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开服装店艰苦创业改变人生

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:91

  如今,小婕的事业看似很顺利,俨然一位个体小老板,但一回想当年的幼稚与委屈,小婕说:“开个小小的服装店也不容易啊!现在的我与7年前的我,简直是两个人了。能说会道,真的成为生意人了。”
  小婕今年27岁,1999年10月,她跟随几个同学、朋友从岱山县的衢山岛跑到定海找工作。没有任何工作经验的她,在一同学姐姐的帮助下,在定海人民北路的一家服装店内当起了营业员。由于小婕性格内向,所以她只会默默不语地陪在顾客旁边,不懂得如何主动招揽顾客。一个月后,她在老板娘的委婉拒绝中,结束了她人生中的第一份工作。临别出门时,她无意间听到老板娘跟身边朋友说她的一句话:这小娘没声音,客人来了,动也勿动,木头人一样,生意也被她做没了。”个性倔强的她,在走出门口的那一刻,暗下决心,总有一天,她也会拥有一间服装店的。
  “当初可能是有感而发,也没细想过,但后来自己真成老板了,才发现这老板确实难做。”小婕咯咯地笑了起来。
  失业后的小婕又开始找工作,她先后做过营业员、打字员、酒店服务员、营销员等,但最后又重新回到服装店,只不过是当老板了。过完2000年情人节,小婕与出租车司机波确立了恋爱关系。5月份,她在男朋友的资助下,和一朋友合伙在解放西路的商业街上租了一间小店铺,开了一家服装店,小婕终于做个体老板了。“那时我可高兴了,想想只要自己有钱开店,肯定能成功。当时想得很天真的。”小婕自愧地说。
  小婕说,虽然这几年经过了社会磨炼,处事为人不再稚嫩,但毕竟是第一次自己打天下不同于给别人打工。记得第一次进的货,居然有40%的积压。因为没有概念,一个小小的服装店就像个百货店一样,什么都有,乱七八糟,因此,第一个月就亏了1500元,这可算得上一笔大数目了。第二个月开始,小婕觉得无论在态度上,还是讲究衣服的价廉物美上,都比头一个月有了好转,可为什么还是没有人气呢?小婕和她朋友两人始终想不出问题症结的所在。有一天,因为店里生意不好,小婕与男友闹了起来,男友有些生气地说:“你要开店,现在开成什么样了,乱七八糟,什么衣服都有,又不是逛百货店。”
  所谓说者无心,听者有意。小婕朋友一听小婕男友的这话,忙向小婕说,生意不好,可能是我们进的衣服太杂了,款式也有点老气,所以成了一个乱七八糟的店。后来,小婕她们参考时尚杂志里面的介绍,重新布置店面,确定消费对象,以年轻时尚一族的衣裤为主。同时,小婕和她的朋友立马动手,暂时关闭店门,停止营业,两人一起重新到杭州去进新货,让新的时尚服装摆上店铺。
  可好事多磨,那天小婕她俩刚走出杭州汽车东站出口处,只听朋友的一声惊叫,她的手提包被划了道口子,一些财物、手机和钱全被人偷了,损失了3000多元钱,包括1500元货款。好在当初二人也是为了防小偷,3000元货款两人分别收藏,才避免了钱财被洗劫一空的局面。
  货款少了,进的货也少了,而相对批价也就高了,2000多元的新货也没多少。那时候,小婕真觉得自己是事事不顺。但是,她们所进的新货,基本上是以时尚杂志推荐和市面流行的款式为主,所以吸引了许多时尚女性朋友的眼光,当月就产生了毛利,只是因遭偷窃损失重大,算下来,那个月虽然还是亏了,然而却也给小婕增加了不少信心。
  在以后的日子里,小婕的生意越来越好,这老板也是越做越像样了。2002年下半年,与她合股的朋友撤股,小婕一人接手服装店。有时,因为忙不过来,只好抓男朋友代班一天,而且自己天天是早出晚归。虽然有些吃力,但看着一天天红火的生意,还是认为值得的。如今的小婕已是老“油条”一根,生意也越做越大,从原来的经营杂牌服装,到现在做品牌服装,而且把店面搬到了总府路,从最初几千元年租金到现在5万余元的年租金,可想而知,如今的小婕已不再是那名不会说话的“小娘”了。用她男友的话说,都快成“生意精”了。
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