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哥们四人创业的酸甜苦辣

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:73

  创业前奏
  想创业的想法由来已久,时机终于快成熟了。
  学生时代,相当一部分人都有这样的经历:早上一觉起来,上课的时间早就过了,即使没到也懒得大清早就起床,听那些乱七八糟的讲义。索性躺在床上,随手捧起昨天深夜还没看完的书(男生的一般是武侠,女生的应该为言情类,总之不会是专业课本)。再潇洒地燃起一支香烟,边被虚幻中的刀光剑影吸引,又不失时机的“吞云吐雾”,利用空闲时间(一般是弹烟灰或者翻书页)感慨道:美好的大学生活也不过如此!
  等到肚子向我们抗议的时候,逍遥快活也知趣地消失了。这毕竟是一件大事!
  可行性的解决方案有下列几点:
  一、打电话给下课的哥们,让他们随便带些东西上来。问题来了,口味、冷热、贵贱就不说了,套用《唐伯虎点秋香》里的一句台词就是“你老这么搞,也不是办法啊”。时间长了,人家嘴里不说,自己都觉得不好意思。
  二、去下面的学生服务部买泡面。反正一栋楼都是男性,衣冠不整、披头散发也习以为常。关键问题是,我们正处于长身体的阶段(自己这么认为),而泡面又没什么营养,长此以往,小身子骨早晚会垮的!
  性命攸关的事,我们不敢怠慢,抽空向师兄师姐、老乡们请教,如何解决就餐问题。他们多半和我们是“同命相连”,或者给出了早被我们pass掉了的方案:“勤快点,去食堂吃饭了。”
  做盒饭生意的想法恰到好处地出现在我们的脑海,而且不断刺激着我们的神经。
  终于在一个中午时分,等宿舍其他四个“莘莘学子”上课去了,我们哥四个分坐桌子四边,严肃而认真地研究起下一步工作安排。
  创业中的酸甜苦辣
  创业的起始和终止是在一个新的学期里相继完成的。其实我们四个暑假回家“报了平安”后又匆匆赶来,在一点经验没有的情况下,我们就必须把所有可能出现的问题想到、想细、想透,最终想出应对办法。我们的暑假忙得不亦乐乎,因为大家对创业抱有了前所未有的激情,成本不高,即使“破产”了,也不至于跳楼什么的。期间,我们还可以体验一种快人一步的成就感。
  创业过程中,我感受到了“原生态”的酸甜苦辣。
  酸
  既然是做盒饭生意,就得像居家过日子一样,房子总该有吧,锅、碗、瓢、盆、盐、米、酱、醋、炉子、炭等等一样都不能少。
  没有当然就要置办了。
  找熟人、攀友情、磨嘴皮,我们终于找到了一个离学校不远、价钱还算公道(每月150元)的旧房子。这个房子还真不赖,好像为我们的生意量身定做的一样。一个很大的厅就是我们施展手脚的工作间,两个小间就是我们厨师(薪酬:管吃管住,每月500元,根据经营状况,适当添加)的卧室了。
  有了大的框架后,我们兵分两路,我和一个哥们去买三轮车、炉子和炭等,另两个去买些一次性饭盒、塑料袋、锅碗瓢盆等东西。
  我们两人跑了好几个旧货市场,商家好像提前开了价格会议,都是清一色的“最低价125元”,我们来到看起来比较心慈手软的一位老板铺前,准备和他杀价(我们实在是走不动了)。我们先发了支烟给他,推托后终于还是燃上了,我们跟他讲我们的情况,我们都是学生,没有钱等诸如此类的话,显然他被我们打动了,以105元的价格将车子卖给了我们。旁边另一个老板和他打趣:你抽的烟值钱了,一支20呢。他只是憨憨笑了,说:大家都不容易啊。我到现在还感激那位大叔,并不是他少赚了我们20块钱,而是相互的理解。
  当天我们的采购计划圆满完成。可回去的路上犯难了。我和他都不会骑三轮车,他以前压根就不知道有三轮车这个东西,连推都推不稳。我当时大发牢骚,中国各地区间的历史、文化、经济水平差异咋就这么大呢?
  东倒西歪、磕磕碰碰、推推骑骑,三轮车、炉子、煤炭和我俩终于安全到家了。
  突然感觉腿、脚、肩膀巨疼,才发现腿被三轮车的脚蹬子碰紫了,脚磨出了水泡。第二天迷迷糊糊就疼了醒来,原来自己睡觉时翻了身,稍微动下,全身就钻心地酸疼。我试了试,好像除了头发和指甲不疼外,其他无一幸免。
  这天还有采购任务,没办法,谁让我们既是老板又是伙计兼采购呢。
  苦
  刚开学,我们就把住各交通要塞(通往宿舍、食堂、教学楼的路口),散发我们早已印好的供应菜种和联系方式的小单子。价格统一为每份3元。
  不过第一天我们的服务对象都是熟人或者是熟人的熟人,光我们这栋男生楼订了近100份,原因很简单,大家平时混了个眼熟,面子还是相互给的;由于我们几个在系女生那边的口碑一直不错,关系也比较融洽,通过电话后,她们那边给出了50多份的订单。这样,第一天的销量将是150份强,营业额将会是450元左右。
  想到即将到手的钱,我们四个豪情万丈,不禁对美好的明天憧憬起来。
  话分两头。明天的此刻我们能否还这么乐观,能否招揽一些固定客户,我们不得而知。当时的真实想法就是“尽人事,听天命”了。
  一点实战经验没有的我们,着实捏了一把汗。星期一天刚亮,我们就去租的房子帮忙。生火、洗菜、淘米……等准备工作差不多时,已经9点多了。两个师傅在炒菜,我们几个干着急没办法。眼看时间一分分流逝,我们才明白时间的宝贵。两个菜炒好了,米饭也熟了。师傅继续炒其他两个菜,我们几个开始分装米饭和菜。
  我们狠劲地往饭盒里盛饭,生怕同学不够吃似的,以致后来米饭不够了,怎么办?只有牺牲关系比较铁的哥们——少盛饭了。可能吃饭时间到了,我们的电话此起彼伏,刚挂一个又来一个。同一的问题:盒饭什么时候到?我们也只有说快了。一直到12点,我们才将盒饭装上三轮车。在校门口又出现了问题,门卫不让进,刚好我们又没带学生证,打电话让宿舍人送下来了。
  等到将盒饭搬到我们宿舍,好多外专业的同学已经等在了我们宿舍门口。我们慌忙按照订单分发盒饭。女生那边更是埋怨声一片。
  彻底忙完了,差不多1点半了,肚子的叫声提醒我们还没吃饭呢。提着灌了铅似的脚回去的时候,大家只有一个想法:狼狈。然而,一切还没结束。晚上,我们带着555牌香烟,又挨个向人家道歉,说我们以后会好的。说实话,能有几个人相信呢。毕竟第一印象是刻骨铭心的。我们承诺,今天订饭的同学,明天白送一顿。
  哥几个那个郁闷啊。要是当初只订出去50盒,以后在根据熟练程度逐渐扩大规模该多好啊!
  甜
  有了第一天的惨痛教训,我们第二天除了答应给别人免费送的外,几乎没做什么生意。我们想的是,开始可以不赚钱,但不能没有客户。
  依靠我们的服务、诚信和面子,我们每天的订单保证在100份,经营一个月时,我们收支持平。但是我们有了固定客户,赢得了口碑。
  第二个月开始,我们真的开始盈利了。
  到了晚上清帐的时候,我们发现那天的总营业额是423元。除了买菜、米等费用,净赚252元。即每份盒饭的成分不到1.3元,我们每份可以赚到1.7元。这真是个利好信号。我们不会再因为经验不足而损失了。看着花花绿绿的票子,100的、50的、20的,甚至5毛的,我们四个会心地笑了,那种感觉就好像世代为农,突然中了500万,或者准确地说,就像刘姥姥进大观园一样。我把玩着这些为数不多的钱、实实在在的钱,心里乐开了花。这些钱出现在此时此刻,它已经被赋予了更神圣的职责,它是我们上个月辛苦得不到回报、忍辱负重日子的结束,重新抬头的契机。我们尝到了创业的甜头!
  辣
  虽说赚了一些钱,我们那时却没有理财本领。今朝有酒今朝醉,是我们的信仰。喝酒、抽烟、泡吧……等于说用自己的辛苦买了一时的享乐。持续了几个月,才发现这学期的课都没怎么上,临近考试了,“家长眼中好孩子”的我们也必须继续树立良好形象了,但那边的事是包出去还是转手,我们一时没了主意。
  只有边料理、边上课上自习、边找下家了。学校盛行这么个说法:保研的人过着猪一样的生活、找工作的人过着狗一样的生活。我想我们当时过的是“猪狗不如”的生活——身心疲惫。我们没有一些人的魄力——退学营生。我们是“家长眼中的好孩子”啊。
  一件件琐事影响着我们,激怒了我们。
  那段时间,我们和房东吵、和厨师吵、彼此吵。终于在大家的协商下,我们的创业之路画上了一个不是句号的句号。晚上聚餐,大家感慨万千,思绪飞扬。得出了一致的看法:有些事我们不愿意这么发展,但好像我们又无能无力,只能听从摆布,从而走到了一个大家都不愿意看到的归途。
  接着沉默。碰杯。抽烟。无语。
  第二天忘记了昨天干了些什么,唯一刻骨铭心的就是哥们友谊!
  尾声
  等大家都心平气和的时候,算了一笔帐,我们每人表面上亏1000元。
  我以为,我们不亏。毕竟大家在一起说了、笑了、忙碌了、喊了、叫了、争吵了。不管怎么样,我们都比以前充实了,比以前成熟了,比以前沉稳了,比以前有担当了。确确实实我们是赚了,赚了经历、赚了体验、赚了彼此间的感情。
  这足矣!
  (来源:)

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