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富豪杜厦的产业减法

信息来源:plantb2b.com  时间:2006-08-06  浏览次数:91

  借助近年来不错的成绩,家世界进入了北京市场。但是,他们在这个超大型城市的发展并不顺利。北京的两个店对家世界的利润几乎没有贡献。面对高地价和高运营成本,杜厦对此也有些无奈。
  杜厦是一个非常懂得把握亮相时机的人。虽曾多次登上胡润和福布斯的中国内地富豪排行榜
  ,一向低调的杜厦却很少接受记者的采访。后来,身为家世界连锁商业集团有限公司(以下简称家世界)董事长、首席执行官的杜厦主动出现在福布斯中国富豪榜的揭榜现场,大谈他对民营企业和财富价值观的看法,并且宣布了家世界即将上市的消息。
  “我们希望家世界集团能够在香港上市,或者在香港、美国两地同时上市。”杜厦透露。
  家世界已经请到“世界最大的金融集团”担任此次上市的承销商,目前,双方正在进行上市前期的准备工作,关于最后的上市时间、融资额度和IPO价格等都还要视市场接受程度而定。
  “减”出主业
  家世界的前身克瑞思集团(简称克瑞思)是杜厦在1988年至1989年间创立的。
  当年,在大学教过5年书、又做过两年经济研究所所长的杜厦,不愿忍受“自己每月120多元工资与香港大学教授4万港元年薪之间的巨大落差”。一直被周围人评价“很有经济头脑和商业天分”的杜厦最终走出理论研究的“故纸堆”,“下海”经商。
  从学者到商人的角色转换并不容易,用杜厦的话说,“学者‘下海’,起步是艰辛的”,在技术、市场、资金和政府背景上,他的企业都没有什么资源优势可言。创业初期,因为“不知道哪块云彩有雨”,杜厦带着他的团队在不同领域进行尝试,在摸索中积累经验。
  克瑞思涉足过房地产、工业、文化和贸易等多个产业,借助上世纪80年代末到90年代初的市场机会,杜厦的生意做到了泰国、美国、加拿大和匈牙利等国。
  但是,随着团队的不断成熟,杜厦必须为企业确定一个“主攻方向”。“必须选择一个与国民经济结合得比较紧密,同时又是自身团队有实力把握住的、有未来的行业。”
  1994年,杜厦为企业确立了向“现代零售产业”转型的战略,此后,他开始对集团拥有的所有资源进行一种“减法”式的整合。杜厦的“减法”做得很不寻常,因为需要逐步整合退出的,包括一些曾经或者正在给企业带来不错收益的产业。比如前面提到的文化产业,再比如贸易实体“李宁皮具”。
  由于与李宁不错的私人关系,杜厦曾成功经营李宁牌手套、箱包等皮革制品长达10年,利润颇丰。但是,在与李宁的合同未到期的情况下,杜厦提前退出了该块业务。
  1996年,家世界在天津城东的东丽开发区,建立了全国第一家“建材连锁经营超市”———家居东丽店。
  1999年,家世界连锁商业集团有限公司正式注册成立。杜厦的企业从“克瑞思时代”正式迈入“家世界时代”。
  持续“减法”
  但杜厦的“减法”并没有因此终止。
  零售业的投资回报率并不高,在全球范围内,零售企业的纯利润只占销售收入的2%~3%。
  进入连锁商业领域后,家世界先后建立起以建材为主的“家居”,以家具为主的“家园”,以餐饮为主的“家和”,以日用百货为主的“家乐”,还有综合卖场Mall等多种连锁业界。
  1997年,家世界学习宜家(IKEA)的经营形态,在天津和西安开设了两家家具连锁经营“家园”店。当时,“家园”西安店除了每年为家世界带来600万元至700万元的租金,每年还能上交300多万元的盈利。但是,红火一时的“家园”,现在已经看不到了。
  “宜家是‘家园’建立后才进入中国的,但在后来的竞争中,我们发现,家世界不具备在这一业界中的长久竞争力。”杜厦说。
  宜家经营的是一种满足年轻白领阶层需要的“快餐文化”,它拥有面向世界各地年轻人需求的设计开发能力和低成本生产系统,这是它的“核心竞争力”。但“家园”却无力打造一条同样强大的“供应链”,特别是受制于国内分散的生产商和混乱的市场秩序,不能对设计和生产两大环节有效地控制。2001年,杜厦决定关掉“家园”,从该业界中退出。
  另一个曾经辉煌,却即将全面关停的业界是以海鲜餐饮为主的“家和”。“家和”曾为国内餐饮业带来了以海鲜自助为主的酒楼经营模式,并很快在全国建立了4家店,开业前3年火爆异常,每个店每年为集团贡献近千万元收入。但是,由于行业门槛低,近年来,仅天津市就出现了五六家近似的酒楼。一场SARS,更让杜厦感到这一业界态的脆弱。年底,“家和”将从家世界集团中彻底消失。
  经过几番整合,在连锁商业领域,目前家世界只保留了“家居”和“家乐”两大主力业界。“尽管这样,我们仍然觉得很累。面对如此激烈的竞争,企业同时在两种业界上做战,资源和精力的分配还是会捉襟见肘。”在杜厦心目中,减法整合是一种常态,将不断地在集团内部持续下去。
  借助近年来不错的成绩,家世界自进入北京后,他们在这个超大型城市的发展并不顺利。北京的两个店对家世界的利润几乎没有贡献。面对高地价和高运营成本,杜厦对此也有些无奈。今后,家世界在北京城区市场将采取“机会主义”策略,以树立形象为主,没有好的发展机会就不再轻易扩大规模。
  上市不为融资
  对于家世界上市的细节,杜厦不愿过多谈及。他表示,家世界将以目前运转最好的业界———特级市场“家乐”作为上市主体,至于是将所有“家乐”店的资产注入一家新公司,还是以其他形式操作,杜厦则拒绝透露。
  在杜厦的描述中,家世界上市最主要的目的是彰显企业实力、完善公司的治理结构,而并非融资。杜厦坚称:“家世界的资金链条很坚实,且我们拥有很多变现能力很强的硬资产。”
  也许是因为做房地产起家,家世界每进入一个城市,都坚持自己买地、自己建楼,全部拥有当地店铺的物业和产权。虽然当年从房地产业中退出,杜厦却将房地产运作的全部经验注入到家世界当中。
  目前,家世界对各地店铺物业产权的拥有量高达70%,这是杜厦非常“踏实”的重要原因。
  事实上,世界上很多著名连锁经营企业都对物业产权非常重视:沃尔玛在美国拥有物业产权的比例达到65%;世界最大的建材连锁企业家德堡在美国拥有物业产权的比例更是高达85%。
  据中国连锁经营协会统计,2001年以来,家世界集团销售额的排名逐渐下降,由当年全国商业连锁企业第12名,下降到2004年的第18名。
  虽然排名在下降,杜厦却一点也不在乎:“千万不要被外资企业的扩张速度带着你跑。”杜厦警告同事,“我们正在同‘家乐福、沃尔玛们’在中国市场上进行一场马拉松比赛,他们现在是领跑策略,如果我们跟着他们的节奏跑,最后没有体力而退出的是我们;如果我们不理他们,以我们自己的节奏和策略跑,最后退出的可能是他们。”
  (来源:中华财富网)

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