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盛田昭夫成功之路

信息来源:plantb2b.com  时间:2006-08-06  浏览次数:131

  1946年,盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身——东京通讯工业公司。在公司创建之初他们就响亮提出:“公司应具有敏锐的目光,善于发现市场需求的新动向,选取电子产品发展的制高点,不断开发新产品,以创新带动市场,并使企业始终充满、向上的活力。” 这种“技术导向”的做法,源于盛田昭夫的工程技术背景,使得他清楚地意识到技术对人类的重要性,并将“技术创造财富”做为企业经营的价值观牢固的树立在员工的心中。盛田昭夫宣称他“不是服务于市场,而是创造市场”。
  1950年盛田昭夫与井深大试制出了第一代磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便,录放音质高,磁带的生产也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了专家的一致好评,盛田昭夫也以为这种新型录音机自然能畅销,但是推向市场后并没有马上被消费者所接受,许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。于是,他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。可是,惊奇归惊奇,购买的人却很少,因为大家有一个相同的感觉:“这玩艺儿好是好,不过作为娱乐品,似乎太贵了。”
  盛田照夫百思不得其解,后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天,他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想,旧坛子在一般人的眼中一文不值,但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫:一定得面向懂得产品价值的人来推销,新产品才会畅销。那么,哪些人最懂得得录音机实用价值呢?当然是真正需要他们的人。
  盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人物不足而不得不加班工作时,马上带来录音机上门表演。法院很快就大批定货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下,开始大力进行英语教育,英语教师不足,特别进行会话,听力训练的条件很差,正好极需要录音机这种工具。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校,销路打开了,磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。
  这时从太平洋彼岸传来一个信息:美国贝尔实验室发明了晶体管,美国西方电子公司仅仅把这种晶体管用于助听器的生产。井深大和盛田闻讯后,敏感地意识到这项伟大的发明具有良好的发展远景。1952年,井深大和盛田飞往美国,进行实地考察,并以2.5万美元的价格买下了西方电子公司的这项专利。回国后,他们欣喜地发现,晶体管和使用了40年的电子管一样能够放大信号,而且反应快、体积小、耗电省、可靠性强,非常有可能取代电子管。不知经过多少次试验和失败,盛田和井深大终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。
  (来源:中国养殖网)

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