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华商富豪们的成功哲学

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:83

  罗光男(台湾健身体育用品公司董事长):创自己的牌子
  罗光男在台湾被称为“一只球拍打天下的青年创业者”,他的“肯尼士”网球拍为世界名牌之冠。罗光男成功的哲学名言是:创自己的名牌。
  创业之初,罗光男与人合伙办了一家制造羽毛球的加工厂,业务虽有发展,但正如俗话所说,“合伙的生意难做,赚了钱意见更多”。罗光男果断地同伙伴分手,打出了独资的招牌。但由于没有自创的名牌,即使公司已能制作出世界一流的高品质、高性能球拍,也只能接受国外名牌厂家委托加工,赚取微薄的加工费。
  1977年,罗光男推出了自创的“光男”牌网球拍,向国际市场进军。“光男”牌网球拍用岛外引进的太空材料“碳素纤维”做成,重量较木球拍、铝合金球拍轻,坚韧无比,结构牢固,打球稳定性高,控制灵活,不因气候而变质,被世人誉为“超级球拍”。在质量提高的基础上,罗光男将“光男”换了个颇有西洋味的“肯尼士”名字,以“K”字为商标,展开广告攻势,很快将“肯尼士”球拍打进了名牌行列,并一跃而成为世界网球拍的销售冠军。
  陈凯希(马来西亚海欧集团老板):专打“中国文化牌”
  马来西亚拥有500万华人,受中华文化的熏陶,喜好中国商品。陈凯希深明此理,这位华人富豪的成功哲学是:专打“中国文化牌”。
  早在20世纪70年代,陈凯希就集股成立了专销中国商品的海欧公司。中国商品价廉物美,在华人圈中很受欢迎。为了进一步增强中华文化氛围,陈凯希还在马来西亚开设了一家洋溢着旧上海滩情调的“百老汇歌舞厅”。歌舞厅四周挂着周璇、白光等20世纪三四十年代上海影星、歌星的大幅剧照,并配以30年代的上海滩舞台背景,演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。华人到此感到亲切,不是华人的到此感到新鲜,因此,歌舞厅的生意十分红火。
  陈凯希还与中国陕西省医药保健品进出口公司联合投资,在马来西亚建成了“大唐山庄”酒楼。酒楼一进门就是李白醉酒的塑像,大厅屏风上是李白诗“将进酒”全文;厅堂的玉石屏风上,全是中国历史故事;大门前是“秦俑军阵”,凉亭旁是“贵妃游春”,楼上厢房绘有“长安八景”等。其最妙之处是菜点全是西安风味加陕西药膳。利用中华文化,“大唐山庄”又为陈凯希带来了滚滚财源。
  范岁久(丹麦大龙集团老板):小东西可以赚大钱
  丹麦华人范岁久将中国点心变成世界快餐,使小小春卷风靡全球,荣获世界春卷大王称号,他成功的哲学是:小东西可以赚大钱。
  20世纪60年代前后,在丹麦首都哥本哈根,华人范岁久为了生计,开了一家手工操作的中国春卷店。春卷一上市就吸引了众多丹麦人,小店一时顾客盈门,应接不暇。范岁久索性大干一场,投资兴建“大龙”食品厂,采用自动化滚动机新技术生产中国春卷,同时配套兴建了冷藏库和豆芽厂。
  范岁久制作春卷的秘诀是:中国特色,西方口味,香脆可口,营养卫生。对于春卷的馅心,范岁久进行了精心选择和配制。他并不照搬家乡传统的韭菜肉丝馅心,而是根据欧美各国洋人的口味采用笋丝、胡萝卜丝、豆芽、木耳、牛肉丝,或是鸡丝、火腿丝、鸡蛋、龟鲜、白菜、咖喱粉等原料,并能根据销售的不同国别,做到风味各异。
  大龙春卷经美国国会派专家化验鉴定后,驻德国的5万美军每天向范岁久定购10万只春卷。在墨西哥举行世界杯足球大赛时,范岁久抓住战机,按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷,在墨西哥被抢购一空。
  范岁久着眼小小春卷,做出了世界一流的大成绩,大龙食品曾多次获得丹麦政府和美国政府的表彰和奖励,大龙春卷王牌30年不倒,畅销欧洲、美洲、亚洲和非洲的20多个国家。
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