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水王阀门邱大利 阀门慢慢开财富滚滚来

信息来源:plantb2b.com  时间:2007-11-22  浏览次数:131

  邱大利的朋友私下告诉记者,说他不抽烟、不喝酒、不打麻将,甚至有人好奇这么一位不“世故”的老板,时下用什么方式谈生意。邱大利淡淡地回答,阀门是一套设备中的核心产品,质量非常重要,这就是我的“底牌”。
  补建垃圾道赚到“第一桶金”因家庭条件差,1980年,读高一的邱大利辍学回家。为了谋生,他拜东西湖建筑队一老师傅学泥瓦匠。在这个行当里,别人一般三年出徒,而邱大利勤奋肯钻,一年便出了师。1983年,邱大利跟随施工队四处干活时了解到,武汉市有一座商场新建的12层高楼即将竣工时,竟然发现没有设计垃圾道,导致大楼无法投入运营。而补建垃圾道工程麻烦,报酬也不高,没有工程队愿意接。邱大利知道后,跑去找到工程单位,说愿意接下这个活,对方见找不到合适的工程队,也被邱大利的诚恳打动,决定让他试试。一个月的时间里,邱大利跟他带的三个徒弟,每天工作超过15个小时,硬是把工程给赶了出来,正好让商场赶在预定的时间开业。
  这笔“小生意”,邱大利个人纯赚了1800元,也算是他人生的第一桶金。四处借钱出高价改制烂摊子企业之后,他到新疆建筑市场闯荡,因谈妥的项目临时取消,竟亏了3万元人工生活费。1988年,他到村办企业工作,在武汉市第五阀门厂跑业务时,业绩节节攀升,常年包揽业务第一。1998年,由于市场竞争激烈,阀门厂因经营不善面临关闭,村里决定让阀门厂改制求生。
  1998年前后,国家新上马的大型水电火电工程较少,阀门行业也受影响,不断有同行倒闭、兼并。平时在外面跑业务,邱大利常常与同行交流,大家认为行业的发展有起有落很正常,阀门厂未来应该是有前景的。包括邱大利在内,有5人都想接手阀门厂。竞争一开始,邱大利便提出,自己愿意缴纳15万元风险金,并每年上交20万元的利润。在所有竞争者中,他出价最高,顺利盘下阀门厂。这15万元风险金中,有13万元是邱大利四处借来的。
  接手企业后,邱大利立即抡起了调整板斧。自建销售网络,摆脱以前对经销商的完全依赖;将以前笨重的阀门,改造成一系列轻便型产品。果然,新品一上市便受到客户的青睐。扮演“王进喜”亲入60米深井检修产品邱大利到湖南一家自来水厂例行拜访,劈头听到一个坏消息:他的产品开启不动。这家自来水厂购买了阀门厂十几万元的产品,最大的阀门直径1米,安装在地下60米的深井泵房。邱大利听说,立刻要求去泵房查看。对方领导不放心,“万一阀门松脱,你会被冲得无影无踪!”邱大利拍着胸脯:“我的阀门我了解,我下去就看看究竟问题出在哪,如果出事,全部责任我自己承担!”眼看牛脾气上来的邱大利拦都拦不住,对方只好在他腰上绑上粗绳索,一点点地把他放下深井。水厂领导一直亲手拉着绳索。邱大利说,他能感觉到,绳子在微微发抖,那是水厂领导的手抖动的结果。半个小时过去了,邱大利终于爬出了井口。原来,是工程方施工时安装得太紧,阀门被卡住了,导致无法开启,根本不是阀门质量问题。自来水厂的领导对邱大利佩服不已,称他为新时代民营经济的“王进喜”。此举也令厂方对邱大利的产品更加放心,领导当场表态:以后自来水厂的所有阀门,都只用邱大利公司的产品。
  他的这个传奇故事也在业界传开,使之信誉度大增。交“落魄”朋友搞定600万大单10年的业务员生涯,邱大利结交了很多行内知心朋友。2003年,邱大利接到一个徐州友人的电话。他服务的企业与香港一家公司联合开发火电,有一桩600万元阀门需求项目对外投标。五年前,邱大利当业务员结识此人。那时,此人大学毕业刚分配到该企业,受人排挤,常常被派到基层做苦力,觉得人生灰暗,不得志想到南方闯荡。热心快肠的邱大利得知后,邀他喝酒并好言劝慰:“天生我材必有用”,但也不可恃才傲物。朋友心结解开,双方结下深厚友谊。接到朋友的电话,邱大利立即赶到徐州,准备项目投标。当时参加竞标的有6家单位,竞争激烈。白天邱大利就到企业详加调研,细致了解对方具体要求,晚上,他在旅馆挑灯精心准备方案。而其他单位业务员,则靠人情笼络关系,白天喝酒,晚上跳舞。结果,邱大利的招标方案在众对手中脱颖而出,顺利中标。
  令邱大利欣喜的是,甲方企业由此项目探路进入电力行业,走上阳关大道。随后,该企业在全国多个城市参与开发电厂,邱大利也有机会参与众多项目的投标,业务量节节攀升。为在竞争中“底气”更足,2004年邱大利的“水王”公司率先通过了ISO9000认证。去年邱大利开始更新硬件,迄今已投资近500万元添置新设备,令其产品更具竞争力。
  (来源:中国设备网)

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