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几个创业成功者的足迹

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:82

  从个性、资源等方面,哪些因素支持他们成功地经营自己的事业?
  常有经理人发出这样的疑问:我身边的同学、朋友、上司甚至下属,不少人都加入了创业的队伍,取得了令了羡慕的成功。我渴望成功,也很想创业,但是,我适合创业吗?毕竟,创业的过程不但艰辛和困难重重,而且伴随着极大的风险,稍有闪失,就会使做经理人时的积累和舒服日子荡然无存。那么,从个性、资源等方面,有哪些因素能够支持创业者成功经营自己的事业?促使那些成功者成功的主要因素是什么?为了创业时的成功与辉煌,在做经理人时,就要为自己的创业做哪些资源方面的准备?
  为了解答以上问题,《经理人》采访了两位已经相当成功的创业者,让我们来看看他们的魄力与胆识,他们在追求目标时的执着及坚韧不拔的意志,他们在困境中的自强不息,以及他们做经理人时,就与普通打工者不同的工作理念。
  王阳:做经理人时,人人都说我像老板
  深圳成功梦工厂董事长王阳谈及他的公司及产品时,总是无法抑制满腔的自豪与激情,他给人的印象,亦如他最钟爱的红色一样活力四射—梦工厂内部装潢的主基调是红色的,员工的制服是红色的,出品的绝大多数书籍和光盘的封面也是红色的。正是这一片红色的海洋,推动着梦工厂成为国内成功学领域无可置疑的“大哥大”,也使王阳获得了上亿元的资产。但是,与许许多多的创业者一样,王阳的创业之路也充满了曲折和坎坷。
  1991年,王阳从云南昆明南下深圳,在一家国有企业主管营销策划。优秀的文字与策划能力,加上对工作近乎疯狂的努力,使王阳在这家企业工作没多久,就被一位客户看中,以加一倍工资的承诺邀他加盟,任推广部负责人。在新单位,王阳几乎竭尽了全力,为了让整个团队的业绩提升,他甚至自己掏加班费激励下属加班。以至于员工和客户都这么说:“你简直比老板更像老板。像你这样的人,不创业太可惜了。”王阳这位年轻的经理人给人们的印象是:会赚钱、能做事,有老板心态。不久,就有一位做广告公司的客户对王阳说:“到我的公司来吧,我们一起干,利润对半分。”正是这样一个契机,将王阳推入了创业的滚滚洪流之中。
  但是,王阳的这次创业只维持了短短一年时间。由于他的合作伙伴在业务中的一次较大的失误,客户拒不付款,使公司损失好几十万。他的搭档—那位身高一米八的大个子一下子病倒了,之后就回了老家,再也没有回过深圳。
  但资产同样“归零”的王阳并没有选择放弃。他权衡再三,写信让远在昆明的女朋友来到深圳,又开始了艰苦的创业历程。他们承包了深圳国贸的灯箱,开始做灯箱广告—在国贸手中,这些灯箱的经营已亏损多年。这些灯箱没有使王阳赚到太多钱,却使他结交了很多重要的朋友。太太口服液的老板朱保国就是其中之一。
  与王阳通宵畅谈了广告策划方案后,朱保国对这个年轻人非常欣赏。他对王阳说:你的思维不是单纯的广告思维,而是一种全方位的思维,如果做销售,你会更赚钱。朱保国的一席话,使王阳下决心从广告业向销售转型。他来到昆明,找到当时的宏达口服液,开始做宏达口服液的总代理,并将这种产品重新包装和定位,改名为“靓靓花粉”。这使王阳获得了创业过程中真正意义上的第一桶金。
  接触排毒养颜胶囊是一个很偶然的机会。那是1997年,经人介绍,王阳与排毒养颜胶囊的老板通了一次电话,对方每月寄些产品给王阳,让他提提意见。但王阳对这个“提意见”很认真,每月至少要按时给对方提两个建议,甚至让自己的制作部和策划部做出方案给他们参考。这种情形持续了整整11个月。终于,看到自己的太太和周围的同事服用这种产品有较好的效果后,王阳做出了一个大胆的创意:排毒养颜胶囊向你承诺,保证你一天内排毒,24小时见效。这个创意让排毒养颜胶囊的老板非常兴奋,强烈要求与王阳立即签约,让他做自己的代理商,并发一车皮产品到深圳,承诺广告由厂方来打—— 此时,这个厂由于经营不善,已经欠款8000多万元,连账户都被银行查封了。
  在王阳的精心策划下,仿佛一夜之间,整个深圳深南路和东门路的所有灯箱都是排毒养颜胶囊的新广告,第一个月,王阳就有了利润,很快又成为这种产品的全国销量冠军。王阳的深圳模式在全国一推广,这个产品立刻火了!正是排毒养颜胶囊,使王阳获得了好几千万的利润,这是他创业过程中的第二桶金。
  也许是之前的路走得太顺,王阳的野心开始膨胀,他想做实业,在深圳通过收购投资了一个药厂,并在北京电影学院开办了一个文化公司,专门包装影视新人。但是,对于药厂怎么开,王阳的准备并不充分;在遥远的北京,王阳对任命的经理人也是鞭长莫及—这位经理人尽管接受了王阳给的干股,但并没有丝毫创业做老板的意识,甚至根本不听王阳的指挥,王阳的许多好的想法和创意,最终都无法落实。3个公司同时运转,只见钱不断地外流,却没有资金回笼,王阳的资金链断了!他全部的家当都陷在了实业中!
  大起又大落!王阳的心里充满了困惑,但他的创业激情并没有因此磨灭。他去听陈安之先生的课,希望自己能受到激励。没想到,正是这次学习,使他发现了令自己激动不已的项目—许许多多的创业者对陈安之先生的课程有需求,但这个课程实在太贵了,2天的课程,收费6000元。当天晚上,王阳就给陈安之写了封信,对陈先生说:我能不能把你变得便宜起来,让人人都买得到,人人都学得到?并将自己的推广模式等一系列的想法详细地写出来,交给陈安之。王阳的想法得到了陈先生的高度认可,一周后,双方正式签约。
  但此时的王阳身上几乎一文不名,他向自己大学时的同学筹措了10万元资金,给了对方50%的股份,三川梦工厂文化有限公司正式成立,这是2001年。梦工厂的主要项目就是包装陈安之,出品陈安之成功学系列光盘和书籍。经过几年的辛苦努力,梦工厂以独特的包装风格和销售模式,成为国内成功学领域的急先锋,在机场、在书店、在车站,人们随时可能看到梦工厂的巨幅海报和电视宣传,王阳把文化这种看似阳春白雪、看似高端的东西做成平民化、像“白菜”一样人人可以买得到、享受得起的精神食粮。
  这项事业,既满足了他做实业的野心、做文化的梦想,也将他多年来积累的对文化的感悟、对市场的感觉和优秀的策划能力发挥到了极致。“我再也不用找项目了,我终于找到了自己可以奋斗一生的事业。”王阳说,“周围的朋友给我勇气,也让我汲取智慧。他们是我成功的重要动力。对经理人来说,要想创业成功,就要有积极正面的性格,要有尽职尽责、主动把每件事都做到最好的习惯。当你还不是老板时,就把自己当成老板去做每一件事,到了适当的时候,你自然会变成老板。”
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