑料厂用电都是很厉害的,因为都是用电加热和带动的。可以说得上是耗能大户,所以如果电费是免费的或者比其他的同行低几分钱到一角一度的话,利润相对来说就可观了很多。
  更别说刘老板他是自己搞水力发电的,基本可以说是免费的电,困此无论怎么样的恶性竞争,搞什么价格战,都难不倒他,别人没有钱赚时,他有钱赚,别人有钱赚时,他赚得更多。
  而且他聪明的搞破碎片料造粒,这样就可以天天生产,不至于浪费电能,我只有感叹强中更有强中手,天外有天。
  两个月后,因业务关系,我再次来到了刘老板的厂,他已经买了一台崭新的帕萨特。并且增设了吹膜生产线。
  后续故事:"虽然我明白了他的赚钱方法,却学不来,因为本人所在的老家没有那么大的河流供发电。到外地建水力发电厂受诸多限制,因此虽明白却只好望洋兴叹。"
  也希望有本地有大河流优势或有能力的朋友看到后能从中得到有益的启示。是我发贴的初衷。
  (来源:)

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