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访银星缝纫机公司总经理韦英英

信息来源:plantb2b.com  时间:2006-12-03  浏览次数:138

  在我国缝制行业中,从一家大型缝制企业辞职,自己创业成为企业家的例子并不鲜见,然而,能在短短几年时间里,获得市场认同的例子则比较少见,韦英英便是这其中之一。作为上海银星缝纫机有限公司总经理,韦英英原来是某大型缝纫机企业广东地区的销售负责人,由于对缝纫机市场有深入的了解和自己独特的认识,而且在缝纫机这一行业也建立了良好的关系网络,韦英英开始了自己的企业家之旅。
  目前,银星公司在我国缝制市场中已有一定的知名度,尤其是在广东市场,银星公司的产品已站稳了脚跟,拥有了一块可观的市场份额。而这得益于韦英英对市场深刻地理解以及在企业运营过程中的独到操作。
  忽视质量不可取
  缝制设备这一行业流传着这样一句话:“得广东、福建者得天下”。在这一行里已有多年销售经验的韦英英自然深谙这一道理:广东市场对于缝制设备行业重要性不言而喻。记者在走访广东省时发现,如佛山市,在一些路口经常可以看到醒目的上海银星缝纫机公司的广告牌,而像这样的银星宣传广告在广东其他市区里也常常可以看到。
  而随着对缝制设备市场尤其是广东市场的深入了解,韦英英也看到了行业中的不少问题。印象最深地是质量问题,在韦英英看来,国内很多品牌缝纫机企业虽在不断地扩大,但是品质却一直停留在原先的水平上,有的产品甚至是在走下坡路。特别是一些企业为了提高产量而不顾产品质量的行为让韦英英觉得必须有所改变。
  由此,韦英英在创建银星公司的最初,便以“不怕没市场,就怕没质量”作为创业理念,通过一系列实际行动来诠释这一理念。
  独到的管理体制
  在日常的生产工作中,韦英英为了保证产品的质量,采用了一种特别的生产管理方式。在分工很细的流水线上,韦英英按一天工作6个小时的平均产量计算,得出一个科学的固定产量。然后,员工每天的生产任务就是以这个日产量为标准,每天只要认真完成这个标准数量就可以了,并规定不能超出这个生产量。这是一个比较特别的“规定”,在很多公司都不惜以各种方式来提高产量的今天,银星却做出了这样的规定。曾经一个企业负责人在参观完银星的工厂后,就很惊讶地表示很难再找到一个像银星公司这样采用这种生产方式的工厂了。对此,韦英英表示,这样做的唯一目的就是为了保证每一个产品的质量。
  此外,韦英英对员工的管理也很特别,浙江省台州市是一个缝纫机生产的小王国,从台州工厂出来的工人也因此受到各大缝纫机企业的青睐。但是韦英英却规定,不管有多熟练的技术,多久的经验,进入银星公司的新员工都要从基层做起。
  质量最重要
  银星公司成立至今已有5年时间了,现拥有比较齐全的产品系列。包括:包缝机系列、平缝机系列、绷缝机系列、特种机系列、电剪刀系列、电熨斗系列等。完善的产品结构使银星公司的客户群也在不断地增加。每个产品都保持了稳定的质量,价格方面比进口的产品有优势。但最让韦英英满意的还是产品的质量,曾经有人间韦英英银星产品最大的优势是什么时,韦英英很坚定地说:“产品寿命长。”
  事实也确实如此,据市场反馈的信息表明,四年前就使用银星产品的客户,至今仍然没有换设备。仅凭这一点就可以与进口的产品媲美了。产品的质量过关才是寿命的最好保证,这也是银星公司一直强调产品品质的原因。
  谈及目前正在进行的价格战,韦先生认为,这样可能会造成行业的一种恶性循环。大家为了拼价格,完全不顾及产品的质量问题。于是那些品质好的产品由于其生产成本高而在价格战中没有了优势,其生存的空间会越来越小。
  而对于现在国人普遍存在的一种消费观念:国产设备没有进口的好。韦英英认为,这种观念将导致很多国内企业即便在产品的品质上做了很多改进也不会得到认可的机会。韦英英表示,这些消费观念在短时间内是很难改变的,是历史留下来的问题,需要我们的民族企业在提高生产量的同时,也必须要注重产品的质量。这样才能走上可持续发展的道路。
  (来源:中华纺机网)

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