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韩礼士:极具眼光的成功之路

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:78

  1965年,韩礼士23岁,是一名俗称“雷鸟”的美国国际管理研究生院的新毕业生。同年,他来到香港,兜里揣着25美元,开始闯世界。
  2006年,他创立的环球资源已经成为世界领先的多渠道B2B媒体公司,致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体,促进大中华地区的出口贸易;同时,通过一系列中文媒体,促进大中华地区的进口贸易。
  从顶级业务员到具远见的创业者
  Ray Woodside是韩礼士的第一任老板,也是唯一的一任老板,在他麾下,韩的才能得到了充分发挥。
  Ray Woodside出版的《The Importer》杂志开了亚洲贸易出版业的先河。韩礼士在1965年加入The Importer,开始了与亚洲的“不解之缘”。他奔走于亚洲各地,善于向那些对西方市场和广告宣传优势缺乏认识的客户推销广告版面,很快成为顶级业务员。1970年 11月,在韩礼士职业生涯中扮演了重要角色的Ray病逝,韩礼士也离开了《The Importer》。
  几年媒体的浸淫,使他开始酝酿自己创办杂志,韩礼士性格中果断的一面在这一时刻发挥了巨大作用。他在一个月里投入全部资金注册了 Trade Media Limited公司,《Asian Sources》杂志于 1971年2 月正式创刊。在接下来的十多年间,韩礼士相继推出了多本针对各行业的杂志,而且被买家及供应商奉为业内的圣经,他成功履行了将全球买家及供应商紧密联系的目标。
  韩礼士早在上世纪80年代就已明白中国市场的潜力,在1980年推出“中国出口商品专刊”,协助中国制造商把他们的产品推广至海外市场,在日后中国对外贸易的蓬勃发展发挥了前导作用。
  事实证明,韩礼士预见性极强,投资眼光独到。而“意志坚定,在未调查清楚之前不轻易决定,但一旦定下目标就坚定不移”的性格特点也是他能够迅速建立起行业领导地位的重要原因。
  抓住机会,成为B2B的先行者
  “我们对公司的发展方向一贯了如指掌,这只是时机问题,即如何在最佳时机开拓合适的市场。”这句话是韩礼士的口头禅,也是基于其“预见性强、意志坚定”的性格特征。
  在电子商务的拓展上,韩的鲜明个性更得到了体现。正是这次机会,环球资源成为行业的领先者。韩礼士于1993年将日常运作管理全部移交,仅担任集团董事长,“坚定不移”的性格使他花了两年的时间去全世界搜索关于互联网的最新技术。
  “网络就像天赐甘露,”韩礼士说。1995 年他推出了亚洲资源在线——这是亚洲第一家B2B 网站。供应商逐渐将它们的展示广告由印刷媒体扩展到了网上,消除了以往推出产品和客户下订单之间的时滞。因为他独领B2B风气之先,早在1999年,英国著名的《经济学人》杂志曾将韩礼士比为“亚洲电子商务之父”。
  除杂志和网站外,环球资源大举进军展会业务,公司的China Sourcing Fair系列展览会在香港取得巨大的成功。至此,环球资源形成了杂志+网站+展会的B2B模式。
  当然,这是以其强劲的回报率为基础的。这和韩礼士对成功“充满激情”不无关系,使其充满激情的是他提供的产品和服务。直到今天,韩礼士依然非常喜欢拜访客户。“身处第一线,和客户在一起,对我来说,是一种莫大的快乐。”
  在环球资源进入第35个年头时,韩礼士和中国电子商务教父级人物郭凡生的手紧紧地握在了一起。为了这次握手,韩礼士支付了1000万美元给IDG,从其手中购得慧聪10%的股份。
  不管怎样,当慧聪遇到环球资源,中国的B2B电子商务将为此增添更多变数,但也因此变得更精彩。这是老牌与老牌之间经典的合作,亦是中国B2B市场重大的合作。
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