中国设备网 - 设备行业门户网站 !

商业资讯: 国内新闻 | 国际新闻 | 企业新闻 | 印刷出版 | 包装新闻 | 环保新闻 | 科技新闻 | 财经新闻 | 人物访谈 | 图片新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 人物访谈 > 嘉董事长乔鲁豫在印刷经理人年会上发言(一)

嘉董事长乔鲁豫在印刷经理人年会上发言(一)

信息来源:plantb2b.com  时间:2006-10-05  浏览次数:93

  各位领导、各位专家、各位同仁:
  大家好!
  有幸参加全国印刷经理人年会,聆听领导、专家的指教,学习同行的先进经验,交流企业发展的心得体会,感到十分高兴!
  通过这次盛会,我们将获取更多新信息、新理念、新经验,进一步指导企业的发展,对此,我由衷的感谢!
  这次会议的主题是:微利时代·传统印刷的新通路。在这里,联系劲嘉集团的发展历程、深圳印刷行业的发展现状和中国印刷产业的发展趋势,谈点个人的心得体会和建议。
  创新超越、成就第一的深圳劲嘉集团
  创办于1997年的深圳劲嘉集团,经过8年时间,以年平均递增47%的速度发展成为装备精良、技术先进的现代化包装印刷集团。现拥有8家子公司、 3300多名员工、20亿资产,去年销售总额达22亿元,实现税利3.36亿元。《印刷经理人》杂志连续两年将劲嘉集团列为“中国印刷企业100强”榜首,同时被深圳市人民政府授予“深圳市工业百强企业”、“深圳市高新技术企业”、“深圳市文化产业先进单位”等荣誉,勉励我们努力工作,继续前进。
  深圳劲嘉集团走到今天,最深的体会就是:得市场者得发展、得实力者得优势、得文化者得团队、得人心者得“天下”。因为赢得市场就赢得发展、拥有实力就拥有优势、有了文化就有了团队,得到人心就得到天下。
  (一) 赢得市场就赢得发展
  市场问题是企业生存发展的首要问题。常言道,政治家的胜利是得人心,企业家的成功是得市场。所以,我们上下始终如一关注市场,竭尽努力开拓市场。
  劲嘉是1997年创办的。当时的背景是,我们国家告别了短缺经济时代,全面步入买方市场。这时全国的烟标市场,早已被各地印刷厂和十几家大型专业烟标企业瓜分完毕。作为我们这样一家设备简陋、工艺技术不高、资金短缺、名不见经传的小企业,要想从强手如林之中争得订单,犹如“虎口夺食”。
  在商品经济时代,市场就是战场,又是一所学校,企业要生存、要发展,就要在战场上拼,在学校里学,在战斗中学会打仗的战略和策略。经过“八年抗战”,我们打下了一片“江山”。目前,劲嘉产品覆盖21个省市,全国47家卷烟厂中,劲嘉客户有31家,占65%。
  在实践中我们寻求到创新市场的一些规律:
  一是吃透销售市场。任何产品经营都具其共性,也有它的个性。作为企业经营者,熟悉、把握营销个性非常必要。
  二是打造经营模式。经营有规律,但无固定模式,经营模式是在经营过程中产生、发展、完善的。目前,我们运用三种方式从事经营活动,一种是直接经营方式,另一种是投资合作方式,再一种是联合生产方式。
  三是讲究诚信服务。“诚信为本”是我们的重要经营理念,又是创新市场的重要武器。我们认为,中国特色的市场营销,既是经营产品,又是经营人。如果做人不到位,不真诚,不诚恳,没有信誉,缺乏信任,不守信用,生意很难做下去。而诚信服务不是一句空洞的口号,而是实实在在、长此以往的艰苦实践。
  总之, “一切服从市场,一切服务市场”的理念特别强,我们与客户相处融洽,彼此合作愉快,市场也稳定地发展。此外,我们还从实际出发,制订营销战略和策略,出台调动营销人员积极性、创造性的政策措施,加强营销队伍的建设和培训,实行高层领导分工负责市场的制度,从各个方面关注市场,支持市场。
  (二)拥有实力就拥有优势
  大千世界,物竞天择,只有兴衰数风流;古今中外,优胜劣汰,惟独成败论英雄。市场经济的一个显著特征就是竞争,企业在竞争中优胜劣汰,较劲的焦点是综合实力。同其它传统性产业一样,印刷包装业的综合实力,集中体现于装备、技术、人才、管理。谁在这些方面占据上风,谁就有可能取得制高点。劲嘉打造企业实力,主要从改进技术装备和开发新材料、新设备这样两个方面推进的。
  大规模的技术改造和推进技术进步,是劲嘉的一个亮点。从2000年以来,我们将苦心积累的5亿资金,着重用于引进世界先进设备。目前,形成了拥有德国的胶印机群和柔板机群,意大利及法国的凹印机群,日本和台湾的的模切、烫金机群。其装备水平不仅是国内一流,也不逊色于国际印刷大亨。一些外国同行到劲嘉参观后评价说:我虽然走过大半个地球,如此先进和配套完善的装备,是在中国劲嘉才看到的。我们认为,企业设备落后,技术进步就受限制,高质量、高附加值的产品就出不来,企业的效益就不会高。因此,宁可几年不分红,也要硬着头皮引进先进设备,为做大、做强奠定物质基础。另一方面的考虑是适应市场需要。我们的产品定位于生产高档卷烟包装,如果设备不适应,产品开发目标就难于实现,不利于企业发展。
  (来源:中国包装网)

    ——本信息真实性未经中国设备网证实,仅供您参考