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敢与世界名牌争锋——崔桂生

信息来源:plantb2b.com  时间:2006-12-03  浏览次数:139

  位于江苏省常州市的同和纺织机械制造有限公司是近年来纺机业界的后起之秀。从1999年底创办至今的短短6年间,这个国内规模最大的罗拉生产企业,已连续两年峥嵘于“福布斯中国潜力100企业榜”,去年9月份,企业又高调决定向国内168家知名纺织企业免费提供一台前罗拉,以供与国际先进产品进行检测、对比和质量评判,一时间引发了业内无尽的好奇与猜测。这究竟是一场雷声大雨点小的商业炒作,还是纺机业群雄逐鹿时代的英雄主义情结,抑或是与世界名牌的一次针锋相对的较量?在接下来针对此话题与同和纺机董事长兼总经理崔桂生的访谈之中,相信您可以找到确切的答案。
  记者:作为国内规模最大的罗拉生产企业,目前同和主要生产哪些品种的产品,设备状况及产品销售情况如何?
  崔桂生:同和公司自1999年12月18日创办以来,经历了从无到有的发展过程,目前已成为国内乃至世界上规模最大的罗拉生产企业,建厂至今共向用户提供了1500余万节各类罗拉。公司主要产品包括棉纺、毛纺、细纱、粗纱、并条、精梳等10大品种、48个系列,用户需要的任何罗拉在同和均有生产,品种之齐全堪称世界第一。公司每月可生产罗拉35万节,但目前的市场需求是45万节,可以说我们的产品一直处于供不应求的状态。同和公司建厂之初依靠企业管理和员工素质求发展,现在则依靠现代化的设备来加速发展。我们近几年前后花了5000多万购置世界顶级的进口设备,例如美国、德国、日本等国优秀的罗拉加工线,这些生产线在国内同行中均处在领先地位。目前这些设备已全部到达同和公司并陆续投入使用。
  记者:自去年9月份起,同和开始向全国168家知名纺织企业免费提供一台前罗拉,以供与国际先进产品进行检测、对比和质量评判。此举是出于什么考虑,是否可以理解成同和向国外强手发起挑战,同时意欲振兴民族工业的一种信号?
  崔桂生:我们免费向国内168家知名企业提供罗拉,主要是基于企业应有的民族责任感和社会责任感。从民族责任感的角度来说,我国是纺织大国,但不是纺织强国。中国纺织器材工业协会公布的数据表明,我国每年进口的纺织机械和专件与中国出口的纺织机械和专件比例大致相当,甚至进口高于出口,国内要纺出好产品历来都要靠进口设备或专件。罗拉作为纺机牵伸部件中最关键的部分,是决定纺纱质量的关键与核心。同和作为罗拉生产企业,有责任做好自己的产品来回报祖国。我有一种不服输的信念,难道我们中国人的罗拉就做不过欧洲国家?我们的回答是否定的。通过几年来的努力,大量数据的对比说明,同和的产品在世界上是有竞争力的,我们有能力做好自己的产品,服务于国内纺织企业。从社会责任感的角度来说,我所接触的众多国内知名纺织企业,他们过去为纺好纱,都采用进口罗拉。但进口罗拉价格很贵,一根罗拉就要300多元人民币,而且供货周期很长,要10个月甚至1年才能拿到货。另外还有很多规模较小的企业,由于效益不好,即使想要提升产品质量也无从购买进口罗拉。而相比较之下,同和的罗拉价格只有国外罗拉的1/3,供货周期只要30天,完全能够满足国内用户的需求。所以同和有责任把罗拉产品推广开来,使国内所有棉纺织厂都能够用得好、用得起同和罗拉。当然,对企业来说,试用后可能带来的收益潜力和价值回报也是不可忽视的影响因素。
  记者:同和决定为国内纺织企业免费提供试用罗拉之初,是否考虑到此举所面临的风险?迄今为止,试用企业的反馈情况如何?
  崔桂生:这次试用罗拉的都是国内知名纺织企业,如无锡一棉、无锡庆丰、山东大海、东营天信、山东宏远、江苏华芳、天津田歌、新疆天山、石家庄常山、山东德棉、武汉一棉等。我们当初已经预见到,这些试用厂家一定会拿同和罗拉与以前购买的国内或国际知名品牌罗拉进行对比,如果比不好,同和公司将面临“赔了夫人又折兵”的尴尬处境,这对同和来讲无疑是种风险。我们算了笔账,到目前为止,同和免费提供给168家用户的罗拉数量是10570节,净价值(不包括包装、运输费)近120万元。如果同和罗拉达不到世界知名品牌罗拉的水平,对全国任何地方的用户,我们都包退包换,其代价是相当可观的。
  所幸的是,迄今为止试用企业对我们的罗拉产品均给予了较高评价。我们要求用户将试用罗拉的信息反馈到同和公司,情况分为“一般”、“满意”、“很满意”和“不满意”,在收到的120家企业反馈信息中,表示“满意”的占80%,只有两个企业表示“一般”,其他企业则表示“很满意”。由于我们在保证质量的前提下满足了顾客的使用需求,因此有效的控制了试用风险,迄今产品没有遇到退货情况。记者:在产品试用过程中有哪些让您记忆深刻的事例?同和产品跟其他产品相比,优势何在?崔桂生:在产品试用过程中让我印象深刻的事例有很多,比如山东德源纱厂有限公司,他们追求世界顶级的纺纱质量,因此对罗拉质量的要求也十分严格。去年德源使用了我们的12万锭紧密纺罗拉,在与生产线上使用的进口前列罗拉进行细致的对比之后,再次向我们订购了12万锭紧密纺罗拉,现在他们前、中、后列的罗拉全部是同和制造,不再进口,这是很典型的例子。再有就是山东大海集团,他们使用的是国内其他品牌的罗拉产品,去年这个时候,根据企业的要求,我们送去一台前、中、后列罗拉。对比实验的数据表明,采用同和罗拉这一台细纱机比其他机台条干下降了0.5%,纺精梳40支纱条干达到11.5%,机械波一个也没有。之后我们便收到了大海集团的订单,他们决定今年5万锭罗拉不用进口,而是全部使用同和罗拉。另外,同和罗拉(直径27mm)每支118元,进口罗拉每支300多元,因此这也为企业节省了不少资金。此外山东天信、山东宏远等公司也都有类似的经历。除了在同类产品使用对比中同和罗拉所凸现出来的优势之外,我认为我们做得比较好的还有售前服务。过去的罗拉在上机之前都要预校调,而同和提出了“不需预校调”这样突破性的概念。最早在无锡一棉提出这一做法时,该厂的保全工不同意取消预校调,但在尝试之后,他们便说“30多年没见过这么好的罗拉”,并彻底接受了同和罗拉不需预校调的事实。
  记者:据了解,同和罗拉与国内其他厂家生产的罗拉相比价格偏贵,这是否会影响同和罗拉的销售情势?
  崔桂生:同和每根罗拉的价格约为100元,比一般罗拉厂的罗拉价格贵1倍左右。这是因为企业采用进口设备,导致加工零件成本上升,因此我们罗拉的价格也必须提高。但我可以说,一些过去购买进口罗拉的客户现在转而使用同和罗拉,绝不是因为我们的价格便宜。国内很多知名的棉纺织厂追求的是质量第一,而不是低廉的产品价格,而同和罗拉的质量严格来讲,甚至超过了国际知名企业生产的罗拉,这也是我们之所以被国内众多知名棉纺企业认可的原因。我们在产品质量方面付出的努力,也得到了价值回报,去年同和销售额达1.5亿多元,实现利税5000万元。
  (来源:中华纺机网)

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