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不适应潜规则让我失败

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:80

  前车之鉴:
  从北京著名大学毕业后,王小风(化名)考上了该校的研究生,才读完研一的他就不想再继续读下去了,因为他觉得投资创业比在学校里更能体现自己的价值。办完停学后,去年10月他注册了自己的公司,开始为第三方提供环境评估服务。
  然而由于对行业不熟悉,加上激烈的市场竞争,以及无法适应行业的游戏潜规则,王小风的创业遭遇了前所未有的打击,最近他决定做完最后一个评估项目就退出来。
  饱受没有资质之苦
  王小风1981年出生,属于80后一代,就读于环境系。“圆明园环保评估”事件给了他很多启发,开一家为别人提供前期环境评估的第三方服务公司对他来说似乎是个不错的创业机会。当时他觉得选择这个行业也算是没有离开老本行,干起来应该得心应手。
  接到项目后,小风才发现他自己所注册的公司并没有评估资质(公司必须到国家环保总局备案,核准后才能从事运营)。这对于他来说有些困难,因为申请有资质的公司,需要有10万注册资金,此外还要有2名~3名合格的工程师,不算办公室租金和其他人员费用,周转资金也要三五万元,再加上工程师的关系也要挂靠在公司里,一些保险、福利等非常麻烦。
  如此一来,王小风干脆放弃了自己申请评估资质,将公司挂靠在一家有资质的国营公司下面。尽管这样省去了资金运作的压力,但是因为自己没有评估资质所带来的麻烦最终成为创业的绊脚石。
  点评:其实,王小风并没有想通一件事:无论进入哪一个行业,首先要有一个“明正言顺”的身份,而非只图赚钱省事,随便搭快车。
  无法适应潜规则
  除了没有资质外,小风最无法忍受的还是行业的游戏潜规则,由于环境评估受到有关政府部门的限制,使业务运作起来受到束缚。
  小风告诉记者,作为环境评估的第三方服务公司,主要是为餐馆、房地产等项目做水、气、声、渣四项测评,测出对周围环境造成的影响。然后根据实际情况出具评估报告(如不合格可以通知客户整改),报告写完交资质单位盖完章后由相关政府职能部分审核。
  工作流程对于学习环境专业的他来说并不是件难事,但是问题在于审核的职能部门负责人将每个项目的50%作为回扣,让他觉得利润少得只有15%,也就是说一个1万块钱的项目运作下来也只有1000多块,而花费的时间至少也要2天,这对于一个刚起步的公司来说很难运营下去。
  他说刚进入这个行业时回扣只有30%,他还能接受,但是随着行业竞争的加剧,行业的回扣“水涨船高”。如果你不给职能部门有关负责人回扣,你不仅拿不到项目,而且评估报告也很难通过。因为想通过环境评估必须到有关部门去申请,而该部门会告诉你去哪里进行评估,也就是所谓的指定评估机构(第三方服务公司),客户自然会采纳政府职能部门的建议。这样从客户源上就必须与他们挂钩。如果适应了潜游戏规则,项目还没有开始,利润就已经减半了。
  点评:显然小风作为刚踏出社会大门的大学生并没有适应行业潜规则,因为看不惯和无法适应潜规则游戏,加上急功近利让他陷入困境。
  身心疲惫准备重返校园
  在不适应行业潜规则的情况下,小风又面临着行业激烈竞争,价格战上演等糟糕的运营环境。尽管国家有关部门规定了第三方评估的收费标准,但竞争还是使价格低于标准之下,如一个项目规定1万元的收费标准,同行会降到5000元,如此一来价格战使本来摊薄的利润更低了。
  虽然进入门槛不高,但小风已经被无序的问题折腾得身心疲惫,准备上岸的他开始想回到学校继续读研二,等研究生毕业后在另做打算。
  点评:专业对口只是创业的一部分,但由于对社会不了解,还要处理创业过程中各种各样的复杂关系,这对从未踏上社会只有25岁的小风来说挑战性太大了。
  (来源:)

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