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访松川远亿机械设备有限公司发展部部长黄伟先生

信息来源:plantb2b.com  时间:2006-10-07  浏览次数:138

  2005年11月28日,松川企业成立十二周年庆典暨中外合资上海松川远亿机械设备有限公司开业庆典在上海青浦工业园区举行。上海青浦区政府领导、中国食品包装工业协会、中国盐业协会等各相关行业协会领导、供应商、客户代表、海外经销商,以及各专业媒体代表约200余位嘉宾云集上海松川,共贺松川庆典仪式。
  松川企业做为国内最具规模的包装机械制造企业之一,走过了一条从小到大、从少到多、从粗到精、从仿制到合作研发的道路。已成为集包装机械设备的研发、制造、营销和售后服务为一体的专业供应商。目前生产的自动化包装机械已广泛应用于食品、冷饮、生活用纸、盐业、制药、种子等多个行业。经过十二年的运营,松川企业拥有十分完善的生产制造体系和市场营销及售后服务网络,企业下辖包括佛山松川企业有限公司、上海松川远亿机械设备有限公司、成都松川实业有限公司、成都雷博食品机械有限公司、天津松川包装机械有限公司等多家全资子公司,并在中国大陆设有20多个区域销售及售后服务办事处,在日本、马来西亚、泰国、越南、荷兰、阿联酋等国家或地区也设立了办事处。
  作为中国包装机械行业的先锋企业,松川从战略上考虑到与国际信息化相接轨并适应企业高速发展的需求,于是在上海青浦工业园区投资8000万元,建立了占地33000平方米的国际现代化的厂房和研发基地并确立为集团总部。体现了松川企业在包装机械行业的专业化程度在不断加强,也坚定松川人迈出了立足国内应用研发和生产制造的步伐。新厂房制造系统集中了目前国内最先进的生产技术、管理经验和质量标准,这确保了松川的品质要求和服务理念在国内的贯彻和实施。
  作为国内权威的包装机械行业专业杂志,我们非常关注国内包装机械供应商的成长和发展。本次上海松川总部开业庆典暨松川企业十二周年庆活动,我们特派记者全程跟踪,并采访了松川远亿机械设备有限公司发展部部长黄伟先生,请他从市场、技术、与客户合作等方面介绍“腾飞中的松川”。
  ◆本刊记者:首先,我代表华印传媒集团《包装机械》杂志祝贺贵公司迎来上海松川远亿机械设备有限公司开业和松川企业成立12周年的庆典。请您谈一下松川企业这12年来的发展历程好吗?
  黄先生:谢谢贵刊的祝贺。我在这里简单阐述一下松川企业的发展历程。松川企业成立于1993年6月18日,当时公司名称叫佛山市新星包装机械厂,仅有6名员工,年销售额不到100万人民币,经过12年的发展,松川企业已发展成为拥有四家工厂,500名员工,年销售额超过1亿元人民币的中型包装设备制造企业。公司成立时的业务仅局限于单一的饼干包装设备市场,而目前已经在食品、制药、五金化工、冷饮、生活用纸、日用化学品等领域广泛展开业务,成长为一家专注于包装机械设备的研发、制造、营销及售后服务一体化运营的专业制造商。
  国内市场、国外市场,“一个都不能少”
  ◆本刊记者:此次贵司将生产基地移址上海是出于何种战略目的?为什么选择上海这座城市?这是否标志着工作重心由华南转到华东地区?对全中国的客户而言,这个举措能为他们带来什么?
  黄先生:松川企业现在实质上有两个生产基地,一个在广东佛山,其使命是专注于枕形卧式包装机的生产制造,现在已形成规模化生产能力。而另外一个就在上海青浦工业园区这里,上海生产基地的使命有两个,其一是作为松川企业的研发中心、营销中心和集团运营管理总部,其二是专注于立式包装机械、高端包装机械和其他包装生产线的生产制造。
  松川总部移师上海的战略目的之一是想充分运用上海这个巨大经济平台上的资源,以便进一步提高松川企业的竞争能力。而把第二个生产基地定在上海,也是因为这里有很优质的资源,如融资渠道、信息、人才、商贸、物流、零部件精益加工及配套能力等等。应该说,这一举动对松川的意义十分重大,同时也标志着集团的工作中心由华南转到华东。另外,对全中国的客户而言,这个举措能为他们带来更加优秀的产品。
  ◆本刊记者:目前,松川在中国的市场占有率是怎样的?对于继续开拓中国市场,贵公司都将采取哪些举措?这些措施能否为终端用户带来更大的价值?为什么?
  黄先生:我已经注意到贵刊将包装机械的应用领域细分为78个领域,这样的分类方法,我们也比较认同,松川企业目前已经在其中十几个领域中拓展业务。就目前而言,松川企业在焙烤食品、雪糕冷饮、休闲食品等领域中拥有很高的市场占有率,而在以三维裹包包装形式为主的生活用纸领域中,我们的市场占有率也处于较高的优势地位。为了继续深入开拓中国大陆市场,松川决定从05年底开始,整合公司现有的营销及售后服务网络资源,组建五大销售公司,分别位于华南、华东、华北、华西、华中五大区,这样能够为终端用户带来更大的便利和价值,因为松川会在满足用户包装设备需求的响应速度方面、售后服务的快捷便利方面,更大地提高我们的工作效率和服务水准,进一步免去用户的后顾之忧。
  ◆本刊记者:贵公司不仅在中国,在世界许多国家和地区都建立了办事机构,证明贵公司不仅想打赢国内市场这一仗,还要全面进军国际市场,贵公司在今后拓展国际市场方面会有那些有力的举措?
  黄先生:松川企业将利用以下三个方面的举措来更好地拓展国际市场,一是在原来海外业务部的基础上成立了专门的海外市场事业部,并加大了对国际贸易专业人才的培养力度;二是提高了海外市场推广的投入预算,并计划自06年始在国外重点市场举行松川产品的推广会;三是在出口产品的技术、性能、外观、售后服务提升等方面加大了投入,以期望提高松川品牌在海外用户市场的影响力。
  产品技术的研发创新乃“安身立命之根本”
  ◆本刊记者:贵公司的产品主要以袋包装设备为主,目前贵司想在哪些领域重点推广这些设备?今年贵司都推出了哪些新设备,请简单介绍一下这些设备的特点和优势?
  黄先生:目前松川计划在休闲食品、糖果巧克力、医药产品、冷冻食品、生活用纸等领域作进一步的设备推广。今年我司新推出的包装设备很多,比如条形信封式包装的多列小袋包装机SL-08、速度最高可达600包/分钟的旋转式三边封R系列立式包装机、ZX-13型全自动开箱封箱的半自动装箱机、抽取式卫生纸全自动包装生产线、巧克力裹包包装机等等。这些设备的共同特点是:均吸收了目前国内外同类包装设备的优秀技术,在技术含量、制造工艺、包装速度、自动化程度等方面做了较大程度的改进,因此均有很大的竞争优势。
  ◆本刊记者:在中国,有很多国内外优秀的袋包装设备供应商在角逐这个市场,与同行相比,松川有哪些突出的技术优势可以使公司在市场上拥有强大的竞争力?
  黄先生:尽管松川企业的产品在中国袋包装设备市场上占有不错的市场份额,但是在设计能力、加工技术、装配工艺等方面,与国外企业尤其是德国、意大利的包装设备企业相比,差距还是不小的。因此,我们的研发技术人员,往往通过对欧美企业技术的吸收借鉴,再根据国内终端用户企业对包装设备的使用特点和要求,进行更加有针对性的设计,使松川的包装设备在实用性、成本价格、维修等方面更拥有较强的竞争力。当然了,松川企业的产品技术也有自己的独特优势,比如在包装设备的机电一体化整合和双变频器控制技术方面,松川企业均比国内同行要先行一步。
  ◆本刊记者:对于一个企业的产品来说,创新是很重要的一部分,针对目前国内许多包装机械都是模仿国外先进的包装机械而“形似神不似”的情况,松川如何看待?松川在技术研发和创新方面是如何做的?
  黄先生:松川企业的研发哲学是“站在巨人的肩膀上会看得更远、走得更快”。所以,我们每年都会派出大批的技术人员去参观在欧美日等地举办的包装设备展览会,向国外同行观摩学习和交流。关于贵刊刚才提到的“形似而神不似”的说法,我个人有不同的意见。其实您刚才在车间也看到我们生产的ZB-300型抽取式卫生纸包装机、GDL-230型给袋式立式包装机、ZX-13型装箱机、SL-08型多列包装机等等,在产品外观、技术性能、零部件工艺、安全防护等等方面与国外同类设备相比,其实已经达到了“形神一致”的状态,不过需要正视的一个事实是,中国的装备工业制造基础实际不到一百年时间,而欧美企业的背后是超过了200年的制造工业基础,双方的基础不可同日而语。但是,松川企业自开业以来,一直把产品技术的研发创新作为“安身立命之根本”。因此,我们每年都会投入当年年营业总额6%以上的资金和至少60名以上的工程技术人员投入技术研发的工作。可以看到的就是,与同行相比,松川企业每年开发新产品的数量、新产品的上市速度几乎都是排在最先的。
  ◆本刊记者:您对袋包装技术和设备的现状和发展情况必定非常清楚,请您谈谈目前袋包装技术和设备发展到了什么阶段,今后的发展方向和市场前景如何?
  黄先生:您过奖了,我仅仅有些体会而已。我认为袋包装技术和设备今后的发展方向应该是:
  1.在包装产品规格变化方面,设备的调整柔性要更强;
  2.电子技术在包装设备上的应用会越来越广泛和深入;
  3.在例如自动理料、自动进料、自动剔除次品等方面设备的自动化程度方面会越来越高;
  4.包装设备使用稳定性的要求会越来越高。
  至于市场前景,我个人认为还会继续保持较高的增长速度至少五年以上。
  面对用户的需求,我们永远不说“不”
  ◆本刊记者:在十几年的发展过程中,松川是否拥有一些合作关系很好的客户?您认为是松川做的哪些工作促使了这些客户对松川的长期的信任?
  黄先生:实际上,与松川拥有良好合作关系的用户非常多。我认为松川主要是在如下几个方面为客户创造了更大的价值和提供更好服务的:一是12年来一直坚持采用“一对一”的上门销售推广和售后服务模式,坚决不发展中间经销商来拓展市场,此举使我们在售前、售中、售后的每一个环节保持了最快的响应速度,松川企业目前在大陆市场共设有22个销售和售后服务办事处,是同行企业中最多的;二是包装设备的高性价比,在同等使用条件下,可以使客户大大降低采购成本;三是保持对每一台已售出设备的持续跟踪和反馈,并建立了相对应的反应处理机制,从而彻底免除用户的后顾之忧。
  ◆本刊记者:在目前的客户中,必定会有一些行业顶级的终端用户企业,这些企业对于包装设备的要求非常之高,他们可能会对包装设备提出自己的个性化需求,对于这种情况您能否用具体案例说明贵企业是如何努力满足用户需求的?
  黄先生:您刚才说的这类用户其实并不少,他们在对包装的产品规格变化要求、设备的速度要求、指定品牌的元器件配置要求、与其他配套设备的配合连接要求等方面的个性化需求的确很多,而我们绝大多数都会一一去满足。我在这里可以向您讲一个上个月才发生的具体案例,拥有“洽洽”这个著名炒货品牌的安徽华泰集团要组建一条小袋瓜子包装的完整生产线,因此我们抽调专门的工程技术人员赶到合肥,加班加点工作,结果我们设计的包装生产线不但达到了用户的个性化需求,而且华泰集团在采用了我们的配置方案后,还至少节约了120万人民币的设备采购成本。可以说,“为用户创造更大的价值”是松川企业永远的经营理念,所以面对用户的个性化需求,我们从来不说“不”!
  ◆本刊记者:非常感谢您接受我们的采访。最后,再次祝贺贵企业迎来松川远亿开业和松川企业12周年的周年庆典,祝贵企业在未来有更大的发展。
  采访后记:通过参加本次活动,我见证了一个企业从诞生到成熟,从起步到腾飞的过程。今日的松川,经过十二年的风雨历程已发展成为拥有优秀团队和战略资源的国内行业的佼佼者,已成为中国包装机械企业舞台的领导行业发展趋势的主角。愿腾飞中的松川,从上海起飞,翱翔在祖国大地,飞向并驰骋在五洲四洋。
  (来源:包装机械)

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