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百万财富成空 女老板的兴衰路

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:71

  她出生在中原大地,是一个地地道道的农民,没有多少文化,根本不懂什么叫经营,什么叫做市场,根本也不懂技术。化学字母那就更不认识了。最初她是在中国改革初期,在农村集贸市场买卖布匹,当时,如果被抓到,都叫“资本主义尾巴”,所以,她为了自己的生意,经常在人与人之间,为了打成交易,甚至不惜拉下脸面。这就锻炼了她的市场意识,真正成为了一个商人。
  正是由于当初的很小的积累,也就是几万块钱,当作她第二次创业的基础,由于一个偶然的机会,她接触到了油田,了解到,做油田化工,可以挣得大钱,于是,她就开始着手,开展了第二次创业—开办化工厂。生产场地,当然不发愁,由于在自己家里,有场地,技术没有怎么办?她就通过亲戚关系,找到了北京石油勘探研究院,专门搞研究得人员,把自己得想法,说出来,并且也为技术人员提供了相当优惠得条件,技术转让费的形式,技术提成的形式,等等。由于她的诚恳和真心实意,以及锲而不舍的公关,终于达成了一致。很快将产品技术和合作协议签订下来。为开展第二次创业开了个好头。
  注册公司,开办营业执照。很快开始了艰难的创业阶段。由于生产需要的劳动力,在当时的农村,实在是太容易找了,到处都是,并且,人员劳动力很廉价,一个月200-300元。或者按计件工资。总之,这些都好解决,剩下的就是生产出合格的产品。然后就是销路。跑市常当时,油田正是开发的初级阶段,各方面的管理和措施都在摸索阶段,市场意识,和自我保护的意识都不是很强,所以,攻克油田市场的难度在当时的条件下,比较现在而然是相对容易的很,虽然,起步的阶段还遇到了这样或者那样的问题和困难,但是,工夫不负有心人,经过几年来经营,市场站住了脚,销路终于打开了,为了更好的开拓,逐渐开拓新的产品,使产品的生产和销售形成了系列,几年下来,生产总值翻了几翻。为了下一步的开拓市场奠定了坚实的基矗在中原市场站稳脚后,她又开始了向全国其他油田进入的目标,先后在胜利油田、南阳油田、新疆油田、华北油田等等,均打开了市常由于要想在全国油田开拓市场没有销售人员使不行的,光靠自己“单抢匹马”是忙不过来的。那就要使用各方面的人才。所以,利用各种可以利用的人力资源。比如:丈夫、儿子、兄弟、姐妹,七大姑、八大姨。一起上阵。由于化工产品是高利润产品,销售人员,那就必须使用亲信。否则,在钱的方面不好管理。所以,这也给这些亲戚们创造了就业的绝好机会。刚开始,厂长说的肯定每一个都是言听计从,任何人都不敢含糊。随着市场经济的深入,开始出现了这样或者那样的问题,比如:销售是按着提成来分配的,纳闷的是由于,销售人员需要打通各种关系呀!这需要资金,不能光靠嘴皮子,那是办不成任何事的。由于,又都是亲戚,或者事家人,在管理上,许多问题,是绕不开面子的。这就是“家族”式的管理企业,存在的问题。
  经过实践证明,这种管理模式,是失败的!为什么呢?你听我慢慢给你讲。由于产业越来越大,在当地的名气也随之升高。由于,有钱了!钱这个东西!有时就是好,你不服不行。“钱能使鬼推磨”。你想一想,钱就能使人车前马后的伺候。甚至能使当地政府围着她转。的确,也为当地做了不少的好事。修路,盖学校,修水塔,让每一户农民都吃上自来水。这些问题当地政府有时,也是解决不了的难题。她搞定了!所以,乡里、县里、市里的领导都蜂拥而至。又是树立典型,又是树立“女企业家”。的确也是。后来还进入了官场,什么政协委员等等。有了名气,应付官场的事情肯定多了起来,今天去开会,明天去讲演,后天去进修。忙的不亦乐乎。这是她祖宗八辈也没有想到的事情。但是,今天她做到了,她成功了。
  可是,正当她的企业蓬勃发展之际,一种潜在的威胁和挑战即将来临。在她生意如火如荼的时候,一个信号在提醒她,这种“家族式”管理带俩的种种弊端,正在悄然发生,主要是自己的亲人。由于九十年代,改革开放的延续。各种新生事物,对于农民出身的销售人员,尤其是手里有的是钞票的人,各种低不住的诱惑,在潜移默化的出现或者是渗透。由于销售的原因。必然少不了,要请那些“甲方”吃、喝、玩。各种娱乐场所那是少不了的。灯红酒绿,美酒佳人。作为男人,尤其是在外搞销售的,的确是很难抵挡住诱惑的。所以,就出现了,父亲、儿子争相保养情人。钱对于他们实在已经不算什么了。沉迷于灯红酒绿,当然,就对业务不在感兴趣了,因为兴趣转移了。这就是衰败的开始吧。但是,更可怕的还在后头。
  这些苗头,当时,她也有警觉,但是,提醒和说服已经没有多大的作用了,已经晚了。有一次,她去出差,家里面剩下儿子、丈夫。两个人,在打算重新树立自己的企业,由于在她的掌管下,受到了管制,自己不自由。在当地政府的精心策划下,开始了罢免她的法人资格,重新注册公司。但是,这还不算完。等她出差回来后,自己傻了,简直不相信自己的亲生儿子和丈夫竟然背着自己重新注册公司,而且,还罢免了自己的懂事长。这是她亲手创办的家业呀!这的确是活生生的现实。这让任何人都是无法接受的。但,木已成舟。怎么办?另外,当地政府也倒向了另一边。税务、银行等等,开始给她施加压力。自己的儿子拿着猎枪,逼着她拿出300万。为了什么?她在自己问自己。为了钱,亲情背叛,家破财无。对于她的打击实在是太突然了。自己精心经营的产业转眼之间没有了。还到处来了许多要债的。声誉、名义、耀眼们的光环都没有了。这种打击对于一个男人,恐怕也很难接受。为了讨回公道,她告上了法庭,当然,这种经过精心策划的事情,于是她又找到了省委的主要领导做主。最后,总算收拾残余的场地,收集残余的人员,由于精干的技术人员全都跑了。重新开始了她的第三次创业。
  综观她的发展轨迹,又许多令人称道的地方,但是,忧患意识和用人不当,狭隘的“家族式”的管理注定要失败
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