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“钻头大王”王珍祥600元起家 生意做到中亚

信息来源:plantb2b.com  时间:2008-01-25  浏览次数:102

  在乌鲁木齐华凌市场有一个用小钻头“钻”开中亚大市场的人,他没有工厂,却拥有自己的品牌,他只会几句简单的俄语,却能自如地和中亚各国的商人打交道,他用自己独特的经营理念突破了语言、品牌、市场等诸多障碍,他创造了很多传奇故事,他就是被誉为“钻头大王”的王珍祥。
  今年才29岁的王珍祥却有14年的经商史。
  出生在江南的王珍祥自幼家境贫寒,上不了学却又十分好强的他15岁就来新疆闯荡,人文环境和自然环境的巨大差异,使他的确有点茫然不知所措,怀揣600元钱能干什么呢?王珍祥像小学生一样蹒跚起步,跟随着老乡学做一点小生意,有时给别人跑跑腿,挣点活命钱。
  现如今,王珍祥不愿过多地谈起那段经历,王珍祥说,不堪回首呀!
  王珍祥说,他生意上真正找到感觉还是做边贸生意。
  2000年,他听说中亚市场复兴,钻头市场很大,可是怎么找到切入口呢?王珍祥冥思苦想,他经常徘徊在中亚客商经常出入的宾馆、饭店和边贸市场,语言不通,他几经努力,也没法和那些中亚客商搭上茬。这时,他想到了翻译。
  怎么和翻译挂上勾,他也想了很多招,最后,他干脆开出高价,只要哪位翻译让他认识一位买钻头的中亚客商,不管生意成不成,他都能得到600美金的报酬。
  在王珍祥看来,只要他认识了,他就能找到和中亚客商的共赢点,他就能以他的真诚打动中亚客商,就能拿上订单。
  功夫不负有心人,王珍祥如愿了。他以这种方式认识了很多中亚客商,许多不认识的中亚客商也慕名来找王珍祥做生意,王珍祥的生意也越做越大。
  生意做大了,王珍祥就开始思考做自己的品牌,可是要建一个厂子,哪有那么容易。资金、生产设备、场地、生产技术和管理人员,前三项好说,生产技术和管理人员这一项,无论如何他都没有办法办到。
  由于他每年都要去内地考察、学习,偶然一次,听说了贴牌生产。他就想尝试一下,让原来给自己供货的厂子干起来。为了达到贴牌生产的目的,王珍祥开始注册自己的“红山”牌商标,向认识的中亚客商推荐,并说服供货商为他生产,没想到,又一次,他获得了巨大的成功,“红山”牌钻头成了中亚地区知名商标,每年出口到中亚地区数百万元的钻头。
  现在,王珍祥每天忙碌着接待中亚各国和俄罗斯的客商,说着并不流利的俄语。王珍祥说,他将来的愿望是扩大经营范围,去中亚办厂。
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